Tuyển dụng Trưởng kinh doanh khu vực (Kênh Quạt)

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• 1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngành Quạt
• Nhận chỉ tiêu kinh doanh của khu vực được phân công, lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ chỉ tiêu cho nhân viên theo từng giai đoạn.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
• Xây dựng phương án mở rộng thị trường, phát triển hệ thống NPP/Đại lý và gia tăng độ phủ sản phẩm Quạt.
• Lập kế hoạch và kiểm soát ngân sách, chi phí bán hàng nhằm đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
• 2. Tổ chức bán hàng & phát triển hệ thống phân phối
• Tổ chức và quản lý hệ thống bán hàng qua các kênh GT/MT/Đại lý/Nhà phân phối.
• Chủ động tìm kiếm, đàm phán và phát triển hệ thống NPP, đại lý tại các khu vực tiềm năng.
• Phối hợp với Trade Marketing triển khai các chương trình trưng bày, kích hoạt bán hàng, khai trương điểm bán và các hoạt động thúc đẩy sell-in/sell-out.
• Kiểm soát các quy trình, chính sách và chi phí của bộ phận Sales đảm bảo sự đồng nhất và tính tuân thủ trong việc triển khai kế hoạch
• Xây dựng và kiểm soát chính sách tín dụng, hạn mức công nợ và kế hoạch thu hồi công nợ khách hàng.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để xử lý các vấn đề về sản phẩm, giao hàng, bảo hành, hậu mãi và dịch vụ khách hàng.
• 3. Quản lý nhân sự và Báo cáo
• Kết hợp với bộ phận nhân sự tuyển dụng nhân sự cấp dưới.
• Xây dựng kế hoạch đào tạo và tiến hành đào tạo về quy trình, kỹ năng, chính sách cho đội ngũ.
• Thực hiện nội quy, chính sách nhân sự, động viên khen thưởng, đề xuất chế độ khen thưởng, đề bạt, đánh giá nhân viên.
• Báo cáo kết quả & tình hình kinh doanh theo yêu cầu của Giám đốc Kinh doanh.
• II. QUYỀN LỢI
• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực; gồm lương cứng, thưởng KPI quý và thưởng cuối năm.
• Cơ hội trực tiếp tham gia xây dựng và phát triển ngành Quạt, tạo dấu ấn trong một ngành hàng giàu tiềm năng.
• Có quyền chủ động đề xuất chiến lược, chính sách bán hàng và phương án phát triển thị trường.
• Môi trường làm việc năng động, đề cao năng lực, sáng tạo và tinh thần chủ động.
• Được tham gia các chương trình đào tạo, hội thảo chuyên môn và phát triển năng lực quản lý.
• Cơ hội thăng tiến theo năng lực và kết quả kinh doanh.
• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Bắt buộc có từ 2–5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh ở cấp ASM trong ngành điện máy, gia dụng
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trực tiếp phát triển các dòng Quạt cây, Quạt treo tường, Quạt trần, Quạt điều hòa...
• Có mối quan hệ tốt với hệ thống Nhà phân phối, Đại lý và các đối tác trong ngành Quạt/gia dụng.
• Có kinh nghiệm xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối, phát triển thị trường và quản lý đội ngũ Sales.
• Am hiểu đặc thù thị trường, mùa vụ, hành vi người tiêu dùng và xu hướng cạnh tranh của ngành Quạt.
• Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, quản trị doanh số và quản trị công nợ tốt.
• Chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực cao và sẵn sàng đi công tác thường xuyên.