Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh Kỹ Thuật (Tiếng Trung) tại Hà Nội

A. Phát triển thị trường & khách hàng

• Tìm kiếm, tiếp cận các khách hàng và dự án B2B trong ngành tái chế chất thải rắn (giấy, nhựa, linh kiện điện tử, RDF/SRF, biomass) và các ngành công nghiệp liên quan.
• Mở rộng mạng lưới đối tác, chủ đầu tư, doanh nghiệp sản xuất và các đơn vị tư vấn thông qua triển lãm, hội chợ, tin tức đấu thầu và networking.

B. Tư vấn Giải pháp & Quản lý Bán hàng Dự án

• Trực tiếp khảo sát hiện trạng, phân tích nhu cầu của khách hàng, tư vấn giới thiệu máy móc, thiết bị, dây chuyền tái chế/xử lý chất thải phù hợp.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật lập phương án, layout, thông số kỹ thuật và báo giá giải pháp máy móc/dây chuyền xử lý rác thải.
• Quản lý quy trình bán hàng: Tiếp cận → Tư vấn giải pháp → Đàm phán, ký hợp đồng → Theo dõi tiến độ nghiệm thu/bàn giao → Chăm sóc sau bán hàng.

C. Quản lý đội ngũ Sales

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, thiết lập và giám sát KPI định kỳ (tháng/quý/năm) cho đội ngũ Sales tại việt nam.
• Hỗ trợ Sales trong các khách hàng/dự án quan trọng và trực tiếp tham gia đàm phán khi cần
• Đào tạo, chuẩn hóa quy trình bán hàng và hỗ trợ nhân viên chốt các dự án lớn.

D. Nghiên cứu thị trường và Báo cáo

• Theo dõi xu hướng công nghệ, chính sách nhà nước, nhu cầu đầu tư của thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh để tham mưu chiến lược kinh doanh cho Ban Giám đốc.
• Báo cáo tiến độ kinh doanh và dự báo doanh số định kỳ.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành cơ khí, bảo trì cơ khí, điện tử ,kỹ thuật hoặc kinh tế.
• Kinh nghiệm:
  • Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm B2B sales kỹ thuật ( máy móc/thiết bị công nghiệp/giải pháp kỹ thuật).
  • Tối thiểu 02–03 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm
  • Có khả năng tự phát triển khách hàng/dự án.
• Ngoại ngữ : Tiếng Trung giao tiếp tốt (tương đương HSK 4–5)
• Ưa tiên:
  • Ngành môi trường / tái chế
  • Có network nhà máy/ KCN
  • Từng bán hàng dự án CAPEX
• Kỹ năng:
  • Khả năng đọc sơ đồ kỹ thuật, layout, catalogue cơ bản
  • Đàm phán, thuyết trình B2B xuất sắc; sẵn sàng đi công tác tỉnh/khảo sát dự án
  • Chủ động tìm kiếm thị trường, chịu được áp lực doanh số
  • Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint)

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương 30–50 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT và BHTN theo quy định.
• Được công ty đóng BHXH trong thời gian thử việc.
• Thưởng hoa hồng dự án và các khoản phụ cấp theo chính sách công ty.
• Nghỉ phép, nghỉ lễ và hưởng các chế độ khác theo quy định của pháp luật hiện hành.
• Có cơ hội tham gia và phát triển trong lĩnh vực máy móc công nghiệp, tái chế và xử lý chất thải.
• Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, minh bạch; có cơ hội phát triển chuyên môn và gắn bó lâu dài.