Tuyển dụng Trưởng Nhóm Kinh Doanh - Phần Mềm Quản Lí Bán Hàng tại Hà Nội

1. Khai thác và tìm kiếm khách hàng
   - Chủ động phát triển nhà bán hàng TMĐT địa phương tại Việt Nam và các nhà bán hàng Trung Quốc xuyên biên giới đang hoạt động tại Việt Nam (Shopee/Lazada/TikTok Shop...)
   - Xây dựng pipeline khách hàng qua các kênh online (nhóm cộng đồng, hội chợ, gặp gỡ trực tiếp, giới thiệu...) để hoàn thành chỉ tiêu doanh thu theo tháng/quý
   - Độc lập thực hiện toàn bộ quy trình: từ khâu tìm kiếm lead, khảo sát nhu cầu, demo giải pháp, báo giá đàm phán đến ký kết hợp đồng

2. Phân tích nhu cầu và bán hàng giải pháp
   - Tìm hiểu sâu điểm đau của khách hàng (hiệu quả xử lý đơn, quản lý kho, logistics, hợp tác đa cửa hàng...) và đối chiếu với các module chức năng tương ứng của BigSeller
   - Xây dựng hồ sơ phương án tùy chỉnh và tính toán ROI, demo giá trị sản phẩm cho cấp ra quyết định của khách hàng
   - Xử lý so sánh đối thủ, đàm phán giá, thương thảo điều khoản hợp đồng, thúc đẩy chốt đơn

3. Duy trì quan hệ khách hàng và tái ký
   - Chăm sóc và duy trì quan hệ với khách hàng đã ký, nâng cao tỷ lệ gia hạn và bán thêm gói (nâng cấp từ bản Cơ bản lên Chuyên nghiệp / Doanh nghiệp)
   - Thu thập phản hồi khách hàng, phối hợp với đội sản phẩm, vận hành, chăm sóc khách hàng để thúc đẩy khách hàng thành công
   - Khai thác khách hàng điển hình để tạo ra các case study có thể nhân rộng phương pháp bán hàng

4. Thị trường và báo cáo
   - Theo dõi sự biến động thị trường TMĐT Việt Nam, động thái đối thủ (ERP Shopee, các SaaS bản địa khác...) và định kỳ tổng hợp phân tích thị trường
   - Cập nhật dữ liệu CRM, báo cáo định kỳ hàng tuần/tháng về phễu bán hàng và tình hình hoàn thành chỉ tiêu

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp đại học trở lên, chuyên ngành không hạn chế (ưu tiên Kinh doanh quốc tế, Marketing, Hán ngữ Thương mại) Tiếng Trung đạt trình độ giao tiếp thương mại (HSK 5 trở lên), có thể sử dụng tiếng Trung thành thạo cho gọi điện, trao đổi email, demo giải pháp — ngôn ngữ làm việc hàng ngày là tiếng Trung
• Tiếng Anh có thể hỗ trợ công việc (ưu tiên CET-4 trở lên)
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng B2B SaaS / phần mềm doanh nghiệp / dịch vụ TMĐT, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng ERP, công cụ hỗ trợ xuyên biên giới, sản  phẩm đăng ký SaaS
• Hiểu hệ sinh thái TMĐT Việt Nam (cộng đồng nhà bán Shopee, Lazada, TikTok Shop), ưu tiên ứng viên đã có sẵn nguồn khách hàng
• Có khả năng tự khai thác, chịu được áp dụng chỉ tiêu, định hướng kết quả
• Ưu tiên:
  - Có sẵn nguồn lực trong cộng đồng nhà bán hàng Trung Quốc tại Việt Nam hoặc các mối quan hệ trong ngành TMĐT xuyên biên giới
  - Có kinh nghiệm dẫn dắt đội nhóm
  - Hiểu được điểm đau của nhà bán hàng Trung Quốc (quản lý đa sàn, kho vận, logistics, tỷ giá...)
  

Quyền lợi được hưởng

· Mức lương cứng: 13-18 triệu (Thỏa thuận theo năng lực) + hoa hồng doanh số Team

· Thưởng theo hiệu quả công việc/KPI theo chính sách Công ty.

· Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

· Môi trường làm việc trẻ, năng động, chuyên nghiệp và có cơ hội sử dụng tiếng Trung thường xuyên.

· Được đào tạo và tiếp cận sâu với hoạt động kinh doanh, quản lý đội nhóm và thị trường.