Tuyển dụng Senior Sales Executive tại Hồ Chí Minh

1. Mục tiêu công việc (Job Purpose)

• Chịu trách nhiệm phát triển khách hàng, tư vấn giải pháp và thúc đẩy doanh số, đồng thời đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt từ pre-sale đến after-sale.
• 2. Phạm vi công việc chính (Key Responsibilities)
• Phát triển kinh doanh (Business Development)
• Tìm kiếm, xây dựng & phát triển: Khách hàng mới, cơ hội kinh doanh;
• Lên kế hoạch: Tiếp cận khách hàng, phát triển pipeline;
• Thu thập & quản lý thông tin khách hàng & khách hàng tiềm năng: Nhu cầu, hành vi…
• Tư vấn & bán hàng (Sales & Consulting) & Thương lượng
• Tư vấn giải pháp marketing phù hợp với nhu cầu khách hàng;
• Chuẩn bị: Proposal, báo giá, bài thuyết trình;
• Thương lượng: Điều khoản hợp đồng, giá & phạm vi dịch vụ, chốt hợp đồng & đảm bảo đạt doanh số.
• Phân tích & đề xuất (Analysis & Planning)
• Thực hiện các phân tích cơ bản: Thị trường, đối thủ cạnh tranh, giá sản phẩm;
• Đề xuất: chiến lược tiếp cận khách hàng, giải pháp phù hợp cho từng trường hợp.
• Hỗ trợ kinh doanh & vận hành (Sales Support)
• Hỗ trợ cấp trên & phòng kinh doanh: Báo giá, dự thảo hợp đồng, dự toán nhu cầu khách hàng, biên bản họp đảm bảo tài liệu đầy đủ & chính xác;
• Chăm sóc khách hàng & duy trì & phát triển mối quan hệ lâu dài;
• Theo dõi & chăm sóc khách hàng: Trong quá trình thực hiện hợp đồng & sau khi ký kết và xử lý vấn đề phát sinh hoặc phản hồi từ khách hàng;
• Theo dõi: Hóa đơn, chứng từ, công nợ nhằm đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn & áp dụng theo quy trình tài chính chính xác.
• Báo cáo & phối hợp nội bộ
• Báo cáo: Weekly report cho cấp trên.
• 3. Phối hợp: với các bộ phận liên quan để triển khai dự án thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công.
• 4. Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên và Quản lý trực tiếp.
• Tốt nghiệp đại học, cao đẳng;
• Nghe, nói, viết Tiếng Anh tốt;
• Thành thạo Microsoft Office (MS Word, MS Excel, MS Powerpoint…);
• Tối thiểu 5 năm ở vị trí Nhân viên Kinh doanh;
• Có khả năng giao tiếp, thuyết trình, thương lượng và thuyết phục khách hàng tốt;
• Năng động, độc lập và có trách nhiệm;
• Có tinh thần ham học hỏi, sáng tạo;
• Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc trong ngành media, ngân hàng, bán lẻ…