Tuyển dụng Trưởng Phòng Phát Triển Đối Tác B2B (BD & Partnership Manager) tại Hồ Chí Minh

TUYỂN DỤNG - CÔNG TY CỔ PHẦN HELI CARE

Trưởng phòng Phát triển Đối tác B2B (BD & Partnership Manager) - 50+ gross

Phòng ban: Kinh Doanh

Quản lí trực tiếp: Tổng Giám Đốc

Mô tả công việc:

• Xây dựng và sở hữu kênh doanh thu B2B: tìm khách hàng doanh nghiệp, ký hợp đồng, duy trì và tái ký. Đảm nhận vai trò phát triển kinh doanh và mang về hợp đồng, trong khi bộ phận Vận hành chịu trách nhiệm triển khai và cung cấp dịch vụ theo cam kết với khách hàng.
• Khám sức khoẻ doanh nghiệp (khám đoàn): tìm kiếm và chốt hợp đồng khám định kỳ cho doanh nghiệp, KCN, văn phòng, trường học. Ưu tiên khu vực gần các township của FDCare.
• Bảo hiểm: làm việc với các công ty bảo hiểm sức khoẻ và TPA để đưa FDCare vào mạng lưới bảo lãnh viện phí, đồng thời phát triển gói khám/chăm sóc dành cho người có thẻ bảo hiểm.
• Ngân hàng, fintech, chủ đầu tư BĐS, HR benefits platform: thiết kế các mô hình hợp tác như phúc lợi nhân viên, ưu đãi cho chủ thẻ, gói sức khoẻ cho cư dân, co-marketing.
• Quản lý pipeline và hợp đồng: dự báo doanh thu B2B, đàm phán giá và điều khoản, phối hợp với Vận hành và Quản lý sản phẩm để đóng gói dịch vụ cho từng đối tác.
• Giữ chân khách hàng: chăm sóc sau hợp đồng, tái ký hằng năm và bán thêm (upsell) gói cho gia đình nhân viên.
• Xây dựng nền tảng: chuẩn hoá bảng giá B2B, hồ sơ năng lực, mẫu hợp đồng và quy trình từ lúc chốt deal đến khi bàn giao cho vận hành.

Yêu cầu công việc

Yêu cầu:

• 5 năm trở lên làm sales/BD B2B, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý hoặc trực tiếp sở hữu doanh số.
• Kinh nghiệm trong ngành y tế tư nhân (bệnh viện, phòng khám, chuỗi xét nghiệm), bảo hiểm sức khoẻ/TPA, hoặc bán phúc lợi nhân sự (employee benefits).
• Có network sẵn và chứng minh được: quan hệ với HR/C&B của doanh nghiệp vừa và lớn, phòng đối tác của các hãng bảo hiểm, khối bancassurance hoặc khách hàng cá nhân của ngân hàng.
• Có thành tích chốt deal cụ thể: từng ký hợp đồng khám đoàn quy mô trên 100 người hoặc giá trị trên 300 triệu đồng/hợp đồng.
• Tự chạy được toàn bộ quy trình từ tìm khách đến đàm phán và ký kết. Quen làm việc ở startup, không cần đội hỗ trợ lớn.
• Điểm cộng: có network tại các KCN Bình Dương, Đồng Nai, Long An (trùng hướng mở rộng của FDCare), từng làm với bảo lãnh viện phí, hoặc từng xây kênh B2B từ con số 0.
• Tiếng Anh giao tiếp tốt (để làm việc với doanh nghiệp FDI và hãng bảo hiểm nước ngoài).

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương thỏa thuận theo năng lực + Thưởng KPI
• Tham gia đầy đủ chế độ Bảo hiểm xã hội theo quy định công ty, quy định pháp luật hiện hành;
• Hưởng chính sách nghỉ hưởng lương, nghỉ phép theo quy định công ty, quy định pháp luật hiện hành và các chế độ chính sách khác như: du lịch năm, thưởng lễ, tết….
• Chính sách ưu đãi cho Bản thân, thân nhân khi sử dụng dịch vụ của Công ty
• Được đào tạo, phát triển kỹ năng nghề nghiệp, cơ hội thăng tiến