Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh Bất Động Sản Khu Công Nghiệp tại Hà Nội

Mục đích tổng quát:

Điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh cho thuê đất/nhà xưởng tại KCN sinh thái Phù Mỹ (820 ha, tỉnh Gia Lai) – dự án gắn liền Cảng nước sâu Phù Mỹ Green Port (150.000 DWT), thời hạn thuê 70 năm: xây dựng phòng kinh doanh từ đầu, thu hút nhà đầu tư trong nước và FDI, phát triển đối tác, phát triển quan hệ với các bộ ban ngành hiệp hội quốc tế, đạt mục tiêu lấp đầy và doanh thu theo kế hoạch được Ban Lãnh đạo phê duyệt.

1. Chiến lược & kế hoạch kinh doanh

- Tham mưu chiến lược, định vị sản phẩm, ngành nghề mục tiêu, chính sách giá thuê, ưu đãi và phương thức thanh toán.

- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm; nghiên cứu thị trường, so sánh giá thuê (USD/m²/năm) với các KCN cạnh tranh.

- Chủ trì xây dựng tài liệu bán hàng, bảng giá, hồ sơ giới thiệu dự án (Việt – Anh)."

2. Phát triển khách hàng & xúc tiến đầu tư

- Tìm kiếm, tiếp cận nhà đầu tư trong nước và FDI (Nhật, Hàn, Trung Quốc, Đài Loan, Âu – Mỹ…) có nhu cầu thuê đất/nhà xưởng; khai thác lợi thế KCN gắn cảng nước sâu.

- Xây dựng và quản lý kênh đối tác: tư vấn đầu tư, môi giới, hiệp hội, cơ quan xúc tiến, đại sứ quán/thương vụ; đề xuất và kiểm soát chính sách hoa hồng môi giới.

- Tham gia roadshow, hội nghị xúc tiến trong và ngoài nước, đoàn xúc tiến của tỉnh; tổ chức sự kiện, đón khách khảo sát thực địa; quản lý khách hàng trên CRM."

3. Tư vấn, đàm phán, giao dịch & hỗ trợ nhà đầu tư

- Tư vấn, đàm phán giá thuê, diện tích, thời hạn, thanh toán trong phạm vi thẩm quyền; quản lý quy trình MOU/LOI → đặt cọc → hợp đồng thuê.

- Sàng lọc nhà đầu tư theo ngành nghề thu hút và tiêu chí KCN sinh thái (Nghị định 35/2022/NĐ-CP).

- Phối hợp Pháp chế, Kỹ thuật, Kế toán hoàn thiện hợp đồng; theo dõi đến khi bàn giao mặt bằng.

- Hỗ trợ nhà đầu tư thủ tục chấp thuận chủ trương đầu tư, cấp IRC/ERC, ĐTM; kết nối cơ quan quản lý tỉnh.

- Kiểm soát quỹ đất còn khai thác và việc tuân thủ chính sách kinh doanh."

4. Quản lý hiệu quả kinh doanh & báo cáo

- Theo dõi chỉ tiêu: diện tích cho thuê, doanh thu, pipeline, công nợ.

- Phân tích kết quả so với kế hoạch, đề xuất giải pháp; báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo."

5. Xây dựng đội ngũ & phối hợp nội bộ

- Tuyển dụng, hình thành đội ngũ phòng kinh doanh (vị trí mới); phân công, giao KPI, đào tạo và đánh giá nhân viên.

- Xây dựng quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng; phối hợp Marketing tạo nguồn khách và Phù Mỹ Green Port để chào gói giải pháp KCN + cảng.

- Thực hiện nhiệm vụ khác theo phân công của Ban Lãnh đạo

Trình độ học vấn / chuyên ngành:

Tốt nghiệp Đại học trở lên: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Bất động sản, Marketing hoặc ngành liên quan.

Kinh nghiệm làm việc (số năm, lĩnh vực)

- Tối thiểu 5 năm kinh doanh BĐS công nghiệp / bán hàng B2B / xúc tiến đầu tư, trong đó ≥ 2 năm quản lý đội nhóm.

