Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hải Phòng

1. Xây dựng và phát triển kinh doanh B2B

- Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và mục tiêu doanh thu theo tháng/quý/năm phù hợp với định hướng của Công ty.

- Tìm kiếm, phát triển và mở rộng khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực điện tử, điện gia dụng, linh kiện và các ngành sử dụng hạt nhựa kỹ thuật.

- Phát triển quan hệ với khách hàng/đối tác trong hệ sinh thái cung ứng của các tập đoàn lớn tại Việt Nam, trong đó có các khách hàng thuộc chuỗi cung ứng của LG.

- Duy trì, chăm sóc và phát triển doanh số từ khách hàng hiện hữu; xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn.

2. Quản lý khách hàng và dự án kinh doanh

- Là đầu mối đối ứng với khách hàng về nhu cầu sản phẩm, báo giá, đơn hàng, kế hoạch giao hàng và các vấn đề phát sinh.

- Phối hợp với các bộ phận R&D/QC, Sản xuất, Kế hoạch và Kho  để xác nhận khả năng đáp ứng sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng và tiến độ giao hàng.

- Theo dõi quá trình thử mẫu, đánh giá sản phẩm, phát triển mã hàng mới và triển khai sản phẩm theo yêu cầu khách hàng.

- Tiếp nhận và phối hợp xử lý khiếu nại, hàng lỗi, đổi trả; theo dõi nguyên nhân và kết quả xử lý đến khi hoàn tất.

3. Quản lý giá bán, hợp đồng và đơn hàng

- Phân tích giá nguyên vật liệu, biến động thị trường, giá đối thủ, cung cầu và yêu cầu của khách hàng để đề xuất chính sách giá phù hợp.

- Quản lý báo giá, đàm phán điều kiện thương mại, hợp đồng và các điều khoản liên quan đến giá, sản lượng, giao hàng và thanh toán.

- Tiếp nhận PO, tổng hợp nhu cầu và phối hợp các bộ phận liên quan để xác nhận kế hoạch sản xuất/giao hàng cho khách hàng.

- Theo dõi đơn hàng, tiến độ giao hàng thực tế và chủ động cảnh báo các rủi ro có thể ảnh hưởng đến khách hàng.

4. Quản lý doanh thu, công nợ và báo cáo

- Theo dõi doanh thu, sản lượng, biên lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh theo từng khách hàng/sản phẩm.

- Quản lý, đôn đốc và phối hợp thu hồi công nợ khách hàng; kiểm soát các rủi ro thương mại.

- Lập báo cáo kinh doanh định kỳ và báo cáo đột xuất cho Tổng Giám đốc; phân tích biến động và đề xuất giải pháp cải thiện doanh số, lợi nhuận.

5. Quản lý và phát triển đội ngũ Sales

- Tổ chức, phân công, hướng dẫn và đánh giá công việc của nhân viên kinh doanh.

- Thiết lập KPI, theo dõi kết quả và đào tạo đội ngũ về bán hàng B2B, quản lý khách hàng, báo giá và xử lý vấn đề.

- Xây dựng hệ thống quản lý khách hàng, cơ hội bán hàng và kế hoạch phát triển khách hàng mới.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Marketing, Kỹ thuật hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm Sales B2B/Business Development, ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành hạt nhựa, nhựa kỹ thuật, compound, nguyên vật liệu hoặc linh kiện điện tử – điện gia dụng.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp, nhà máy sản xuất và/hoặc khách hàng thuộc chuỗi cung ứng của các tập đoàn lớn.
• Có năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển khách hàng mới, quản lý doanh thu và đàm phán thương mại.
• Có khả năng phân tích giá, thị trường, chi phí, biên lợi nhuận và quản trị rủi ro kinh doanh.
• Tiếng Anh giao tiếp và email thương mại tốt; ưu tiên ứng viên biết tiếng Hàn để thuận lợi trong môi trường doanh nghiệp Hàn Quốc.
• Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường, có khả năng xử lý vấn đề và đưa ra quyết định nhanh chóng.
• Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng (Microsoft Office: Word, Excel, PowerPoint) và phần mềm CRM (Salesforce, Zoho CRM, HubSpot Sales...).các công cụ báo cáo/phân tích dữ liệu kinh doanh.
• Chủ động, nhiệt huyết, chịu được áp lực công việc và sẵn sàng đi công tác khi cần.

Quyền lợi được hưởng

- Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm, dự kiến 25–30 triệu đồng/tháng.

- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

- Thưởng Lễ/Tết, lương tháng 13 và các chế độ phúc lợi của Công ty.

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định, 100% vốn đầu tư Hàn Quốc.

- Cơ hội phát triển và thăng tiến trong hệ thống quản lý của Công ty.

- Các hoạt động team building, dã ngoại, du lịch hàng năm của Công ty.