Tuyển dụng Phó Phòng Kinh Doanh Mẹ & Bé - Stavian Phân Phối tại Hà Nội

1. Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và phát triển thị trường

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch doanh thu, độ phủ và phát triển ngành hàng theo năm/quý/tháng.
• Phân tích thị trường, đối thủ, khách hàng và xác định định hướng phát triển sản phẩm, kênh bán và thị trường trọng điểm.
• Theo dõi kết quả kinh doanh và điều chỉnh kế hoạch, giải pháp để đảm bảo mục tiêu.
• Đề xuất danh mục, SKU và định hướng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.
• Thu thập phản hồi khách hàng/người tiêu dùng để đề xuất cải tiến sản phẩm, bao bì và giá bán

2. Phát triển kênh MT & GT

• Xây dựng kế hoạch doanh số và phát triển khách hàng kênh GT, MT
• Chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, độ phủ, lợi nhuận và các KPI kinh doanh.
• Theo dõi và quản lý hiệu quả hoạt động để đề xuất cải tiến sản phẩm
• Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, thưởng doanh số và chương trình bán hàng phù hợp từng kênh.

3. Xây dựng và dẫn dắt đội ngũ

• Xây dựng đội ngũ kinh doanh, đề xuất cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự và tham gia tuyển dụng các vị trí Sales

4. Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban lãnh đạo

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ/Level

• Tốt nghiệp Đại học (ưu tiên ngành Kinh tế, Quản trị, Marketing hoặc các ngành liên quan).

2. Kinh nghiệm/Experiences:

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương trong ngành FMCG/Mẹ & Bé (ưu tiên các ngành hàng bỉm, khăn ướt, khăn vải hoặc phụ kiện)

3. Kỹ năng/Skills:

• Có kinh nghiệm thực tế xây dựng đội ngũ và hệ thống bán hàng từ đầu, không chỉ quản lý hệ thống có sẵn.
• Có kinh nghiệm phát triển và quản lý toàn diện kênh MT & GT
• Có năng lực xây dựng chiến lược, quản trị P&L/doanh số và dẫn dắt đội ngũ đạt mục tiêu.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh
• Thưởng tháng lương thứ 13 và các gói phúc lợi đa dạng
• Chính sách phúc lợi toàn diện cho cá nhân và gia đình
• Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm sức khỏe
• Chế độ làm việc linh hoạt 1 ngày trong tháng sinh nhật
• Chương trình đào tạo chuyên sâu
• Môi trường làm việc toàn cầu (với gần 30 chi nhánh/Văn phòng đại diện), Văn phòng làm việc hạng A
• Văn hóa làm việc đa dạng & hòa nhập (D&I)