[Bình Thạnh, Tp. HCM] Tuyển Retail Sales Manager (Gia Dụng/Fmcg) – Lương 40–60 Triệu – Tiếng Nhật N2 (29054)

【Tóm tắt công việc】 Một công ty hàng đầu của Nhật Bản trong lĩnh vực thiết bị gia dụng đang mở rộng hoạt động bán lẻ trên cả hai kênh Bán lẻ hiện đại (Modern Trade) và Bán lẻ truyền thống (Traditional Trade) tại Việt Nam. Công ty đang tìm kiếm một chuyên gia kinh doanh giàu kinh nghiệm để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và quản lý các mối quan hệ đối tác chiến lược. Ứng viên sẽ giám sát việc thực thi kế hoạch kinh doanh, hoạt động tiếp thị thương mại (trade marketing) và tối ưu hóa lợi nhuận. Trưởng phòng kinh doanh thành công sẽ là người dẫn dắt các báo cáo cập nhật kinh doanh và định hướng mở rộng thị trường.

【Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính】

Xây dựng và thực thi các chiến lược kinh doanh nhằm đạt chỉ tiêu doanh số trên cả hai kênh Bán lẻ hiện đại (MT) và Bán lẻ truyền thống (TT).

Quản lý và phát triển doanh số với các đối tác bán lẻ trọng điểm, bao gồm các chuỗi bán lẻ điện máy, chuỗi siêu thị/bán lẻ hiện đại và các nhà phân phối.

Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác bền chặt với các nhà bán lẻ, nhà phân phối và các bộ phận nội bộ để hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh.

Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với cả khách hàng mới và khách hàng hiện hữu. Thương lượng các điều khoản thương mại, hợp đồng năm, chương trình khuyến mãi và điều kiện bán hàng với các đối tác kinh doanh.

Lập kế hoạch và thực thi công tác trưng bày sản phẩm tại điểm bán (merchandising), tối ưu hóa hiển thị, các hoạt động quảng bá và chương trình gia tăng nhận diện thương hiệu.

Sáng tạo các nội dung/chương trình tiếp thị sản phẩm hấp dẫn, giúp người tiêu dùng hiểu rõ các tính năng, lợi ích cốt lõi và kích thích nhu cầu mua sắm.

Theo dõi hiệu suất kinh doanh, xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh cùng phản hồi từ khách hàng, từ đó đề xuất các chiến lược cải tiến phù hợp.

Thực hiện phân tích thị trường và dự báo doanh số để phục vụ công tác lập kế hoạch kinh doanh và phát triển sản phẩm mới.

Chịu trách nhiệm quản lý tài chính cho mảng tiếp thị (marketing), bao gồm ngân sách marketing, hỗ trợ thương mại, quảng cáo trả phí, hoạt động PR, chi phí agency và các chi phí xúc tiến bán hàng khác nhằm tối ưu hóa hiệu quả sử dụng chi phí.

Phân tích hiệu quả lợi nhuận kinh doanh và hoạt động của phòng ban, bao gồm kết quả doanh số, chi phí phát sinh và mức đóng góp lợi nhuận.

Đảm bảo quản lý tồn kho hiệu quả, bao gồm dự báo bán hàng, phân bổ hàng hóa và phối hợp chặt chẽ với bộ phận chuỗi cung ứng (supply chain).

Lập các báo cáo kinh doanh định kỳ hàng tuần, hàng tháng, hàng năm và thuyết trình cập nhật tình hình kinh doanh cho Ban Giám đốc.

Lãnh đạo, đào tạo và phát triển các thành viên trong đội ngũ nhằm đạt được các mục tiêu chung của phòng ban.

Tham gia các triển lãm thương mại, đi công tác trong nước hoặc nước ngoài để gặp gỡ khách hàng và đối tác kinh doanh khi có yêu cầu.

Thực hiện các công việc liên quan khác theo sự phân công.

Yêu cầu công việc

Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

Trình độ Tiếng Nhật: N2 cấp độ Cao cấp (Advanced level).

Kinh nghiệm: Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán lẻ (Retail Sales), ưu tiên trong ngành Gia dụng, Điện máy / Điện tử tiêu dùng, FMCG (Hàng tiêu dùng nhanh) hoặc các ngành liên quan.

Kênh phân phối: Có kinh nghiệm vững vàng về các kênh Bán lẻ hiện đại (Modern Trade - MT) và Bán lẻ truyền thống (Traditional Trade - TT).

Kỹ năng Tin học: Thành thạo Microsoft Excel, bao gồm các hàm VLOOKUP và Pivot Tables.

Quyền lợi được hưởng

• Lương 40-60 triệu

Social Insurance: Bảo hiểm xã hội

Health Insurance: Bảo hiểm y tế

Tet bonus: Thưởng Tết

Transportation fee: Phụ cấp đi lại / Phụ cấp xe cây

Salary raise up (once of year): Xét tăng lương (1 lần/năm)