Tuyển dụng Phó Tổng Giám Đốc Kinh Doanh (Bất động sản) tại Hồ Chí Minh

I/ Tài chính

- Xây dựng và quản trị ngân sách Khối Kinh doanh

- Đảm bảo hoạt động kinh doanh theo ngân sách đã duyệt.

- Lập kế hoạch và thực hiện ngân sách kinh doanh đã phê duyệt một cách hiệu quả.

- Đảm bảo hoạt động kinh doanh có lãi, đạt hiệu quả đầu tư trên chi phí Marketing bỏ ra.

- Hoạch định và tổ chức triển khai công tác kinh doanh, bán hàng.

- Đảm bảo thực hiện đúng các chiến lược, kế hoạch kinh doanh đề ra.

- Đảm bảo công tác kinh doanh đúng kế hoạch, đúng chiến lược kinh doanh của Tập đoàn.

- Đạt được chỉ tiêu doanh số bán hàng theo yêu cầu của Ban Tổng Giám đốc giao phó trong từng kỳ.

- Chỉ đạo việc chuẩn bị đầy đủ các công cụ, chính sách bán hàng cho các sản phẩm bất động sản.

- Chỉ đạo tổ chức đào tạo đội ngũ kinh doanh nắm vững kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng.

- Quản lý lực lượng cộng tác viên và đại lý phân phối nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng của Công ty.

- Chỉ đạo việc phát triển thương hiệu CT Homes qua các công cụ Marketing.

- Thông tin kịp thời cho các sàn giao dịch, kênh phân phối về các sản phẩm bất động sản cần giao dịch.

- Phối hợp với các sàn giao dịch, đối tác phân phối tổ chức các sự kiện, hội nghị khách hàng để thúc đẩy công tác bán hàng.

- Phối hợp, hỗ trợ việc quản lý bán hàng và các dự án của Công ty.

- Theo dõi và kiểm tra các hoạt động bán hàng, khai thác bất động sản, tiếp thị, nghiên cứu thị trường, xây dựng giá bán, chăm sóc khách hàng,…

- Chủ động tìm kiếm và duy trì khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng.

- Liên lạc, tạo mối quan hệ, tham gia vào các hiệp hội phục vụ cho công tác kinh doanh của Công ty.

II.Khách hàng

1.Tổ chức thực hiện công tác chăm sóc khách hàng.

- Hoạch định và thiết lập hệ thống khách hàng tiềm năng và đối tác chiến lược.

- Chỉ đạo giải quyết các khiếu nại của khách hàng.

- Chỉ đạo việc xây dựng các chương trình, chính sách phục vụ, chăm sóc khách hàng.

- Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và gia tăng giá trị thương hiệu của Công ty.

- Đảm bảo chính sách chăm sóc khách hàng.

2.Tham gia phản biện và thẩm định các sản phẩm mới của Công ty.

- Đảm bảo phối hợp công việc tốt với các Phòng/Ban/Đơn vị liên quan để thẩm định các sản phẩm mới của Công ty.

- Phối hợp xử lý các thông tin liên quan đến khách hàng với các Phòng/Ban/Đơn vị khác để thực hiện công việc và hoàn thành các chỉ tiêu bán hàng của Công ty.

III.Kinh doanh

- Tham mưu, xây dựng, điều hành các hoạt động kinh doanh sản phẩm bất động sản của Công ty.

Đảm bảo thực hiện đúng các chiến lược, kế hoạch kinh doanh đề ra.

- Tham mưu, xây dựng chiến lược, chính sách kinh doanh & khai thác các sản phẩm bất động sản cho Công ty.

- Hoạch định chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.

- Chỉ đạo việc xây dựng, kiểm soát chính sách bán hàng, các chế độ lương - doanh số, thưởng của Khối Kinh doanh.

- Tổ chức theo dõi các sản phẩm, hoạt động bán hàng và marketing của đối thủ, đề xuất chiến lược/chiến thuật để thành công trong cạnh tranh.

Nghiên cứu thị trường, đề xuất các địa điểm, dự án có tiềm năng cho Ban Tổng Giám đốc để lên kế hoạch phát triển kênh phân phối mới trên thị trường.

