Tuyển dụng Phó Tổng Giám Đốc Kinh Doanh – Nhà Xưởng Xây Sẵn tại Hà Nội

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển sản phẩm 

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho mảng nhà xưởng công nghiệp, nhà xưởng xây sẵn, kho xây sẵn và các sản phẩm bất động sản công nghiệp liên quan. 
• Nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng, nguồn cung, tỷ lệ lấp đầy, giá bán, giá thuê và xu hướng phát triển của thị trường bất động sản công nghiệp. 
• Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, định vị sản phẩm, cơ cấu sản phẩm và mô hình kinh doanh phù hợp với từng dự án/khu vực. 
• Tham gia xây dựng phương án phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu thực tế của khách hàng, khả năng cạnh tranh và hiệu quả đầu tư. 
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, diện tích bán/cho thuê, tỷ lệ lấp đầy và các chỉ tiêu kinh doanh theo từng dự án. 

2. Tham gia đánh giá quỹ đất và phương án đầu tư 

• Nghiên cứu, đánh giá các yếu tố liên quan đến quỹ đất, giá đất, giá thuê/thuê lại đất, thời hạn thuê đất, phí hạ tầng và các chi phí liên quan làm cơ sở xây dựng phương án kinh doanh. 
• Phối hợp với các bộ phận Đầu tư, Phát triển dự án, Pháp chế và Tài chính đánh giá tiềm năng thương mại của các quỹ đất/dự án dự kiến đầu tư. 
• Phân tích lợi thế dự án về vị trí, kết nối giao thông, hạ tầng, nguồn lao động, chuỗi cung ứng, cụm công nghiệp và khả năng thu hút khách hàng. 
• Đánh giá ảnh hưởng của chi phí đất và các điều kiện thuê đất đến giá thành sản phẩm, giá bán/giá thuê và hiệu quả đầu tư. 
• Đề xuất phương án khai thác quỹ đất và cơ cấu sản phẩm nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh. 

3. Xây dựng và hoàn thiện sản phẩm nhà xưởng/kho công nghiệp 

• Phối hợp với các bộ phận Phát triển dự án, Xây dựng, Kỹ thuật và Vận hành để xây dựng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. 
• Nắm bắt và đánh giá các đặc tính quan trọng của sản phẩm nhà xưởng/kho như diện tích, chiều cao, tải trọng sàn, hệ thống điện, phòng cháy chữa cháy, khu vực xuất nhập hàng, bãi xe, hạ tầng kỹ thuật và tiện ích đi kèm. 
• Phân tích nhu cầu của từng nhóm ngành sản xuất, logistics và chuỗi cung ứng để đề xuất tiêu chuẩn sản phẩm phù hợp. 
• Tham gia xây dựng phương án nhà xưởng xây sẵn, kho xây sẵn, nhà xưởng xây theo yêu cầu khách hàng và các sản phẩm phù hợp khác. 
• Thu thập phản hồi từ khách hàng và thị trường để đề xuất điều chỉnh, nâng cấp sản phẩm. 

4. Xây dựng giá bán, giá thuê và chính sách kinh doanh 

• Phối hợp xây dựng cấu trúc giá thành trên cơ sở chi phí đất, hạ tầng, xây dựng, cơ điện, phòng cháy chữa cháy, vận hành và các chi phí liên quan. 
• Nắm bắt và phân tích giá xây dựng, suất đầu tư và tổng mức đầu tư để phục vụ việc xây dựng phương án kinh doanh. 
• Xây dựng và đề xuất giá bán, giá thuê, phí dịch vụ và các chính sách thương mại cho từng loại sản phẩm và từng dự án. 
• So sánh giá, chất lượng sản phẩm và chính sách kinh doanh của Công ty với các đối thủ trên thị trường. 
• Đề xuất các chính sách về thời hạn thuê, tiền đặt cọc, thời gian miễn/giảm tiền thuê, điều chỉnh giá, ưu đãi và các điều kiện thương mại khác. 
• Phối hợp với bộ phận Tài chính/Đầu tư đánh giá doanh thu, dòng tiền, thời gian hoàn vốn và hiệu quả của từng phương án kinh doanh. 

5. Tổ chức hoạt động bán hàng, cho thuê và phát triển khách hàng 

• Chịu trách nhiệm về doanh thu, diện tích bán/cho thuê, tỷ lệ lấp đầy và hiệu quả kinh doanh của các dự án được giao. 
• Xây dựng và tổ chức triển khai kế hoạch bán hàng/cho thuê theo từng dự án, từng khu vực và từng giai đoạn. 
• Xây dựng, quản lý và phát triển hệ thống khách hàng tiềm năng; trực tiếp phát triển các khách hàng lớn, khách hàng chiến lược và các giao dịch có giá trị cao. 
• Chủ trì tư vấn, xây dựng phương án thương mại, đàm phán giá và các điều kiện hợp đồng với khách hàng. 
• Theo dõi kết quả bán hàng/cho thuê, phân tích nguyên nhân và đề xuất điều chỉnh sản phẩm, giá hoặc chính sách kinh doanh khi cần thiết. 

6. Phát triển mạng lưới khách hàng trong nước và quốc tế 

• Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng là các doanh nghiệp sản xuất, logistics, thương mại, chuỗi cung ứng và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. 
• Tập trung phát triển nhóm khách hàng nước ngoài có nhu cầu đầu tư, mở rộng nhà máy, thuê nhà xưởng/kho tại Việt Nam. 
• Phát triển quan hệ với các hiệp hội doanh nghiệp nước ngoài, tổ chức xúc tiến đầu tư, đơn vị tư vấn, môi giới bất động sản công nghiệp và các đối tác giới thiệu khách hàng. 
• Xây dựng mạng lưới đối tác trong và ngoài nước nhằm tạo nguồn khách hàng ổn định và lâu dài. 
• Duy trì, chăm sóc và phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu nhằm gia tăng cơ hội tái ký, mở rộng diện tích và hợp tác tại các dự án khác. 

7. Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh 

• Thường xuyên cập nhật giá đất, giá xây dựng, giá bán, giá thuê, nguồn cung, tỷ lệ lấp đầy và các dự án mới trên thị trường. 
• Phân tích sản phẩm, tiêu chuẩn xây dựng, giá và chính sách thương mại của các đối thủ. 
• Theo dõi xu hướng dịch chuyển sản xuất, logistics và dòng vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. 
• Xây dựng hệ thống thông tin thị trường phục vụ các quyết định về đầu tư, phát triển sản phẩm, định giá và kinh doanh; đề xuất giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh. 

8. Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh 

• Xây dựng cơ cấu tổ chức và kế hoạch nhân sự cho bộ phận Kinh doanh/Phát triển kinh doanh phù hợp với chiến lược phát triển. 
• Tuyển dụng, đào tạo và ph