- Có thành tích chứng minh được: đã trực tiếp đàm phán, chốt hợp đồng thuê đất/nhà xưởng với khách FDI (nêu rõ số ha / số hợp đồng trong hồ sơ).

- Ưu tiên: từng làm tại chủ đầu tư KCN, đơn vị phát triển BĐS công nghiệp, logistics/cảng hoặc tư vấn BĐS công nghiệp; có sẵn mạng lưới khách hàng FDI."

Yêu cầu công việc

Trình độ học vấn / chuyên ngành:

Tốt nghiệp Đại học trở lên: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Bất động sản, Marketing hoặc ngành liên quan.

Kinh nghiệm làm việc (số năm, lĩnh vực)

- Tối thiểu 5 năm kinh doanh BĐS công nghiệp / bán hàng B2B / xúc tiến đầu tư, trong đó ≥ 2 năm quản lý đội nhóm.

- Có thành tích chứng minh được: đã trực tiếp đàm phán, chốt hợp đồng thuê đất/nhà xưởng với khách FDI (nêu rõ số ha / số hợp đồng trong hồ sơ).

- Ưu tiên: từng làm tại chủ đầu tư KCN, đơn vị phát triển BĐS công nghiệp, logistics/cảng hoặc tư vấn BĐS công nghiệp; có sẵn mạng lưới khách hàng FDI."

Kiến thức chuyên môn, công cụ & phần mềm

- Hiểu thị trường BĐS công nghiệp, mô hình cho thuê đất/nhà xưởng, quy trình giao dịch và hợp đồng thuê; quy đổi, so sánh giá thuê (USD/m²/năm).

- Nắm khung pháp lý liên quan: Luật Đất đai 2024, Luật Đầu tư, thủ tục cấp IRC/ERC cho nhà đầu tư nước ngoài; hiểu biết về KCN sinh thái là lợi thế.

- Lập kế hoạch kinh doanh, quản trị pipeline, dự báo doanh thu; sử dụng thành thạo CRM và công cụ văn phòng."

Ngoại ngữ (ngôn ngữ, mức độ yêu cầu)

Bắt buộc: tiếng Anh thuyết trình, đàm phán, soạn thảo email/đề xuất với khách FDI (tương đương IELTS 6.5 trở lên).

Điểm cộng: tiếng Trung / Hàn / Nhật."

Chứng chỉ / giấy phép bắt buộc (nếu có) Không bắt buộc.

Kỹ năng & phẩm chất

- Lãnh đạo, giao mục tiêu và phát triển đội ngũ.

- Thuyết trình, đàm phán; xây dựng quan hệ với cấp lãnh đạo doanh nghiệp.

- Định hướng kết quả, chủ động, chịu áp lực chỉ tiêu.

- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên (KCN Phù Mỹ – Gia Lai, TP.HCM) và nước ngoài.

QUYỀN LỢI

- Lương: Lương cứng từ 30 – 50 triệu VNĐ/tháng (gross), thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.

- Thưởng: Hoa hồng/thưởng theo diện tích (ha) và giá trị hợp đồng ký kết, theo chính sách kinh doanh của Công ty; lương tháng 13; thưởng hiệu quả công việc; thưởng lễ Tết.

- Phụ cấp: Ăn trưa tại Công ty; công tác phí trong và ngoài nước theo quy định.

- Chính sách phúc lợi khác: Theo quy định về chế độ phúc lợi của Công ty; xét duyệt nâng lương hàng năm; nghỉ mát; lộ trình thăng tiến.

- Bảo hiểm: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng năng suất, thưởng lễ tết theo quy định của Công ty
• Chăm sóc sức khoẻ: Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Bộ Luật lao động
• Nghỉ phép có lương: Thời gian làm việc: Thứ 2- Thứ 6 (Nghỉ T7, CN)
• Khác: Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm
  Cơ hội phát triển nghề nghiệp và môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động