Tuyển dụng Key Account Manager tại Quảng Ninh

NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Phát triển Khách hàng mới

• Chủ động tìm kiếm, lập danh sách và tiếp cận trực tiếp cấp C-Level, Trưởng phòng Nhân sự (HRD), Trưởng phòng Truyền thông/Sự kiện của các Tập đoàn, Doanh nghiệp, Ngân hàng.
• Khai thác mạng lưới quan hệ kinh doanh, tham gia các hoạt động kết nối thương mại
• (BNI, Hiệp hội Doanh nhân..) để thu hút cơ hội B2B mới.
• Khảo sát và phân tích 'nỗi đau' của doanh nghiệp (sự mất kết nối, áp lực quản trị, nhu cầu gắn kết/tri ân) để tư vấn kịch bản Retreat hoặc giải pháp quà tặng đóng gói riêng (In house Customization).
• 2. Thuyết minh Giải pháp, Đàm phán & Chốt Hợp đồng.
• Xây dựng và trình bày các Bản đề xuất, Báo giá chi tiết các gói Đào tạo văn hóa doanh nghiệp; Retreat/MICE/Quà tặng.
• Trực tiếp tư vấn kịch bản trải nghiệm (Thiền Trà, Thiền Hành, Trải nghiệm Di sản ngoài trời...) phù hợp với văn hóa từng doanh nghiệp.
• Chủ trì đàm phán các điều khoản thương mại, điều kiện thanh toán và chốt ký kết hợp đồng.

3. Phối hợp Vận hành & Chăm sóc Sau bán hàng

• Phối hợp chặt chẽ với Đội ngũ Vận hành Làng Thiền Ngọa Vân để đảm bảo chương trình diễn ra chuẩn xác theo kịch bản đã cam kết.
• Hiện diện trực tiếp tại các sự kiện Retreat/MICE lớn để hỗ trợ đón tiếp cấp C-Level của đối tác.
• Duy trì quan hệ sau bán hàng, khảo sát mức độ hài lòng và khai thác hợp đồng tái ký hoặc giới thiệu đối tác mới.
• QUYỀN HẠN
• Đề xuất chính sách giá, ưu đãi chiết khấu đặc biệt cho các hợp đồng lớn (Big Deals) trình
• Giám đốc Kinh doanh phê duyệt.
• Đại diện Công ty tiếp xúc, đàm phán và thiết lập quan hệ thương mại với các C-Level đối tác trong phạm vi thẩm quyền.
• Chủ động điều phối tài nguyên hỗ trợ (Sales Admin, Thiết kế proposal, Vận hành) để phục vụ công tác chốt deal.

• Trình độ

Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Du lịch / Khách sạn, Văn hóa.

• Kinh nghiệm

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm Sales B2B / Key Account trong các ngành: Du lịch
• MICE, Resort / Khách sạn 5 sao, Quà tặng Doanh nghiệp cao cấp, Đào tạo Lãnh đạo.
• Có sẵn mạng lưới quan hệ với các C-Level, HRD hoặc cộng đồng Doanh nhân là một lợi thế.

• Kỹ năng chuyên môn

• Phong thái giao tiếp sang trọng, tự tin, tác phong chuẩn mực khi làm việc với
• Doanh nhân/C-Level.
• Kỹ năng thuyết trình, đàm phán thương mại và xử lý từ chối xuất sắc.
• Tư duy đóng gói giải pháp thay vì bán sản phẩm đơn thuần.

• Phẩm chất

Tinh tế, điềm đạm, cam kết doanh số mạnh mẽ, am hiểu hoặc có tình yêu sâu sắc với Văn hóa / di sản / Chăm sóc sức khỏe.