Tuyển dụng Business Development Executive (IT Industry) tại Hồ Chí Minh

• Nghiên cứu và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng quốc tế, phù hợp với chân dung khách hàng mục tiêu (ICP) của công ty. Triển khai các chiến dịch outbound chủ động qua LinkedIn, Email, Cold Call, WhatsApp và các sự kiện ngành để tiếp cận nhóm lãnh đạo cấp cao (CTO, CIO, Founder, Head of Engineering).
• Tiếp cận được nhu cầu kinh doanh của từng khách hàng.
• Khai thác và xác minh yêu cầu, ngân sách, thời gian triển khai cũng như mô hình hợp tác của khách hàng (IT Outsourcing, Dedicated Team, SaaS).
• Đại diện công ty trình bày năng lực, dịch vụ cốt lõi và các dự án mẫu (case studies) trong các buổi Discovery Call với khách hàng toàn cầu.
•  Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Presales, Kỹ thuật và Sản xuất để xây dựng giải pháp kỹ thuật, đề xuất dịch vụ (proposal) và báo giá thương mại. Thúc đẩy quá trình thương lượng từ khâu tiếp cận ban đầu đến khi ký kết hợp đồng.
• Duy trì và cập nhật hệ thống dữ liệu khách hàng, các hoạt động tương tác và tiến độ phễu bán hàng trên hệ thống CRM (HubSpot/Salesforce).
• Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng và các đối tác giới thiệu dự án. Báo cáo định kỳ cho Ban quản lý về tình trạng phễu bán hàng, kết quả kinh doanh và dự báo doanh thu.

Yêu cầu ứng viên

• Có tối thiểu 1–2 năm kinh nghiệm Business Development hoặc Sales B2B.
• Ưu tiên ứng viên đã bán dịch vụ IT Outsourcing, Software Development, Dedicated Team, SaaS hoặc giải pháp công nghệ.
• Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng mới và kinh nghiệm sử dụng LinkedIn, email outbound, cold call hoặc các công cụ tìm kiếm khách hàng.
• Tiếng Anh giao tiếp và viết tốt, đủ khả năng trao đổi trực tiếp với khách hàng quốc tế.
• Giao tiếp rõ ràng, tự tin và có khả năng xử lý tình huống tốt.
• Biết quản lý pipeline và cập nhật CRM đầy đủ. 

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng từ 12.000.000 – 15.000.000 VNĐ (Gross)/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Cơ chế hoa hồng hấp dẫn, thưởng xứng đáng cho nhân sự đạt kết quả xuất sắc.
• Được trang bị đầy đủ các công cụ trả phí cao cấp phục vụ tìm kiếm khách hàng và quản lý CRM (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot,...).
• Chương trình hội nhập và đào tạo bài bản về dịch vụ IT Outsourcing, quy trình B2B Sales quốc tế và kiến thức công nghệ theo ngành.
• Làm việc trực tiếp với Ban quản trị, đội ngũ Presales và các Chuyên gia Kỹ thuật để xây dựng các đề xuất dịch vụ (proposal) tối ưu.
• Có cơ hội tham gia các hội nghị công nghệ quốc tế, sự kiện kết nối kinh doanh (networking) và gặp gỡ trực tiếp khách hàng nước ngoài.
• Cơ hội phát triển nhanh lên các vị trí Senior Business Development, Market Leader hoặc Business Development Manager.
• Môi trường làm việc chủ động, sáng tạo, khuyến khích ứng dụng các công cụ AI và công nghệ hiện đại vào vận hành bán hàng.
• Được công ty cấp MacBook và các thiết bị làm việc cần thiết.
• Tham gia các buổi đào tạo nội bộ, hội thảo kỹ thuật; nghỉ mát hàng năm (Company Trip) và các hoạt động team-building thường xuyên.
• Tiệc sinh nhật hàng tháng, Tiệc tất niên (Year-End Party), Happy Hour,...
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, đồng nghiệp thân thiện và luôn sẵn sàng hỗ trợ lẫn nhau.