Tuyển dụng Trưởng Phòng Chính Sách Bán Hàng (Bất Động Sản) tại Hà Nội

'1. Thiết lập mục tiêu Kinh doanh, lập KHKD 'Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn theo từng giai đoạn dự án. Nghiên cứu xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng. Phối hợp với bộ phận pháp lý, marketing và tài chính để tối ưu hóa tiến độ bán hàng. Tổng hợp kế hoạch kinh doanh toàn công ty theo tháng/quý/ năm. '- Thiết lập mục tiêu kinh doanh TỔNG THỂ bao gồm doanh số, doanh thu, dòng tiền với các dự án BĐS.

• Thiết lập mục tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi nhuận'- Phương án, giải pháp trong tổ chức thực hiện quản lý kinh doanh. '2.
• Xây dựng hệ thống quản lý của phòng - Thiết lập mục tiêu công việc ' - Nghiên cứu, tham khảo xu hướng quản lý Quỹ căn, giỏ hàng - CSBH mới để lựa chọn mô hình quản lý bàn hàng phù hợp với định hướng phát triển của Cty TTHs và TĐ 'Thiết lập bộ máy quản lý CSBH  bao gồm cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ Văn bản định chế, Quy trình nghiệp vụ, biểu mẫu báo cáo định biên nhân sự của Phòng CSBH & QLQC tinh gọn, chuyên nghiệp và hiệu quả. '- Phương án, giải pháp trong tổ chức thực hiện quản lý CSBH và quỹ căn- Tổng hợp báo cáo các khó khăn, vướng mắc, tồn động và đề xuất giải pháp tháo gỡ trong công tác quản lý CSBH & QLQC- Phân tích, đánh giá, dự báo để giúp việc Cấp quản lý trực tiếp/Gián tiếp đưa ra các quyết định điều hành về quản lý CSBH & QLQC taị các dự án BĐS của TĐ '3 Xây dựng mục tiêu kinh doanh (KHKD) ' - Khảo sát, nghiên cứu, đánh giá, lập kế hoạch, mục tiêu kinh doanh CHI TIẾT các dự án BĐS của Tập đoàn bao gồm chỉ tiêu: Giá bán, doanh thu, dòng tiền.
• Phối hợp và đánh giá phân tích pháp lý của dự án, tiến độ thi công - Thẩm định cơ cấu sản phẩm dự án, đánh giá bảng hệ số giá cạnh tranh để đề xuất Giá bán trung bình.
• Đề xuất Tiến độ thanh toán, thu tiền dự kiến - Thẩm định khung chi phí bán hàng, Chính sách Hoa Hồng, ĐKTM HĐMG và Đại lý F1 '4. Tổ chức thực hiện và quản lý Giá-CSBH-Quỹ căn theo KHKD chi tiết các DA BĐS ''- Đánh giá phân tích pháp lý của dự án, tiến độ thi công, cơ cấu sản phẩm, tiêu chuẩn bàn giao của DA, để đề xuất Tiến độ thu tiền- Thẩm định, đánh giá bảng hệ số giá cạnh tranh để đề xuất Giá bán trung bình.
• Thẩm định Chính sách Hoa Hồng, điều khoản thương mại HĐMG với Đại lý, đi đến thống nhất HĐMG.
• Giám sát quy trình phối hợp và các hoạt động bán hàng- Phối hợp với ban MKT BĐS theo KH MKT (giám sát các chương trình quà tặng, bốc thăm trúng thưởng theo CSBH)- Thẩm định Q&A và đào tạo nội bộ về CSBH & QLQC- Định hướng và điều phối giỏ hàng, bảng hàng- Kiểm soát đặt cọc và quỹ căn đã duyệt giao cho từng đợt;
• Tham gia kiểm soát việc thực hiện chính sách bán hàng và giá bán của Đại lý- Báo cáo đánh giá việc sử dụng Ngân sách chi phí bán hàng cùng với kết quả bán hàng định kỳ, đề xuất chiến lược CSBH giải quyết hàng tồn tới QL trực tiếp/gián tiếp- Phối hợp với các bộ phận Kế toán, kiểm soát ngân sách, để đề xuất thay đổi cập nhật CSBH mới.
• Hỗ trợ giải đáp các thông tin cho các Kênh bán hàng/Khách hàng.
• Phối hợp xử lý xin phê duyệt các vấn đề phát sinh trong bán hàng. '5. Quản lý quỹ căn, quỹ hàng các DA '- Xây dựng hệ thống quản lý quỹ căn cho từng dự án- Đề xuất, phân loại, quản lý các nhóm quỹ căn và báo cáo cấp Quản ly trực tiếp.
• Lên kế hoạch và thực hiện bàn giao quỹ căn đến Phòng kinh doanh theo đúng quy định đảm bảo hiệu quả kinh doanh và kế hoạch kinh đề ra.
• Quản lý số lượng quỹ căn các dự án của tập đoàn (tình trạng quỹ căn đã bán, đang mở bán và chưa mở bán) - Thực hiện nghiệp vụ khóa căn/cập nhật quỹ căn - Xác nhận mã căn và Đại Lý bán hàng trường hợp khách hàng ký hợp đồng/chuyển căn/chuyển cọc.
