Chuyên Viên Cao Cấp Phát Triển Kinh Doanh Dịch Vụ Nhân Sự (Lương tới 30 Triệu)

• 1. Lựa chọn và lập kế hoạch khách hàng trọng điểm
• Nghiên cứu khách hàng mục tiêu, mô hình mua sắm, nhà cung cấp hiện tại và nhu cầu nhân sự.
• Lập account plan gồm bản đồ người ảnh hưởng/người quyết định, mục tiêu tiếp cận và lộ trình cơ hội.
• 2. Phát triển quan hệ và cơ hội trước thầu
• Tiếp cận cấp quản lý, nhân sự, mua sắm và các đơn vị sử dụng dịch vụ; xác minh vấn đề, ngân sách dự kiến, thời điểm mua và tiêu chí lựa chọn.
• Phát triển quan hệ qua giới thiệu, sự kiện và đối tác phù hợp.
• 3. Tư vấn giải pháp và đàm phán
• Chủ trì khai thác yêu cầu; phối hợp HRO và Product/Solution xây dựng đề xuất.
• Trình phương án giá và điều kiện thương mại; dẫn dắt thuyết trình, xử lý phản đối và thương thảo trong phạm vi được duyệt.
• 4. Phối hợp theo đuổi gói thầu
• Cung cấp thông tin khách hàng và chiến lược cạnh tranh cho nhóm thầu; phối hợp làm rõ yêu cầu, trình bày giải pháp và thương thảo.
• BD & Account HN phối hợp hồ sơ theo phân công; Trưởng nhóm chủ trì, rà soát và trình duyệt.
• 5. Quản lý cơ hội và bàn giao
• Cập nhật pipeline và dự báo theo bằng chứng; báo cáo rủi ro chu kỳ bán dài.
• Bàn giao phạm vi, cam kết và đầu mối sau ký; duy trì quan hệ cấp quyết định theo account plan.

Yêu cầu công việc

• Trình độ học vấn: Đại học ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại hoặc ngành phù hợp.

- Kinh nghiệm

• Tối thiểu 4 năm bán hàng B2B; có bằng chứng đã phát triển hoặc chốt khách hàng doanh nghiệp lớn.
• Ưu tiên dịch vụ nhân sự, outsourcing
• Tố chất: Chủ động, kiên trì, nhạy bén thương mại, trung thực; giữ cam kết và bảo mật.

- Kỹ năng sử dụng máy tính và ngoại ngữ

• CRM, Excel và công cụ thuyết trình.
• Tiếng Anh để thuyết trình giải pháp, trao đổi và đàm phán với khách hàng quốc tế.
• Kỹ năng cần thiết: Bán hàng tư vấn, lập account plan, quản lý nhiều bên liên quan, thuyết trình và đàm phán cấp quản lý; tư duy tài chính thương mại; tiếng Anh làm việc với khách hàng quốc tế.
• Kiến thức cần thiết: Quy trình mua sắm của doanh nghiệp lớn, bán hàng tư vấn, dịch vụ nhân sự, mô hình giá và đấu thầu.
• Quyền lợi được hưởng
• Mức lương hấp dẫn lên tới 30,000,000
• Thưởng nóng, thưởng theo kết quả công việc
• Phúc lợi: BHXH, BHYT, BHTN, BH24/24
• Thiết bị làm việc
• Môi trường thân thiện, công ty Top đầu về dịch vụ nhân sự hiện nay
• Cơ hội phát triển và thăng tiến cao