- Tổ chức thực hiện các hoạt động và chương trình nghiên cứu thị trường.

IV.Công tác xây dựng đội ngũ

- Thiết lập các mục tiêu công việc, phân công, giao việc, hướng dẫn, giám sát việc thực hiện của CBNV trong phạm vi quản lý.

- Bố trí nhân sự đúng người đúng việc và tối ưu hóa hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực; đề xuất điều chuyển cho phù hợp với năng lực và phẩm chất.

- Phối hợp với bộ phận Nhân sự để xác định các nhu cầu đào tạo, đánh giá sau đào tạo đảm bảo CBNV quản lý trực thuộc được đào tạo và phát huy đầy đủ năng lực.

- Lập kế hoạch đào tạo nhân sự kế cận.

- Tham gia đề xuất các chế độ, chính sách đối với các nhân sự trong Khối Kinh doanh , đề xuất điều chuyển/bổ nhiệm/khen thưởng/kỷ luật;

- Độ tuổi: 32 – 48 tuổi.

- Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên.

- Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Bất động sản hoặc các chuyên ngành liên quan.

- Kinh nghiệm: Tối thiểu 8-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong đó có ít nhất 3-5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Giám đốc Kinh doanh,Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh) tại các công ty/tập đoàn bất động sản có quy mô, uy tín trên thị trường; có thành tích thực tế dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt/vượt các chỉ tiêu doanh số lớn.

- Ngoại ngữ: Sử dụng thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết).

- Tin học: Sử dụng thành thạo máy vi tính, các phần mềm văn phòng, phần mềm quản lý bán hàng (CRM) và các công cụ marketing số.

Kỹ năng:

- Kỹ năng xây dựng chiến lược kinh doanh và chiến lược thương hiệu/marketing bài bản, gắn với mục tiêu tăng trưởng doanh thu.

- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và truyền cảm hứng cho đội ngũ kinh doanh quy mô lớn (bao gồm cả kênh đại lý phân phối).

- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng, đối tác, chủ đầu tư.

- Kỹ năng phân tích thị trường, phân tích dữ liệu kinh doanh để

Yêu cầu công việc

- Độ tuổi: 32 – 48 tuổi.

- Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên.

- Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Bất động sản hoặc các chuyên ngành liên quan.

- Kinh nghiệm: Tối thiểu 8-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong đó có ít nhất 3-5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Giám đốc Kinh doanh,Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh) tại các công ty/tập đoàn bất động sản có quy mô, uy tín trên thị trường; có thành tích thực tế dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt/vượt các chỉ tiêu doanh số lớn.

- Ngoại ngữ: Sử dụng thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết).

- Tin học: Sử dụng thành thạo máy vi tính, các phần mềm văn phòng, phần mềm quản lý bán hàng (CRM) và các công cụ marketing số.

Kỹ năng:

- Kỹ năng xây dựng chiến lược kinh doanh và chiến lược thương hiệu/marketing bài bản, gắn với mục tiêu tăng trưởng doanh thu.

- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và truyền cảm hứng cho đội ngũ kinh doanh quy mô lớn (bao gồm cả kênh đại lý phân phối).

- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng, đối tác, chủ đầu tư.

- Kỹ năng phân tích thị trường, phân tích dữ liệu kinh doanh để ra quyết định.

Kiến thức liên quan:

- Am hiểu sâu sắc thị trường bất động sản, xu hướng kinh doanh và hành vi khách hàng.

Quyền lợi

• Thưởng: Chỉ đạo việc xây dựng, kiểm soát chính sách bán hàng, các chế độ lương - doanh số, thưởng của Khối Kinh doanh.
• Nghỉ phép có lương: Hưởng chế độ phép năm theo quy định của Luật lao động.
• Đào tạo: Phối hợp với bộ phận Nhân sự để xác định các nhu cầu đào tạo, đánh giá sau đào tạo đảm bảo CBNV quản lý trực thuộc được đào tạo và phát huy đầy đủ năng lực.
• Khác: Các chế độ khác được quy định trong Thỏa ước lao động, CSPL và thỏa thuận khác.