Tuyển dụng Account Manager (AM) - Middle tại Hà Nội

• Quản lý và phát triển quan hệ với khách hàng, trọng tâm là các Công ty Bảo hiểm Phi nhân thọ.
• Tìm hiểu nhu cầu, pain points và định hướng chuyển đổi số của khách hàng để xác định cơ hội kinh doanh.
• Tư vấn và giới thiệu các giải pháp công nghệ/chuyển đổi số phù hợp với nghiệp vụ bảo hiểm.
• Phát triển và quản lý Sales Pipeline từ tiếp cận → xác định nhu cầu → Proposal/Demo/PoC → đàm phán → ký hợp đồng.
• Phối hợp với Solution, Technology, Product và Delivery Team để xây dựng giải pháp, proposal và báo giá.
• Theo dõi tiến độ cơ hội và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai.
• Chủ động tìm kiếm cơ hội Up-sell / Cross-sell các giải pháp khác trong cùng khách hàng.
• Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, cơ hội và forecast kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

Kinh nghiệm 

• 2–5 năm kinh nghiệm trong Sales / Account Management / Business Development / Solution Sales.
• Có kinh nghiệm bán giải pháp CNTT, phần mềm hoặc giải pháp chuyển đổi số B2B.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong Bảo hiểm, Ngân hàng, Tài chính hoặc Fintech.
• Có hiểu biết cơ bản về nghiệp vụ Bảo hiểm Phi nhân thọ như Motor, Claims, Underwriting, Property...
• Có khả năng phối hợp với các team Business / Solution / Technology / Delivery.

Ưu tiên

• Có network trong các Công ty Bảo hiểm Phi nhân thọ.
• Có kinh nghiệm bán các giải pháp Insurance Core, Claims, AI, Digital Insurance, Data/Analytics, System Integration.
• Có kinh nghiệm làm việc với các Technology Vendor / SI / đối tác công nghệ quốc tế.
• Có kinh nghiệm tham gia RFP/RFQ/Proposal/PoC.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Thưởng dự án / thưởng hiệu quả công việc theo kết quả delivery.
• Thưởng tháng 13 và các chế độ thưởng theo chính sách công ty.
• Review lương định kỳ theo performance và năng lực.
• Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Hỗ trợ onsite/công tác dự án theo chính sách công ty.
• Tham gia các dự án enterprise với ngân hàng, tài chính, bảo hiểm và doanh nghiệp lớn.
• Cơ hội làm việc với các sản phẩm OMICX, OMIBOT/AI, OMIQC, Contact Center và hệ thống tích hợp.
• Môi trường làm việc cross-functional với BA/QA, Development, SI, AI và Operations.