Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh B2b tại Hà Nội

❖ Chiến lược và kế hoạch kinh doanh B2B

· Xây dựng kế hoạch doanh thu và số lượng khách hàng theo tháng, quý, năm; phân bổ theo khu vực và nhóm khách hàng.

· Đề xuất chính sách giá và chiết khấu phù hợp từng nhóm khách hàng (nhà thuốc, quầy thuốc, phòng khám, đại lý…); phối hợp Tài chính bảo đảm biên lợi nhuận.

· Phối hợp Marketing xây dựng chương trình bán hàng theo từng giai đoạn.

❖ Phát triển và duy trì khách hàng

· Mở rộng mạng lưới khách hàng, tăng số nhà thuốc đặt hàng thường xuyên trên giathuoctot.com.

· Tăng tần suất đặt hàng và giá trị đơn hàng bình quân; xây dựng chính sách giữ chân khách hàng.

· Quản lý và phân loại dữ liệu khách hàng trên hệ thống quản lý khách hàng (CRM); xác định nhóm khách hàng tiềm năng.

❖ Quản lý công nợ khách hàng

· Thực hiện chính sách tín dụng khách hàng do Tài chính ban hành: hạn mức, kỳ hạn thanh toán, điều kiện khóa công nợ.

· Theo dõi công nợ theo từng khách hàng; phối hợp Tài chính thu hồi nợ quá hạn.

❖ Quản lý đội ngũ kinh doanh

· Tuyển dụng, đào tạo, giám sát và đánh giá nhân viên kinh doanh.

· Giao chỉ tiêu và phối hợp Nhân sự xây dựng cơ chế hoa hồng, thưởng cho đội ngũ.

· Đào tạo kỹ năng cho đội ngũ

❖ Phân tích và báo cáo

· Nghiên cứu hành vi, phân tích, đánh giá và phối hợp với các phòng ban liên quan để xây dựng trải nghiệm khách hàng (CX) đặc biệt là Trải nghiệm khách hàng trên môi trường số (DCX).

· Phân tích dữ liệu doanh thu, thị trường và hành vi mua hàng online của nhà thuốc.

· Báo cáo định kỳ doanh số, chi phí bán hàng và hiệu quả kênh online cho Ban lãnh đạo.

❖ Phối hợp liên phòng ban

· Marketing: chương trình thu hút khách hàng mới, khuyến mãi và trade marketing với nhà sản xuất.

· Công nghệ: cải thiện trải nghiệm đặt hàng trên website, ứng dụng.

· Kho vận: bảo đảm tiến độ giao hàng và chất lượng dịch vụ.

· Các bộ phận khác

Yêu cầu ứng viên

1. Tốt nghiệp Đại học trở lên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại điện tử hoặc Dược.
2.  Có từ 7 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó từ 5 năm quản lý đội ngũ kinh doanh online hoặc thương mại điện tử.
3.  Ưu tiên ứng viên từng làm tại doanh nghiệp phân phối dược phẩm, hàng tiêu dùng nhanh hoặc nền tảng thương mại điện tử B2B.
4. Có thành tích đo được về tăng doanh thu, số khách hàng hoạt động hoặc tỷ lệ khách hàng mua lại.
5.  Am hiểu thị trường phân phối dược phẩm và hành vi mua hàng của nhà thuốc, quầy thuốc, phòng khám.
6.  Kỹ năng phân tích số liệu, lập kế hoạch kinh doanh; sử dụng thành thạo Excel và hệ thống quản lý khách hàng.
7. Có tư duy ứng dụng công nghệ số và trí tuệ nhân tạo (AI) vào bán hàng và quản lý: khai thác dữ liệu khách hàng, tự động hóa chăm sóc khách hàng, dùng công cụ AI để phân tích, dự báo nhu cầu và nâng cao năng suất đội ngũ…
8.  Có phẩm chất Chính trực; quyết liệt với mục tiêu; biết truyền động lực cho đội ngũ; chịu được áp lực doanh số.

Quyền lợi được hưởng

1.  Lương: 25 – 50 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo năng lực.
2.  Hoa hồng và thưởng theo cơ chế (nếu có)
3. Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định và các quyền lợi của công ty.
4.  Lương tháng 13, phép năm, thưởng lễ, tết, sinh nhật hoặc có các đóng góp hữu ích cho sự phát triển của công ty.
5.  Được phát triển chuyên môn, kỹ năng, đề xuất ý tưởng, nâng cao kinh nghiệm.
6. Nhiều cơ hội thăng tiến, gắn bó và làm việc lâu dài tại công ty.
7.  Thường xuyên được tham gia teambuilding, liên hoan, du lịch cùng công ty.
8.  Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, thân thiện, có thể phát triển bản thân.
9.  Thời gian làm việc: từ thứ 2 đến sáng thứ 7, nghỉ Chủ nhật.

10. · Sáng 08h00 – 12h00

    · Chiều 13h00 – 17h00