Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hà Nội

• Quản lý và phát triển kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm phù hợp với mục tiêu doanh thu của Công ty.
• Tổ chức triển khai và chịu trách nhiệm về doanh số, lợi nhuận và công nợ của Phòng Kinh doanh.
• Phân bổ chỉ tiêu, quản lý và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ Sales.
• Xây dựng pipeline dự án, theo dõi tiến độ từ giai đoạn tiếp cận – báo giá – làm mẫu – đàm phán – ký hợp đồng – giao hàng – thu hồi công nợ.
• Phối hợp với Ban Giám đốc xây dựng chính sách giá, chính sách khách hàng và chiến lược phát triển thị trường.
• Phát triển khách hàng và dự án

- Chủ động tìm kiếm và phát triển quan hệ với các nhóm khách hàng trọng điểm

• Chủ đầu tư;
• Tổng thầu, nhà thầu xây dựng;
• Nhà thầu nhôm kính, façade;
• Đơn vị tư vấn thiết kế;
• Nhà máy/công ty gia công kính;
• Đại lý và các đối tác trong ngành vật liệu xây dựng.
• Trực tiếp tham gia làm việc và đàm phán với các khách hàng/dự án lớn.
• Theo dõi thị trường, dự án mới và hoạt động của các đối thủ cạnh tranh.
• Xây dựng và duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng chiến lược.
• Quản lý đội ngũ
• Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ Sales có khả năng bán hàng dự án.
• Hướng dẫn nhân viên về quy trình tiếp cận khách hàng, báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Tổ chức họp Sales định kỳ; kiểm soát danh sách khách hàng, dự án và kế hoạch hành động của từng nhân viên.
• Xây dựng văn hóa làm việc chủ động, minh bạch và chịu trách nhiệm về kết quả.
• Phối hợp nội bộ
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật/nhà máy để tư vấn phương án kính phù hợp với yêu cầu của từng dự án.
• Phối hợp với kế toán theo dõi hợp đồng, thanh toán và công nợ.
• Phối hợp với bộ phận xuất nhập khẩu/logistics để đảm bảo tiến độ giao hàng.
• Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về doanh số, pipeline, khách hàng, dự án, công nợ và tình hình thị trường.
• Yêu cầu công việc
• Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh B2B hoặc kinh doanh dự án.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành kính kiến trúc, nhôm kính, façade, cửa, vật liệu xây dựng hoặc các ngành liên quan đến xây dựng.
• Có network với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu nhôm kính, đơn vị thiết kế hoặc các doanh nghiệp trong ngành là lợi thế lớn.
• Có khả năng xây dựng và quản lý đội ngũ Sales.
• Có tư duy về doanh thu – lợi nhuận – dòng tiền – công nợ, không chỉ tập trung vào doanh số.
• Có kỹ năng giao tiếp, thương lượng và đàm phán hợp đồng tốt.
• Có khả năng xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai dự án.
• Chủ động, quyết liệt trong công việc nhưng có khả năng phối hợp tốt với các bộ phận.
• Trung thực, có trách nhiệm và cam kết với mục tiêu kinh doanh.
• Có khả năng sử dụng tiếng Trung hoặc tiếng Anh trong công việc là một lợi thế.
• Quyền lợi được hưởng
• Thu nhập: Lương cứng 25 – 35 tr + KPI + thưởng/hoa hồng kinh doanh.
• Thu nhập không giới hạn tương xứng với năng lực và kết quả thực tế.
• Có cơ chế thưởng riêng đối với các dự án/khách hàng lớn.
• Được trực tiếp làm việc với Ban Giám đốc và tham gia xây dựng chiến lược kinh doanh.
• Có quyền đề xuất tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ kinh doanh.
• Được cung cấp nguồn lực, thông tin sản phẩm và hỗ trợ kỹ thuật từ Công ty/nhà máy.
• Cơ hội phát triển lên vị trí Giám đốc Kinh doanh khi đáp ứng tốt mục tiêu và năng lực quản trị.
• Đóng BHXH, BHYT , nghỉ phép đầy đủ theo quy đinh; thưởng Lễ Tết;
• Tham gia Teambuilding, du lịch hàng năm.