Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh - Social Commerce tại Hồ Chí Minh

1. Phát triển khách hàng / Thương hiệu mới

• Tìm kiếm và tiếp cận các thương hiệu có ngân sách e-commerce và trade marketing, tập trung vào các ngành: FMCG, mẹ & bé, dinh dưỡng, làm đẹp, chăm sóc cá nhân, F&B và điện tử tiêu dùng.
• Tiếp cận đúng người ra quyết định: Brand Manager, E-commerce Manager, Trade Marketing và Digital Lead.
• Chuyển đổi brief thành proposal/pitch cùng team Strategy, Planning và Creative, bao gồm: deck, kế hoạch livestream, danh sách creator, dự phóng GMV và báo giá.
• Xây dựng scope và báo giá cho các deal theo hình thức retainer hoặc project, bao gồm chi phí giờ livestream, creator fee, production, management và strategy fee; đồng thời đảm bảo biên lợi nhuận (margin) trên từng báo giá.
• Chốt deal và bàn giao cho team Account Management với scope rõ ràng, bao gồm KPI (GMV, ROAS, số giờ livestream, views) và timeline.
• Xây dựng pipeline dựa trên lịch bán hàng và chu kỳ ngân sách: Tết, các ngày mega sale từ 9.9 đến 12.12, thời điểm ra mắt sản phẩm và chu kỳ phân bổ ngân sách của thương hiệu.

2. Xây dựng quan hệ đối tác với Agency và Platform

• Xây dựng quan hệ co-selling với các media agency, creative agency và agency network đang cần đối tác triển khai Social Commerce.
• Làm việc với các team của TikTok Shop, Shopee và Lazada để phát triển nguồn referral từ thương hiệu, tham gia các chương trình của nền tảng và triển khai các chiến dịch phối hợp.
• Thiết lập và quản lý các điều khoản hợp tác với partner, bao gồm: referral fee, white-label delivery và revenue share.

3. Phát triển doanh thu và hoạt động kinh doanh

• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu và gross profit từ new business, đồng thời cập nhật pipeline tracker hàng tuần.
• Phát triển các project ban đầu thành retainer, đồng thời upsell thêm các dịch vụ mới cho những thương hiệu đã nằm trong pipeline.
• Theo dõi thị trường, bao gồm thay đổi chính sách TikTok Shop, các agency đối thủ và mặt bằng giá, sau đó đưa những insight này trở lại để cải thiện các gói dịch vụ của Vibula.
• Hướng dẫn và coaching các nhân sự BD junior; đồng thời tham gia xây dựng pitch template, pricing guide và case study cho team.

Yêu cầu ứng viên

• Có từ 4 năm kinh nghiệm trong Business Development, Partnerships hoặc B2B Sales; trong đó ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong e-commerce, social commerce, digital marketing hoặc môi trường platform business.
• Có thành tích thực tế trong việc chốt deal B2B với các corporate brand và đàm phán hợp đồng thương mại.
• Hiểu cách các thương hiệu bán hàng trên TikTok Shop, Shopee và Lazada, bao gồm livestream, affiliate, creator, shop ads và các ngày mega sale.
• Có khả năng đọc brief và xây dựng commercial proposal bao gồm scope, cost, margin và các KPI như GMV, ROAS.
• Tự tin pitching với Brand Manager và E-commerce Lead.
• Sử dụng tiếng Anh trong công việc ở mức Upper-Intermediate trở lên, đủ khả năng xây dựng proposal và tham gia các buổi client meeting.
• Tốt nghiệp Đại học, không yêu cầu chuyên ngành cụ thể.

Ưu tiên:

• Có kinh nghiệm tại Social Commerce / Digital Agency, MCN, TikTok Shop Partner hoặc E-commerce Platform.
• Có network sẵn trong các team brand thuộc ngành FMCG, Beauty hoặc Mom & Baby.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển TikTok channel, hoặc từng vận hành online store / brand của riêng mình.
• Từng phụ trách P&L hoặc có kinh nghiệm tự vận hành business.
• Có kinh nghiệm về brand partnership, co-branding campaign hoặc các hoạt động/activation quy mô lớn.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
• Đánh giá hiệu suất: 1–2 lần/năm tùy theo kết quả công việc.
• Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ hàng năm và tham gia company trip.
• Môi trường làm việc: Cởi mở, thân thiện và năng động.
• Thưởng tháng 13, thưởng quý, cuối năm.... dựa trên tình hình hoạt động của công ty.
• Cơ hội phát triển: Được làm việc và học hỏi cùng các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực e-commerce trên TikTok, Shopee và Lazada, với lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng.