Tuyển dụng Trưởng Nhóm Phát Triển Seller tại Hà Nội

1.     Trách nhiệm chính

·   Đề xuất tiêu chí seller mục tiêu cùng TIDO; ưu tiên thương hiệu, nhà phân phối, nhà sản xuất và seller có danh mục, năng lực cung ứng rõ ràng.

·   Lập danh sách seller theo ngành hàng, quy mô và tiềm năng; xác định người ra quyết định và kênh tiếp cận phù hợp.

·   Trực tiếp tiếp cận, giới thiệu TIDO, đàm phán và theo sát seller đến khi xác nhận tham gia hoặc sẵn sàng onboarding.

·   Quản lý pipeline theo các trạng thái: tiềm năng, đã tiếp cận, quan tâm, xác nhận tham gia và sẵn sàng onboarding.

·   Thu thập, cập nhật thông tin seller, ngành hàng, danh mục sản phẩm, nhu cầu và bước tiếp theo trên hệ thống TIDO.

·   Lập kế hoạch theo tháng; dự báo số lượng seller theo từng trạng thái; đề xuất nhân lực, công cụ và ngân sách trước khi triển khai hoạt động có chi phí.

·   Phối hợp với Marketing khi cần tài liệu, nội dung hoặc chiến dịch hỗ trợ tiếp cận seller; không chịu trách nhiệm điều hành Marketing.

·   Báo cáo pipeline, kết quả, chi phí, rủi ro và đề xuất điều chỉnh hằng tuần.

·   Không tự ý cam kết giá, chiết khấu, độc quyền, ngân sách hoặc quyền lợi đặc biệt khi chưa được TIDO phê duyệt.

Yêu cầu ứng viên

·   Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh, bán hàng B2B, phát triển đối tác hoặc phát triển nhà bán hàng.

·   Ưu tiên từng làm trong thương mại điện tử, bán lẻ, phân phối, hàng tiêu dùng hoặc phát triển mạng lưới thương hiệu.

·   Có khả năng làm việc trực tiếp với chủ doanh nghiệp, người ra quyết định, thương hiệu, nhà phân phối hoặc nhà sản xuất.

·   Có năng lực xây pipeline, lập kế hoạch tiếp cận, đàm phán, theo sát cơ hội và báo cáo bằng dữ liệu.

·   Có thể dự toán nguồn lực và ngân sách; sử dụng CRM hoặc công cụ quản lý pipeline.

·   Có thành tích phát triển seller hoặc đối tác có thể kiểm chứng; sẵn sàng nêu rõ vai trò cá nhân, kết quả và người tham chiếu.

·   Có khả năng đề xuất và tổ chức nhóm sales nếu kế hoạch được duyệt yêu cầu thêm nhân lực.

Quyền lợi được hưởng

·   Lương thử việc: 25.000.000 đồng/tháng.

·   Lương chính thức sau thử việc: hai bên thống nhất căn cứ trên kết quả đánh giá và xác nhận bằng văn bản.

·   Thưởng KPI: chi trả theo các cột mốc seller đạt mục tiêu đã thống nhất. Seller được ghi nhận thưởng phải đáp ứng tiêu chí TIDO và có dữ liệu trên hệ thống. Mốc số lượng, thời hạn và mức thưởng được quy định trong phụ lục KPI trước khi triển khai.

·   ESOP: nhân sự được xem xét tham gia chương trình ESOP căn cứ trên kết quả công việc, mức độ gắn bó và điều kiện của TIDO. Tỷ lệ, lịch ghi nhận và điều kiện hưởng được quy định trong chính sách hoặc thỏa thuận ESOP riêng.