Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Giải Pháp Phần Mềm tại Hà Nội

• Viconnect đang tìm Nhân viên Kinh doanh để đưa các sản phẩm phần mềm do chính công ty phát triển (ViOne – danh tính kinh doanh số & quản lý quan hệ; ViPlus – quản lý kho, truy xuất nguồn gốc, bảo hành điện tử) đến với khách hàng doanh nghiệp, câu lạc bộ, hiệp hội.
• Mục tiêu không chỉ là ký hợp đồng, mà là giúp khách hàng thực sự sử dụng sản phẩm.
• 1. Phát triển khách hàng
  • Tìm kiếm, sàng lọc khách hàng tiềm năng là doanh nghiệp, đội kinh doanh, câu lạc bộ, hiệp hội.
  • Tiếp cận qua mạng lưới quan hệ, sự kiện, giới thiệu và kênh số; đặt lịch gặp và demo.
  • Giới thiệu, demo ViOne và ViPlus theo đúng bài toán của từng khách hàng.
• 2. Tư vấn và chốt hợp đồng
  • Khảo sát nhu cầu, quy trình hiện tại và người ra quyết định phía khách hàng.
  • Đề xuất giải pháp, gói dịch vụ; lập báo giá theo chính sách giá của công ty.
  • Đàm phán, theo dõi ký hợp đồng, thu hồi công nợ; phối hợp chuẩn bị hồ sơ năng lực khi khách hàng yêu cầu.
• 3. Triển khai và giữ khách hàng
  • Phối hợp bộ phận Chăm sóc khách hàng và Công nghệ hướng dẫn khách hàng bắt đầu sử dụng.
  • Theo dõi mức độ sử dụng sau triển khai, chủ động hỗ trợ để khách hàng dùng đều đặn.
  • Thu thập phản hồi, nhu cầu tính năng và chuyển cho đội Sản phẩm.
  • Phát triển khách hàng hiện có: gia hạn, mở rộng số người dùng, giới thiệu khách hàng mới.
• 4. Dữ liệu và báo cáo
  • Cập nhật thông tin khách hàng, cơ hội bán hàng trên hệ thống quản lý khách hàng (CRM).
  • Báo cáo hằng tuần: số khách hàng tiếp cận, số buổi demo, pilot, hợp đồng và khách hàng đang sử dụng.
• Địa điểm làm việc: Tầng 3, 169 Hàng Bông, Hoàn Kiếm, Hà Nội.
• Báo cáo trực tiếp Tổng Giám đốc.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên; ưu tiên Quản trị kinh doanh, Marketing, Công nghệ thông tin hoặc ngành liên quan.
• Từ 01 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, hoặc bán giải pháp, dịch vụ cho doanh nghiệp, tổ chức.
• Giao tiếp, trình bày và đàm phán tốt; tự tin demo sản phẩm trước nhóm khách hàng.
• Biết đặt câu hỏi để hiểu đúng bài toán của khách hàng trước khi giới thiệu sản phẩm.
• Kỷ luật trong theo dõi, chăm sóc khách hàng; quản lý tốt lịch làm việc và các cơ hội bán hàng.
• Sử dụng thành thạo Excel/Google Sheets và công cụ văn phòng; sẵn sàng làm việc trên CRM.
• Trung thực về khả năng của sản phẩm; không hứa với khách hàng điều sản phẩm chưa làm được.
• Ưu tiên:
  • Đã bán phần mềm, SaaS, giải pháp chuyển đổi số hoặc sản phẩm thẻ NFC/QR.
  • Từng bán cho doanh nghiệp sản xuất, phân phối, bán lẻ; có mạng lưới doanh nghiệp, câu lạc bộ, hiệp hội.
  • Biết dùng AI và công cụ số trong tìm kiếm khách hàng, chuẩn bị tài liệu, quản lý công việc.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập 10 – 20 triệu đồng/tháng, theo năng lực và kết quả công việc.
• Thử việc 60 ngày; đạt yêu cầu ký hợp đồng lao động, tham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ theo quy định pháp luật, quy chế công ty.
• Bán sản phẩm công nghệ do chính Viconnect phát triển, từ giai đoạn đầu ra thị trường.
• Cùng Ban Điều hành xây quy trình, tài liệu bán hàng và tệp khách hàng từ nền móng.
• Làm việc gần Founder và đội Sản phẩm; phản hồi khách hàng của bạn được đưa vào sản phẩm.