• Tuyệt đối bảo mật các thông tin, hồ sơ, tài liệu liên quan đến quỹ căn chưa mở bán- Báo cáo định kỳ về tình trạng bán hàng của kinh doanh từ đó đề xuất phương án điều chỉnh quỹ căn ra hàng phù hợp đảm bảo hiệu quả kinh doanh - Phối hợp với các bộ phận trong việc làm thủ tục ký kết hợp đồng cho khách hàng, đối soát phí môi giới cho Đại Lý bán hàng '6. Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm ' - Điều phối, thực hiện, cập nhật báo cáo nghiên cứu đối thủ canh tranh chi tiết bao gồm: thông tin dự án, sản phẩm, tình trạng xây dựng, pháp lý, tình trạng cách thức triển khai bán hàng, chính sách, chi phí bán hàng, bảng giá, … của các dự án cạnh tranh trực tiếp hoặc gián tiếp với các dự án của Tập đoàn theo định kỳ tuần/tháng/quý/năm hoặc theo chỉ đạo đột xuất của Ban lãnh đạo.
• Xây dựng đề xuất chính sách kinh doanh các dư án Bất động sản của Tập đoàn; chính sách bán hàng, chi phí bán hàng, chiến lược giá, chính sách giá bán trên cơ sở tối ưu nhất về kỳ vọng kinh doanh;
• Báo cáo nghiên cứu, phân tích và đánh giá: giá bán sản phẩm, chính sách bán hàng, hệ thống đại lý bán hàng, loại hình sản phẩm, chất lượng sản phẩm, hiệu quả kinh doanh mỗi chính sách bán hàng hoặc theo đợt triển khai kinh doanh.
• Đề xuất xây dựng kế hoạch, chính sách, chiến lược bán hàng và dự trù ngân sách xây dựng chính sách bán hàng phù hợp, hiệu quả đối với từng giai đoạn chính sách bán hàng- Đề xuất giá bán, tiến độ bán hàng, chính sách,... tùy thuộc vào pháp lý và giai đoạn phát triển DA- Phối hợp cùng các CTTV, Vùng, ban chuyên môn nghiên cứu đề xuất các mô hình KDBĐS trong các dự án phức hợp gồm nghỉ dưỡng, vui chơi giải trí, TMDV,... '7. Quản lý và đào tạo nhân sự '- Quản lý nhân sự được phân công quản lý, đào tạo cán bộ nguồn, xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, tập thể đoàn kết, vững mạnh theo định hướng của Công ty- Điều phối, quản lý, phân công công việc và theo dõi tiến độ hoàn thành chỉ tiêu công việc của các nhóm chuyên viên trong Phòng- Lập kế hoạch phân chia công việc và báo cáo kết quả thực hiện của các chuyên viên trong nhóm lên cấp quản lý trực tiếp định kỳ tuần/tháng.
• Chịu trách nhiệm về chất lượng, kết quả làm việc của nhân viên thuộc quyên quản lý đảm bảo phù hợp với quy định của Tập đoàn và pháp luật có liên quan - Định hướng và đánh giá chính sách nhân sự & hoạch định nguồn nhân lực cho phòng - Định hướng và đánh giá cơ cấu tổ chức (cơ cấu CT, bộ phận, MTCV) phòng phụ trách- Tuyển dụng, bố trí nhân sự phòng theo định biên- Thẩm định kết quả thực hiện công việc (thiết lập mục tiêu, giao kế hoạch, theo dõi, kèm cặp, đánh giá, phản hồi)- Định hướng, giám sát tư vấn, giải quyết tranh chấp, khen thưởng, kỷ luật của Phòng CSBH- Xây dựng, hoàn thiện hệ thống quy định, quy trình, tài liệu hướng dẫn cho Phòng CSBH- Kiểm tra đánh giá hệ thống quy trình nghiệp vụ/ hệ thống VBĐC.

8. Công việc khác '- Chủ động báo cáo, trao đổi kịp thời với cấp Quản lý trực tiếp/Gián tiếp các vấn đề và đảm bảo vấn đề được giải quyết nhanh chóng, triệt để;

• Thực hiện nghiêm túc các báo cáo định kỳ theo quy định của Tập đoàn hoặc đột xuất BLĐ trực tiếp giao.
• Các nhiệm vụ khác được phân công theo yêu cầu của lãnh đạo,

Yêu cầu công việc

Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Bất động sản, Tài chính, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm làm việc'

1. Kinh nghiệm chuyên môn: Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản2. Kinh nghiệm quản lý: Tối thiểu 5 năm ở vị trí tương đương

Quyền lợi

• Thưởng: year-end