Tuyển dụng Business Development Leader tại Hà Nội

WGT Ecosystem kết nối năng lực công nghệ, marketing và AI để giúp doanh nghiệp phát triển hoạt động kinh doanh và năng lực số:

• WGT Core: phát triển eCommerce, phần mềm, website và tích hợp hệ thống.
• Velto Digital: digital marketing và tối ưu tăng trưởng, tập trung vào CRO, SEO và email marketing.
• JXM Labs: giải pháp AI cho doanh nghiệp, gồm AI automation, AI agents và ứng dụng AI vào quy trình kinh doanh.

A. Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh

• Chuyển định hướng của WGT Ecosystem thành kế hoạch kinh doanh theo quý và năm.
• Xác định phân khúc khách hàng, ngành hàng, thị trường và kênh tiếp cận ưu tiên cho từng brand.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu và pipeline cho WGT Core, Velto Digital và JXM Labs.
• Định vị rõ dịch vụ, giá trị khác biệt và thông điệp bán hàng của từng brand.
• Nhận diện cơ hội bán chéo giữa các brand khi phù hợp với nhu cầu khách hàng.
• Cập nhật kế hoạch dựa trên phản hồi thị trường, kết quả bán hàng, năng lực delivery và lợi nhuận của dịch vụ.

B. Dẫn dắt và phát triển đội ngũ BD

• Thiết lập mục tiêu, phạm vi khách hàng và trách nhiệm cho từng thành viên BD.
• Coaching nhân viên về nghiên cứu khách hàng, chuẩn bị cuộc họp, khai thác nhu cầu, theo dõi cơ hội và thống nhất bước tiếp theo.
• Cùng team rà soát cơ hội quan trọng, hỗ trợ tháo gỡ vướng mắc và tham gia các cuộc họp chiến lược khi cần.
• Đánh giá hiệu suất và xây dựng kế hoạch phát triển năng lực cho từng thành viên.
• Xây dựng văn hóa làm việc chủ động, có trách nhiệm, cập nhật CRM đầy đủ và theo sát khách hàng có kế hoạch.

C. Quản lý pipeline, CRM và dự báo

• Đảm bảo lead, hoạt động, cơ hội, giá trị dự kiến, xác suất chốt, brand phụ trách và bước tiếp theo được cập nhật chính xác trong HubSpot.
• Xây dựng quy tắc phân loại cơ hội: một brand chính, một người chịu trách nhiệm chính và các brand phối hợp nếu có.
• Rà soát pipeline định kỳ theo từng brand và toàn hệ sinh thái.
• Theo dõi cơ hội đình trệ, rủi ro doanh thu và chất lượng pipeline; đề xuất hành động cụ thể.
• Dự báo doanh thu và báo cáo định kỳ cho CEO.
• Phân tích tỷ lệ chuyển đổi, nguồn lead, thời gian chốt, doanh thu mới, doanh thu khách hàng hiện tại và hiệu quả theo từng brand.

D. Phát triển khách hàng và đối tác

• Trực tiếp xây dựng quan hệ với khách hàng, đối tác và các tài khoản chiến lược.
• Phát triển khách hàng mới qua outbound, referral, networking, sự kiện, đối tác và các kênh phù hợp khác.
• Tìm hiểu mục tiêu kinh doanh, vấn đề ưu tiên, quy trình ra quyết định và ngân sách của khách hàng.
• Phát triển quan hệ dài hạn, nhận diện cơ hội mở rộng dịch vụ và chăm sóc khách hàng chiến lược.
• Đại diện công ty trong các cuộc họp, sự kiện và hoạt động phát triển quan hệ kinh doanh.

E. Phối hợp xây dựng giải pháp và chốt hợp đồng

• Phối hợp với CEO và đầu mối chuyên môn của từng brand để đánh giá nhu cầu, năng lực, phạm vi, nguồn lực và tính khả thi.
• Điều phối việc xây dựng proposal, quotation, phương án thương mại và kế hoạch triển khai.
• Quản lý kỳ vọng của khách hàng, đàm phán phạm vi, giá, tiến độ và điều khoản thương mại.
• Đảm bảo mọi cam kết bán hàng phù hợp với năng lực delivery và được xác nhận bởi các bên liên quan.
• Bàn giao đầy đủ thông tin khách hàng, phạm vi, mục tiêu và cam kết cho đội delivery sau khi ký hợp đồng.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong B2B Business Development, Sales hoặc Account Growth, Marketing.
• Có kinh nghiệm quản lý, dẫn dắt hoặc coaching đội ngũ kinh doanh.
• Có kết quả thực tế trong việc tạo pipeline, phát triển khách hàng và đạt mục tiêu doanh thu.
• Có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân khúc khách hàng và chiến lược tiếp cận thị trường.
• Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng B2B từ tìm kiếm khách hàng đến ký hợp đồng và phát triển tài khoản.
• Sử dụng CRM có kỷ luật; ưu tiên HubSpot.
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, đặt câu hỏi và viết email kinh doanh tốt.
• Có khả năng phân tích dữ liệu, dự báo doanh thu và trình bày báo cáo rõ ràng.
• Chủ động, bền bỉ, có trách nhiệm và phối hợp tốt với đội ngũ chuyên môn, delivery và lãnh đạo.
• Tiếng Anh tốt trong giao tiếp và làm việc với khách hàng quốc tế.

Ưu tiên

• Từng phát triển kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ, phần mềm, eCommerce, digital marketing, agency, outsourcing, SaaS hoặc tư vấn.
• Có hiểu biết về Shopify, Magento/Adobe Commerce, CRO, SEO, email marketing, AI, tự động hóa hoặc các giải pháp doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại Australia/New Zealand, Hàn Quốc, châu Âu hoặc Mỹ.
• Có khả năng xây dựng quan hệ đối tác và phát triển kênh giới thiệu khách hàng.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực
• Phụ cấp ăn trưa
• Lương tháng 13, thưởng quý
• Du lịch công ty hàng quý/hàng năm, thưởng ngày lễ
• Nghỉ phép 12 ngày/năm hưởng nguyên lương