Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh B2B tại Hồ Chí Minh

Vị trí Nhân viên kinh doanh B2B của Ember Foods đóng vai trò phát triển và duy trì doanh số các kênh B2B (MT – HORECA – OEM) trên địa bàn được giao.

A. Phát triển khách hàng mới và mở điểm bán

- Lập và cập nhật bản đồ khách hàng tiềm năng theo từng kênh (chuỗi CVS/siêu thị, HORECA, khách OEM) trên địa bàn phụ trách; phân loại theo quy mô, mức độ ưu tiên và khả năng đáp ứng của nhà máy.

- Tiếp cận, chào hàng, tổ chức nếm thử sản phẩm (tasting) và trình bày phương án hợp tác; phối hợp R&D chuẩn bị mẫu và Marketing chuẩn bị bộ hồ sơ giới thiệu

- Phối hợp QA/QC và Kế toán chuẩn bị bộ hồ sơ đăng ký nhà cung cấp (vendor registration) cho chuỗi MT.

- Đàm phán các điều khoản thương mại: giá, chiết khấu, phí listing/trưng bày, điều kiện giao hàng, chính sách đổi trả hàng cận date, hạn mức và kỳ hạn công nợ.

- Theo dõi khách hàng mới đến khi phát sinh đơn hàng lặp lại lần thứ hai; ghi nhận nguyên nhân đối với khách không tái đặt hàng.

B. Quản lý khách hàng hiện có

- Tiếp nhận, kiểm tra, xác nhận đơn hàng.

- Lập dự báo (forecast) đơn hàng theo tuần/tháng cho từng khách hàng và gửi bộ phận Kế hoạch – Sản xuất theo lịch quy định

- Phối hợp Kho Thành phẩm và bên vận chuyển theo dõi tiến độ giao hàng và hỗ trợ thông tin đến khách nếu xảy ra sự cố

- Hỗ trợ tư vấn khách kiểm soát hàng tồn và hàng cận sử dụng tại điểm bán/khách hàng

C. Dự án OEM/Nhãn riêng

- Thu thập và lập bản yêu cầu sản phẩm của khách OEM

- Điều phối tiến độ dự án

- Phối hợp cùng Kế toán ra báo giá khách hàng

- Quản lý dự án khách OEM: PO, bao bì, sản phẩm

D. Trách nhiệm khác

- Theo dõi biên lợi nhuận và công nợ khách hàng mình xử lý

- Truyền đạt đúng và đủ cho khách hàng tất cả các thông tin về vòng đời sản phẩm.

- Tham gia đầy đủ các khóa đào tạo của ngành thực phẩm

- Thực hiện đủ các báo cáo định kỳ.

Yêu cầu công việc

- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Công nghệ Thực phẩm

- Kinh nghiệm từ 2 năm ở vị trí tương đương trong ngành Thực phẩm/FMCG. Ưu tiên ứng viên từng làm việc với các chuỗi siêu thị - cửa hàng tiện lợi hoặc HORECA và ứng viên có kinh nghiệm với các mặt hàng thực phẩm hạn sử dụng ngắn.

- Kiến thức cơ bản về HACCP, ISO 22000, FSSC 22000

- Kỹ năng Excel tốt, sử dụng thành thạo các phần mềm bán hàng/CRM.

- Tiếng Anh tốt (IELTS 6.0 trở lên)

- Có phương tiện đi lại cá nhân, sẵn sàng đi thị trường và tiếp cận khách.

QUYỀN LỢI

- Thu nhập: lương cứng 15 triệu + hoa hồng (commission) + thưởng đạt khung doanh thu

- Chế độ bảo hiểm và phép năm theo quy định của Luật

- Xét tăng lương định kỳ hàng năm

- Lương tháng 13 và thưởng lễ, sinh nhật

Quyền lợi

• Thưởng: Lương tháng 13 và thưởng theo tình hình kinh doanh.
  Thưởng sinh nhật - kết hôn - sinh con.
• Chăm sóc sức khoẻ: Chế độ bảo hiểm và phép năm theo quy định của Luật
• Xe đưa đón: Xe đưa rước tại khu vực Lotte Mart quận 7