Business Development Specialist (1-2 Năm Kinh Nghiệm) - Data/ AI Solutions/ Research/ Social Listening/ Agency/ MarTech - Quận 10 (TPHCM)

Tổng quan vị trí

Senior Business Development tại Kompa là người trực tiếp tư vấn và triển khai các giải pháp dựa trên dữ liệu (media intelligence, social listening, phân tích cảm xúc) cho khách hàng doanh nghiệp. Đây là vị trí kết hợp giữa kỹ năng bán hàng, tư duy phân tích dữ liệu và khả năng trình bày giải pháp thuyết phục.

Bạn sẽ trực tiếp làm việc với khách hàng từ giai đoạn tìm hiểu nhu cầu, thiết kế đề xuất, đến đàm phán và chốt hợp đồng, dưới sự hướng dẫn của BD Manager..

1. Tư Vấn & Phát Triển Kinh Doanh

- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển cơ hội kinh doanh mới từ khách hàng doanh nghiệp

- Tư vấn chuyên sâu về giải pháp dữ liệu (ORM, Giám sát Khủng hoảng, Phân tích Truyền thông) phù hợp với nhu cầu từng khách hàng

- Áp dụng các phương pháp bán hàng và kỹ thuật tăng doanh số để đạt chỉ tiêu kinh doanh được giao

2. Thiết Kế & Trình Bày Giải Pháp

- Thiết kế đề xuất giải pháp dựa trên dữ liệu, bao gồm phân loại từ khóa và phân tích cảm xúc (sentiment analysis)/social listening

- Xây dựng và trình bày proposal chuyên nghiệp bằng PowerPoint/Google Slides cho khách hàng

- Phối hợp với các phòng ban liên quan (Data, Research, AI) để đảm bảo giải pháp đề xuất khả thi và chính xác

3. Quản Lý Pipeline & Báo Cáo

- Cập nhật và quản lý toàn bộ thông tin cơ hội, tiến độ deal trên HubSpot CRM

- Xây dựng báo cáo, phân tích số liệu kinh doanh bằng Excel/Google Sheets nâng cao

- Báo cáo tiến độ pipeline và kết quả kinh doanh định kỳ cho BD Leader

4. Đàm Phán & Chăm Sóc Khách Hàng

- Đàm phán hợp đồng, xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình làm việc với khách hàng

- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng sau khi ký hợp đồng để tạo cơ hội upsell/renew

- Phối hợp với Delivery team để đảm bảo bàn giao giải pháp đúng cam kết

Yêu cầu ứng viên

Trình Độ & Kinh Nghiệm – Bắt Buộc:

• Bằng Cử nhân trở lên (Kinh doanh, Marketing, Truyền thông...)
• Từ 1 - 2 năm kinh nghiệm làm việc trong các vai trò tương tự (agency, MarTech, hoặc dữ liệu)
• Kinh nghiệm tư vấn chuyên sâu, có khả năng thiết kế, trình bày và triển khai các giải pháp dựa trên dữ liệu cho khách hàng doanh nghiệp

Trình Độ & Kinh Nghiệm – Ưu Tiên:

• Có kinh nghiệm với các dự án Quản lý Danh tiếng Trực tuyến (ORM), Giám sát Khủng hoảng, hoặc Phân tích Truyền thông
• Có kỹ năng quản lý dự án; phối hợp tốt với các đội Product, Data, AI và Tech.
• Có hiểu biết về Data Intelligence, AI và các giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Thành thạo sử dụng AI Agents để nghiên cứu, xây dựng proposal, chuẩn bị pitching và quản lý công việc.

Kỹ Năng Chuyên Môn – Bắt Buộc:

• Thành thạo HubSpot CRM, Excel/Google Sheets nâng cao và PowerPoint/Google Slides
• Có kinh nghiệm thực tế với thiết kế phân loại từ khóa và phân tích cảm xúc (sentiment analysis)/ social listening

Kỹ Năng Chuyên Môn – Ưu Tiên:

• Quen thuộc với thiết kế prompt và quy trình xử lý dữ liệu AI
• Có kiến thức về các công cụ Business Intelligence (Google Data Studio hoặc Power BI)
• Có kinh nghiệm thực tế với social listening, phân tích dữ liệu AI hoặc nền tảng insight kỹ thuật số

Kỹ Năng Mềm & Tư Duy:

• Tiếng Anh giao tiếp cơ bản
• Tổ chức, lập kế hoạch và quản lý thời gian xuất sắc
• Khả năng quản lý nhiều dự án
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả, quản lý xung đột, và khả năng phán đoán tốt
• Tư duy phân tích

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm
• Thưởng doanh số hấp dẫn gắn với kết quả kinh doanh cá nhân
• BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định
• Được đào tạo trực tiếp về sản phẩm, kỹ năng tư vấn và công cụ HubSpot CRM
• Môi trường làm việc năng động, cơ hội tiếp xúc khách hàng doanh nghiệp lớn

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên vị trí BD Leader

  TẠI SAO LỰA CHỌN KOMPA?

• Sản phẩm AI & Data độc đáo: Bạn tư vấn các giải pháp media intelligence và AI analytics thực thụ, mỗi deal là một bài toán tư vấn thực sự, không phải sản phẩm đóng gói sẵn.
• Khách hàng doanh nghiệp lớn: Làm việc với danh mục khách hàng đa dạng từ tập đoàn, ngân hàng đến tổ chức chính phủ – môi trường lý tưởng để phát triển kỹ năng B2B sales.
• Được đào tạo bài bản: Làm việc trực tiếp cùng BD Leader và các chuyên gia giải pháp để nâng cao năng lực tư vấn và thiết kế giải pháp dữ liệu.
• Lộ trình phát triển rõ ràng: Cơ hội thăng tiến lên BD Leader khi chứng minh được năng lực tư vấn và kết quả kinh doanh.