Tuyển dụng Quản Lý Kênh MT tại Hồ Chí Minh

A. Quản lý doanh số và chỉ tiêu kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch doanh số tháng/quý/năm theo khu vực.
• Phân bổ chỉ tiêu cho từng từng hệ thống siêu thị.
• Theo dõi doanh số theo: o   Chuỗi siêu thị o   Từng điểm bán (Store) o   Khu vực o   Nhóm sản phẩm
• Phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.
• Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu: o   Doanh thu o   Lợi nhuận gộp o   Tăng trưởng doanh số o   Sản lượng bán ra

B. Phát triển hệ thống khách hàng MT

Quản lý và phát triển các hệ thống

• Co.opmart
• GO!/Big C
• WinMart
• MM Mega Market
• LOTTE Mart
• AEON
• Emart
• Bách Hóa Xanh
• Kingfood Mart
• Các chuỗi cửa hàng tiện lợi và siêu thị địa phương

Thực hiện

• Đàm phán hợp đồng thương mại.
• Mở rộng điểm bán mới.
• Đưa sản phẩm mới vào hệ thống.
• Gia tăng độ phủ SKU.
• Duy trì mối quan hệ với Buyer và Category Manager.
• C. Quản lý chương trình bán hàng
• Lập kế hoạch khuyến mại theo tháng/quý.
• Triển khai chương trình trưng bày.
• Quản lý POSM.
• Theo dõi chương trình Activation.
• Đánh giá hiệu quả các chương trình Trade Marketing.
• Phối hợp Marketing triển khai các hoạt động tại điểm bán.
• D. Quản lý trưng bày và hình ảnh thương hiệu

Đảm bảo

• Đủ hàng trên quầy kệ.
• Trưng bày đúng tiêu chuẩn.
• Đúng vị trí theo planogram.
• Giá bán đúng quy định.
• Hàng hóa còn hạn sử dụng.
• Không xảy ra tình trạng hết hàng (Out of Stock).
• F. Quản lý tồn kho và đơn hàng
• Theo dõi lượng tồn kho tại hệ thống siêu thị.
• Dự báo nhu cầu bán hàng.
• Phối hợp với Kho và Logistics đảm bảo giao hàng đúng thời gian.
• Theo dõi tỷ lệ giao hàng đầy đủ (Fill Rate).
• Kiểm soát hàng cận date và hàng trả về.
• G. Quản lý công nợ và chi phí
• Theo dõi công nợ khách hàng.
• Kiểm soát ngân sách Trade Marketing.
• Kiểm soát các khoản phí: o   Listing Fee o   Promotion Fee o   Display Fee o   Rebate o   Chiết khấu thương mại
• Đánh giá hiệu quả đầu tư theo từng khách hàng.
• H. Phân tích thị trường
• Theo dõi xu hướng tiêu dùng.
• Phân tích giá bán của đối thủ.
• Đánh giá thị phần.
• Thu thập thông tin sản phẩm mới.
• Đề xuất chiến lược phát triển ngành hàng.
• I. Báo cáo

Lập và trình bày

• Báo cáo doanh số ngày/tuần/tháng.
• Báo cáo chương trình khuyến mại.
• Báo cáo trưng bày.
• Báo cáo đối thủ cạnh tranh.
• Dự báo doanh số.

Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành

• Quản trị Kinh doanh
• Marketing
• Kinh tế
• Thương mại
• Xuất nhập khẩu hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm
• Tối thiểu 03–05 năm kinh nghiệm kinh doanh kênh MT.
• Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành

• Thủy sản
• Thực phẩm đông lạnh
• FMCG
• Thực phẩm nhập khẩu.
• Kiến thức
• Hiểu rõ mô hình vận hành kênh MT.
• Am hiểu quy trình làm việc với Buyer và Category Manager.
• Kiến thức về Trade Marketing.
• Kiến thức về chuỗi cung ứng.
• Kiến thức quản lý tồn kho và công nợ.
• Hiểu các điều khoản hợp đồng thương mại với hệ thống siêu thị.
• Kỹ năng
• Lập kế hoạch kinh doanh.
• Đàm phán thương mại.
• Phân tích dữ liệu kinh doanh.
• Quản lý đội ngũ.
• Huấn luyện nhân viên.
• Quản lý ngân sách.
• Giải quyết vấn đề.
• Giao tiếp và thuyết trình.
• Phẩm chất
• Chính trực.
• Chủ động.
• Quyết đoán.
• Tư duy kinh doanh.
• Hướng đến kết quả.
• Khả năng chịu áp lực cao.
• Có trách nhiệm.
• Tinh thần hợp tác và cải tiến liên tục.
• Phúc lợi
• Review đánh giá, điều chỉnh lương mỗi năm một lần.
• Tham gia đầy đủ BHXH theo quy định.
• Chế độ sinh nhật, hiếu hỉ.
• Du lịch hàng năm.
• Lương Tháng 13.
• Lương kết quả hoạt động kinh doanh cuối năm.
• Địa điểm làm việc
• 136 Đường D3, KDC Kiến Á, Phường Phước Long B, Tp.Thủ Đức, HCM.
• Thời gian làm việc
• Sáng: 08h – 12h
• Chiều 13h – 17h
• Từ thứ 2 đến Thứ 6,
• Thứ 7 tự chủ động sắp xếp công việc, làm online