Tuyển dụng Sales Representative – Đại Diện Kinh Doanh B2B | Hà Nội

Job Description | Mô tả công việc

Identify and develop new sales opportunities, recommend solutions that meet each customer’s needs, and maintain customer satisfaction to support sustainable revenue growth, profitability and future sales.

Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới, tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu từng khách hàng và duy trì sự hài lòng của khách hàng nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững, đảm bảo lợi nhuận và phát triển cơ hội bán hàng trong tương lai.

Key Responsibilities | Trách nhiệm chính

• Identify sales opportunities by understanding customer needs and assessing business potential.

Xác định cơ hội kinh doanh thông qua việc tìm hiểu nhu cầu và đánh giá tiềm năng của khách hàng.

• Actively develop new business through market research, cold calling, networking, trade exhibitions and other sales channels.

Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng mới thông qua nghiên cứu thị trường, gọi điện tiếp cận, mở rộng mối quan hệ, tham gia hội chợ triển lãm và các kênh bán hàng khác.

• Present products, recommend suitable solutions and close sales.

Giới thiệu sản phẩm, tư vấn giải pháp phù hợp và chốt đơn hàng.

• Respond to customer inquiries and resolve complaints promptly and professionally to maintain customer satisfaction.

Tiếp nhận, xử lý yêu cầu và khiếu nại của khách hàng kịp thời, chuyên nghiệp nhằm duy trì sự hài lòng của khách hàng.

• Meet or exceed agreed sales targets.

Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số được giao.

• Report to management on sales activities, customer information, industry trends, market developments and competitor activities.

Báo cáo cho quản lý về hoạt động bán hàng, thông tin khách hàng, xu hướng ngành, diễn biến thị trường và hoạt động của đối thủ.

• Build, maintain and update the CRM database with customer and market information gathered through sales activities.

Xây dựng, duy trì và cập nhật dữ liệu CRM với thông tin khách hàng và thị trường thu thập được trong quá trình bán hàng.

• Continuously develop professional knowledge and skills through learning opportunities, industry publications and on-the-job training.

Chủ động nâng cao kiến thức và kỹ năng chuyên môn thông qua các cơ hội học tập, tài liệu chuyên ngành và đào tạo trong công việc.

• B2B sales experience, with the ability to present products, propose tailored solutions and proactively lead the sales process using a Challenger Sales approach.

Có kinh nghiệm bán hàng B2B; có khả năng trình bày sản phẩm, đề xuất giải pháp phù hợp với từng khách hàng và chủ động dẫn dắt quy trình bán hàng theo phương pháp Challenger Sales.

Yêu cầu công việc

• B2B sales experience, with the ability to present products, propose tailored solutions and proactively lead the sales process using a Challenger Sales approach.

Có kinh nghiệm bán hàng B2B; có khả năng trình bày sản phẩm, đề xuất giải pháp phù hợp với từng khách hàng và chủ động dẫn dắt quy trình bán hàng theo phương pháp Challenger Sales.

• Demonstrated ability to manage long-cycle technical projects.

Có khả năng quản lý các dự án kỹ thuật có chu kỳ dài, thể hiện qua kinh nghiệm thực tế.

• Good business acumen and a technical mindset, with a proactive, consultative selling style.

Có tư duy kinh doanh và tư duy kỹ thuật; chủ động tiếp cận khách hàng, chú trọng tư vấn giải pháp.

• Self-motivated, proactive in pursuing business opportunities and focused on results.

Có tinh thần tự chủ, tích cực tìm kiếm cơ hội kinh doanh và làm việc hướng đến kết quả.

• Good organizational, negotiation and problem-solving skills.

Có kỹ năng tổ chức công việc, đàm phán và giải quyết vấn đề.

• Strong communication and collaboration skills.

Có kỹ năng giao tiếp và phối hợp làm việc tốt.

• Ability to learn independently and acquire new knowledge and skills.

Có khả năng tự học, chủ động tìm hiểu và tiếp thu kiến thức, kỹ năng mới.

• Proficiency in MS Office and CRM systems.

Sử dụng thành thạo các ứng dụng MS Office và hệ thống CRM.

• Basic English proficiency is required.

Có khả năng sử dụng tiếng Anh ở mức cơ bản.

Preferred Qualifications | Tiêu chí ưu tiên

• Experience in packaging/labeling, printing, garments, home appliances, automotive or electronics.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực bao bì/tem nhãn, in ấn, may mặc, đồ gia dụng, ô tô hoặc điện tử.

• Mandarin language skills are an advantage.

Biết tiếng Trung là một lợi thế.

*Compensation & Benefits | Quyền lợi

• Competitive basic salary of VND 15,000,000–18,000,000 per month, plus attractive sales commission.

Lương cơ bản cạnh tranh 15,000,000–18,000,000 VNĐ/tháng, cùng hoa hồng bán hàng hấp dẫn.

• Total monthly income of up to VND 20,000,000–25,000,000, depending on sales performance.

Tổng thu nhập có thể đạt 20,000,000–25,000,000 VNĐ/tháng, tùy theo hiệu quả kinh doanh.

• KPI bonus and annual salary review.

Thưởng KPI và xét tăng lương hằng năm.

• Annual health check.

Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.

• Full Social, Health and Unemployment Insurance in accordance with Vietnamese law.

Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT và BHTN theo quy định pháp luật Việt Nam.

• 12 days of annual leave.

12 ngày phép năm.

• Allowances for special occasions, such as birthdays and marriage.

Phụ cấp các dịp đặc biệt như sinh nhật, kết hôn,…

• Opportunity to work for a member company of a leading global organization in the printing and packaging industry.

Cơ hội làm việc tại công ty thành viên của tập đoàn hàng đầu thế giới trong lĩnh vực in ấn và bao bì.

• A professional, collaborative working environment with support from colleagues and management.

Môi trường làm việc chuyên nghiệp, có tinh thần hợp tác và sự hỗ trợ từ đồng nghiệp, đội ngũ quản lý.

Quyền lợi

• Thưởng: Total income = Base salary + Commission + Performance bonuses
  Thu nhập = Lương cứng + Commission + Thưởng hiệu suất công việc
• Chăm sóc sức khoẻ: Full social, health, and unemployment insurance coverage in accordance with applicable laws.
  Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
  Annual health check-ups.
  Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Nghỉ phép có lương: Annual leave and public holidays, including Tet, in accordance with applicable regulations.
  Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết theo quy định.
• Cơ hội du lịch: Participation in team-building activities, annual company trips, and other engaging events organized by the company.
  Được tham gia các hoạt động team building, du lịch hàng năm và các hoạt động hấp dẫn khác do công ty tổ chức.
• Hoạt động nhóm: Participation in team-building activities, annual company trips, and other engaging events organized by the company.
  Được tham gia các hoạt động team building, du lịch hàng năm và các hoạt động hấp dẫn khác do công ty tổ chức.
• Khác: Salary: VND 15,000,000–18,000,000 (Negotiable based on capabilities)
  Mức lương: 15,000,000 VND – 18,000,000 VND (Thỏa thuận theo năng lực)
  Annual salary reviews and KPI-based salary adjustments.
  Review tăng lương hằng năm và lương đạt KPI.
  Comprehens