Tuyển dụng Chuyên Viên KD Công Nghiệp Cấp Cao tại Hà Nội

1. Mục tiêu vị trí
Trực tiếp tạo nguồn, phát triển và chốt các giao dịch đất/nhà xưởng công nghiệp; chịu trách nhiệm từ bước xác định khách hàng mục tiêu đến đề xuất thương mại, đàm phán, ký kết và theo dõi tiền thu. Đây phải là nhân sự có thể làm việc độc lập với khách hàng B2B, không chỉ thực hiện telesales hoặc chuyển tiếp thông tin.

2. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính
•  Xây dựng danh sách doanh nghiệp mục tiêu theo ngành, quy mô, thị trường nguồn, nhu cầu mở rộng và mức độ phù hợp với từng dự án.
•  Chủ động tạo lead qua quan hệ chính quyền, doanh nghiệp, hiệp hội, tư vấn, ngân hàng, đại lý, sự kiện và tiếp cận trực tiếp; phối hợp Sale tiếng Trung để khai thác khách FDI nhưng không chia cứng FDI/Direct Sale.
•  Sàng lọc nhu cầu đất/xưởng, tiến độ đầu tư, năng lực tài chính, ngành nghề, nhu cầu điện - nước - môi trường và người ra quyết định; chỉ đưa cơ hội đủ điều kiện vào pipeline trọng điểm.
•  Tổ chức cuộc gặp, thăm quan dự án, tư vấn vị trí/lô, xây dựng phương án thương mại, đề xuất thanh toán và kế hoạch xử lý phản ứng của khách hàng.
•  Đàm phán trong khung giá/chính sách được phê duyệt; lập hồ sơ xin ngoại lệ khi cần và trình lãnh đạo Phòng/Ban trước khi phản hồi khách.
•  Phối hợp nhân sự chuyên trách Hợp đồng - Dịch vụ Nhà đầu tư và các đơn vị chuyên môn để giải đáp pháp lý, kỹ thuật, thủ tục; theo dõi ký kết hợp đồng, thanh toán và các điều kiện bàn giao.
•  Cập nhật hệ thống quan hệ khách hàng, xác suất, giá trị, bước tiếp theo, ngày dự kiến chốt và rủi ro của từng cơ hội; báo cáo forecast tuần/tháng.
 •  Chăm sóc khách sau ký để xử lý vướng mắc thương mại, khai thác nhu cầu mở rộng và nguồn giới thiệu nhà đầu tư mới.

Yêu cầu ứng viên

•  Học vấn: Đại học trở lên; ưu tiên Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Bất động sản, Đầu tư, Kỹ thuật hoặc ngành liên quan.
•  Kinh nghiệm: Tối thiểu 05 năm kinh doanh B2B; ưu tiên có ít nhất 03 năm trong bất động sản công nghiệp, khu/cụm công nghiệp, logistics, nhà xưởng, hạ tầng hoặc tư vấn đầu tư.
•  Thành tích: Đã tự phát triển và chốt giao dịch giá trị lớn, quản lý chu kỳ bán hàng dài và làm việc với chủ doanh nghiệp/ban lãnh đạo.
•  Năng lực: Xây dựng pipeline, tư vấn giải pháp, đàm phán, đọc hiểu phương án giá và hợp đồng, phối hợp nhiều phòng ban, quản lý công việc theo CRM.
•  Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp công việc là lợi thế; tiếng Trung/Hàn được ưu tiên theo thị trường mục tiêu.
•  Phẩm chất: Chủ động, bền bỉ, trung thực, có kỷ luật dữ liệu; sẵn sàng đi công tác, khảo sát dự án và gặp khách ngoài giờ hành chính khi cần.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng up to 16.000.000 + hoa hồng + thưởng
• Hưởng đầy đủ chế độ BHXH, thưởng và phúc lợi theo quy định của Tập đoàn.

• Chế độ du lịch: 2 năm/lần
• Thời gian làm việc: Từ 8h-17h, từ thứ 2- thứ 6 và thứ 7 cách tuần trong tháng