Giám Đốc Kinh Doanh Dược Mỹ Phẩm Của Pháp Kênh Spa & Thẩm Mỹ Viện

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Xây dựng, triển khai và quản lý hoạt động kinh doanh mỹ phẩm chuyên nghiệp của Vipharco tại Việt Nam; phát triển hệ thống Spa/Clinic bền vững, doanh thu và lợi nhuận theo kế hoạch.

• Xây dựng hệ thống phân phối Spa, Beauty Clinic, Aesthetic Center và phòng khám da liễu.
• Tuyển dụng, đào tạo, quản lý đội ngũ kinh doanh và phối hợp Marketing.
• Thiết lập chính sách thương mại, KPI, CRM và quản trị hiệu quả kinh doanh.

II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Chiến lược kinh doanh

• Nghiên cứu thị trường, đối thủ, giá và kênh phân phối mỹ phẩm chuyên nghiệp.
• Lập Business Plan, kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận hằng năm và 3–5 năm.
• Xây dựng phân khúc khách hàng, chính sách giá, chiết khấu và chương trình bán hàng.

2. Phát triển hệ thống Spa/Clinic

• Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu, trực tiếp tiếp cận và đàm phán Key Accounts.
• Mở rộng hệ thống tại Hà Nội, TP.HCM và các tỉnh trọng điểm; phát triển chuỗi Spa/Clinic.
• Thiết lập CRM; theo dõi khách hàng hoạt động, đơn hàng lặp lại và chất lượng doanh thu.

3. Tuyển dụng và quản lý Sales

• Thiết kế cơ cấu tổ chức, tuyển Sales Supervisor và Spa Sales Executive.
• Thiết lập KPI, quy trình bán hàng, coaching, đánh giá hiệu suất và cơ chế hoa hồng.
• Quản lý hoạt động Sales theo tuần/tháng, hỗ trợ xử lý các thương vụ trọng điểm.

4. Quản lý danh mục sản phẩm

• Thu thập phản hồi khách hàng, đề xuất SKU mới, định vị giá và kế hoạch ra mắt.
• Phối hợp với RA về yêu cầu hồ sơ và nội dung quảng cáo phù hợp quy định mỹ phẩm.

5. Marketing và đào tạo

• Phối hợp triển khai workshop, hội thảo, sampling, POSM và chương trình đào tạo Spa.
• Xây dựng tài liệu bán hàng, hỗ trợ Product Trainer và đánh giá hiệu quả Marketing.

6. Quản trị tài chính và báo cáo

• Chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh thu, biên lợi nhuận gộp và ngân sách Sales/Marketing.

Kiểm soát công nợ, phối hợp dự báo nhu cầu, hàng tồn kho và báo cáo P&L định kỳ

YÊU CẦU TUYỂN DỤNG

1. Trình độ và kinh nghiệm bắt buộc

• Tốt nghiệp đại học: Quản trị kinh doanh, Marketing, Dược, Hóa mỹ phẩm hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm ngành mỹ phẩm, trong đó ít nhất 3 năm quản lý kinh doanh kênh Spa/Clinic.
• Có thành tích phát triển hệ thống khách hàng B2B, quản lý doanh thu, KPI và đội ngũ Sales.
• Có khả năng trực tiếp đàm phán với chủ Spa, chuỗi Clinic và đối tác chiến lược.
• Có mạng lư

  Yêu cầu công việc

  YÊU CẦU TUYỂN DỤNG

  1. Trình độ và kinh nghiệm bắt buộc

  • Tốt nghiệp đại học: Quản trị kinh doanh, Marketing, Dược, Hóa mỹ phẩm hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm ngành mỹ phẩm, trong đó ít nhất 3 năm quản lý kinh doanh kênh Spa/Clinic.
  • Có thành tích phát triển hệ thống khách hàng B2B, quản lý doanh thu, KPI và đội ngũ Sales.
  • Có khả năng trực tiếp đàm phán với chủ Spa, chuỗi Clinic và đối tác chiến lược.
  • Có mạng lưới quan hệ nghề nghiệp thực tế trong kênh Spa/Clinic tại Việt Nam.

  2. Kinh nghiệm ưu tiên

  • Từng giữ vai trò Business Manager, National Sales Manager, Commercial Manager hoặc Head of Professional Channel.
  • Từng phát triển thương hiệu mỹ phẩm mới hoặc mở rộng mạng lưới 50–200 Spa/Clinic.
  • Có kinh nghiệm với dược mỹ phẩm châu Âu, Professional Skincare hoặc Medical Aesthetics.
  • Có kinh nghiệm quản lý ngân sách, P&L và đào tạo đội ngũ bán hàng.

  3. Năng lực và phẩm chất

  • Phát triển B2B, quản lý Sales, đàm phán, lập Business Plan, CRM và phân tích dữ liệu.
  • Kiến thức tốt về chăm sóc da và marketing mỹ phẩm; tiếng Anh làm việc với đối tác quốc tế.
  • Tinh thần xây dựng thị trường từ đầu, chủ động, chính trực, chịu trách nhiệm kết quả.

  CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ

  Lượng cơ bản

  Thưởng KPI

  Các phúc lợi khác

  Cơ hội trực tiếp xây dựng đơn vị kinh doanh mỹ phẩm của Pháp và tiến tới vị trí Cosmetics Business Director Việt nam

  Như luật lao động và quy định của công ty, Nghỉ thứ 7 - Chủ nhật

  "}

  Quyền lợi

  • Đào tạo:

    Như luật lao động và quy định của công ty, Nghỉ thứ 7 - Chủ nhật