Tuyển dụng Trưởng Nhóm Tuyển Sinh B2B tại Hà Nội

Mục tiêu vị trí

Xây dựng và phát triển mạng lưới hợp tác tuyển sinh giữa HAN EDU với các trường THPT, cao đẳng, trung cấp, đại học, trung tâm giáo dục và các tổ chức liên quan; chuyển hóa hoạt động hợp tác thành nguồn học viên, hồ sơ đăng ký và doanh thu thực tế.

Mô tả công việc

• Xây dựng chiến lược và kế hoạch tuyển sinh B2B theo tháng, quý và năm, phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty.
• Nghiên cứu thị trường, xác định khu vực và nhóm đối tác tiềm năng để phát triển nguồn tuyển sinh.
• Tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng quan hệ hợp tác với các trường THPT, trường nghề, cao đẳng, đại học, trung tâm giáo dục, đơn vị đào tạo và các tổ chức có nguồn học viên phù hợp.
• Trực tiếp gặp gỡ, giới thiệu về HAN EDU, thuyết trình chương trình và đề xuất các phương án hợp tác tuyển sinh.
• Đàm phán chính sách hợp tác, quyền lợi đối tác và phối hợp triển khai các thỏa thuận hoặc chương trình đã thống nhất.
• Lập kế hoạch và tổ chức hội thảo hướng nghiệp, ngày hội tuyển sinh, chương trình tư vấn tại trường và các hoạt động tiếp cận học sinh – sinh viên.
• Chuyển hóa các chương trình hợp tác thành danh sách khách hàng tiềm năng, lịch tư vấn, hồ sơ đăng ký và doanh số tuyển sinh.
• Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên tuyển sinh B2B; phân công thị trường, giao chỉ tiêu, hướng dẫn và đánh giá hiệu quả công việc.
• Thiết lập quy trình chăm sóc đối tác, duy trì quan hệ thường xuyên và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.
• Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng tài liệu giới thiệu, nội dung truyền thông, chương trình hội thảo và chiến dịch tuyển sinh theo từng nhóm đối tác.
• Phối hợp với bộ phận Tư vấn, Đào tạo và Đối ngoại để tiếp nhận, tư vấn và chăm sóc học viên từ các kênh B2B.
• Quản lý dữ liệu đối tác và nguồn học viên; theo dõi đầy đủ các giai đoạn từ tiếp cận, ký kết hợp tác đến phát sinh học viên và doanh thu.
• Theo dõi các chỉ số tuyển sinh, đánh giá hiệu quả từng đối tác, lập dự báo doanh số và báo cáo kết quả định kỳ cho Ban Giám đốc.
• Đại diện công ty tham gia các sự kiện, hội nghị, chương trình hướng nghiệp và hoạt động kết nối trong lĩnh vực giáo dục.
• Thực hiện các chuyến công tác tại Hà Nội và các tỉnh, thành lân cận để gặp gỡ đối tác và triển khai hoạt động tuyển sinh.

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp cao đẳng trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Giáo dục hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, Business Development hoặc phát triển quan hệ đối tác.
• Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo và thúc đẩy hiệu suất đội ngũ kinh doanh hoặc tuyển sinh.
• Có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh, giao chỉ tiêu và quản lý kết quả theo KPI.
• Có kỹ năng thuyết trình, giới thiệu chương trình và trình bày đề xuất hợp tác trước lãnh đạo, giáo viên, phụ huynh và học sinh.
• Có khả năng tiếp cận, làm việc và xây dựng quan hệ với các trường học, cơ sở giáo dục và tổ chức đào tạo.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý tình huống và duy trì quan hệ đối tác tốt.
• Có tư duy kinh doanh và khả năng chuyển hóa quan hệ hợp tác thành nguồn học viên và doanh thu thực tế.
• Chủ động, quyết liệt, có trách nhiệm, bám sát mục tiêu và chịu được áp lực doanh số.
• Có khả năng làm việc độc lập, tổ chức công việc và phối hợp với nhiều phòng ban.
• Sử dụng tốt các công cụ văn phòng và phần mềm quản lý dữ liệu khách hàng.
• Sẵn sàng đi công tác tại các tỉnh, thành lân cận Hà Nội.

Quyền lợi được hưởng

Lương cứng: 12.000.000 - 18.000.000đ

• Lương cứng không phụ thuộc doanh số
• Hoa hồng không giới hạn theo doanh thu đối tác
• Thưởng đạt KPI theo quý và thưởng cuối năm 
• Thưởng nóng với các đóng góp nổi bật và vinh danh cá nhân

Chế độ khác

• Thưởng lương tháng 13
• Phúc lợi: sinh nhật, hiếu hỉ, ốm đau
• HĐLĐ và BHXH: đầy đủ theo quy định của PL 

Môi trường & tiềm năng phát triển

• Lộ trình thăng tiến lên Giám đốc kinh doanh khi công ty mở rộng quy mô. 
• Môi trường làm việc cởi mở, thân thiện, đồng hành, hỗ trợ cao.