Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh Quà Tặng Doanh Nghiệp tại Hồ Chí Minh

1. Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm.
• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng của Chi nhánh và doanh thu cá nhân.
• Phân tích thị trường, đối thủ và đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh.
• Theo dõi Pipeline, Forecast, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả bán hàng.

2. Hỗ trợ Trưởng Văn phòng Đại diện điều hành
• Tham mưu các giải pháp phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường.
• Hỗ trợ điều phối hoạt động kinh doanh hằng ngày của Chi nhánh.
• Tổng hợp, phân tích báo cáo và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
• Thay mặt Trưởng Văn phòng Đại diện xử lý công việc khi được ủy quyền.

3. Phát triển khách hàng và đối ngoại
• Trực tiếp gặp gỡ, đàm phán và phát triển khách hàng chiến lược.
• Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu và mở rộng mạng lưới đối tác.
• Đại diện Chi nhánh tham gia các hoạt động đối ngoại theo phân công của Ban Giám đốc và Trưởng Văn phòng Đại diện.
• Xây dựng mối quan hệ với hiệp hội doanh nghiệp, đối tác và các nhà cung cấp chiến lược.

4. Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Quản lý đội ngũ Sales B2B và B2C.
• Tuyển dụng, đào tạo, coaching và đánh giá KPI.
• Xây dựng đội ngũ có năng lực kế thừa và văn hóa lấy khách hàng làm trung tâm.

5. Kiểm soát chi phí, tiến độ và chất lượng dự án
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để kiểm soát chi phí, tối ưu lợi nhuận của từng dự án.
• Theo dõi và đôn đốc tiến độ từ báo giá, thiết kế, sản xuất đến giao hàng.
• Kiểm soát chất lượng sản phẩm và dịch vụ trước khi bàn giao cho khách hàng.
• Chủ động phát hiện và xử lý các rủi ro ảnh hưởng đến tiến độ, chất lượng hoặc hiệu quả tài chính.
• Đảm bảo các dự án triển khai đúng cam kết với khách hàng.

6. Phối hợp phát triển chuỗi cung ứng
• Phối hợp với bộ phận Triển khai và Mua hàng trong việc tìm kiếm, đánh giá và phát triển nhà cung cấp mới.
• Đề xuất các giải pháp giúp đa dạng hóa nguồn cung, tối ưu chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm.
• Tham gia đánh giá năng lực nhà cung cấp và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài.
• Cập nhật xu hướng sản phẩm mới, công nghệ mới và các giải pháp quà tặng phù hợp với nhu cầu thị trường.

7. Quản trị hiệu quả kinh doanh
• Theo dõi và phân tích:
◦ Doanh thu đội nhóm
◦ Lợi nhuận
◦ Chi phí
◦ Tỷ lệ chuyển đổi
◦ Hiệu quả Marketing
◦ Hiệu quả từng nhân sự
• Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động và tối ưu quy trình.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, trong đó 02 năm ở vị trí quản lý.
• Có kinh nghiệm quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh, xây dựng chiến lược và phát triển khách hàng doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm vận hành chuỗi cung ứng B2B/B2C, quản lý doanh số, lợi nhuận, chi phí, tiến độ và chất lượng dự án.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực quà tặng doanh nghiệp, in ấn, POSM, FMCG hoặc chuỗi cung ứng, từng làm việc với khách hàng doanh nghiệp lớn, FDI hoặc các dự án đấu thầu.
• Có tư duy lãnh đạo, khả năng đàm phán, đối ngoại và phát triển thị trường, chịu được áp lực và sẵn sàng nhận KPI doanh thu.

Quyền lợi được hưởng

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cơ hội thăng tiến rõ ràng và lộ trình phát triển sự nghiệp lâu dài.
- Chế độ bảo hiểm đầy đủ (BHXH, BHYT, BHTN) theo quy định của pháp luật Việt Nam.
- Hưởng đầy đủ lương tháng 13, thưởng lễ Tết và các chế độ đãi ngộ khác theo kết quả kinh doanh.
- Tham gia các hoạt động team building, du lịch hàng năm và các chương trình đào tạo kỹ năng chuyên sâu.
- Mức lương cạnh tranh, được thỏa thuận trực tiếp dựa trên năng lực và kinh nghiệm của ứng viên.