Tuyển dụng B2B Growth Marketing Executive (ITO/BPO) tại Hà Nội

Vai trò chính Phụ trách Growth Marketing ở giai đoạn đầu phễu: tìm đúng target account và buyer theo ICP, tiếp cận qua outbound đa kênh (LinkedIn, Email), khơi gợi nhu cầu và bàn giao MQL/SQL chất lượng cho Sales, góp phần hình thành Opportunity và Pipeline. Ứng dụng AI và automation để vận hành ở quy mô lớn, liên tục thử nghiệm để cải thiện hiệu quả. Không đảm nhận đàm phán và chốt hợp đồng (thuộc Sales).

Nhiệm vụ cụ thể

• Nghiên cứu thị trường, đối thủ, xu hướng outsourcing và nhu cầu khách hàng.
• Xác định ICP theo thị trường – ngành – quy mô doanh nghiệp – nhu cầu – buyer.
• Xây dựng proposition/message cho từng dịch vụ ITO và BPO.
• Lập Marketing Campaign Plan theo từng nhóm dịch vụ và thị trường.
• Phát triển SEO/AIO và content nhằm tăng độ phủ các nhóm từ khóa có ý định mua hàng.
• Xây dựng Case Study thể hiện năng lực, công nghệ, quy trình và kết quả thực tế.
• Tổ chức Webinar, Seminar, Event hoặc hoạt động Partnership nhằm tiếp cận khách hàng mục tiêu.
• Triển khai ABM với các target account quan trọng.
• Phối hợp Sales xây dựng danh sách target account và kế hoạch tiếp cận.
• Dùng LinkedIn Sales Navigator, Apollo để tìm account, buyer, làm giàu dữ liệu.
• Xây dựng hiện diện LinkedIn phục vụ social selling (profile, post, kết nối, tương tác với target account).
• Sử dụng thành thạo các AI tool và ứng dụng linh hoạt vào nhiều mảng: nghiên cứu account, cá nhân hóa outbound, làm content brand, video, tài liệu bán hàng; xây workflow, script và tool nội bộ để tự động hóa công việc lặp lại.

Định vị cần truyền tải

• ITO – FDE (Forward Deployed Engineering): đội kỹ thuật đồng hành cùng khách hàng từ hiểu bài toán đến triển khai và tối ưu vận hành, tích hợp AI/DX, chịu trách nhiệm đến kết quả.
• BPO – Next-generation BPO (AI × Human): tái thiết kế và tự động hóa quy trình bằng AI Agent, RPA và đội chuyên môn; AI xử lý tác vụ tiêu chuẩn, con người xử lý ngoại lệ và nghiệp vụ cần phán đoán.

Quan hệ công việc

• Nội bộ: Marketing Leader ITO & BPO, team Content/Design/Digital, Sales ITO Nhật, Sales ITO Global, BPO, Pre-sales.
• Bên ngoài: Khách hàng tiềm năng, đối tác, nhà cung cấp tool/data.

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu kinh nghiệm – JS

• 2–4 năm kinh nghiệm ở vị trí Growth Marketing, B2B Marketing, Demand Generation hoặc Outbound/Lead Generation.
• Đã trực tiếp chạy outbound campaign B2B (LinkedIn/Email) và có số liệu kết quả (reply rate, meeting, MQL/SQL).
• Ưu tiên ứng viên từng làm IT Outsourcing, SaaS, Cloud/AI/DX, BPO hoặc Technology Consulting.
• Ưu tiên đã làm với thị trường Việt Nam, Nhật Bản hoặc quốc tế.

Yêu cầu kỹ năng

• Tư duy thử nghiệm và data-driven: đo lường mọi thứ, cải thiện liên tục.
• Hiểu dịch vụ công nghệ và diễn đạt theo góc nhìn bài toán của khách hàng.
• Chủ động, tự học nhanh công cụ mới, thích tự động hóa việc lặp lại.
• Phối hợp tốt với Sales và Pre-sales.
• Khả năng nghiên cứu thị trường và khách hàng B2B.
• Kỹ năng quản lý Campaign/Project.
• Khả năng trình bày, viết và xây dựng proposal tốt.
• Tiếng Anh tốt; biết tiếng Nhật là lợi thế lớn.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương: 16.000.000 - 18.000.000 VNĐ /tháng 
• Thưởng tháng lương thứ 13 theo quy định công ty và các loại thưởng khác (Thưởng thành tích, thưởng đạt chứng chỉ Ngoại ngữ/ Chuyên môn từ 1.000.000 VNĐ - 5.000.000 VNĐ)
• Được hưởng các phúc lợi khác như: Team-building hàng tháng, nghỉ mát hàng năm, khám sức khỏe định kỳ...
• Phụ cấp ăn trưa 730.000 VNĐ, thưởng 300.000 VNĐ quà sinh nhật 
• Bảo hiểm và thâm niên: 
  • Bảo hiểm sức khỏe toàn diện GMO - Aon care (theo cấp/ theo thâm niên) 
  • Thưởng thâm niên theo các mốc 5, 10, 15, 20... năm theo quy định của công ty
• Được hưởng tất cả chế độ theo quy định của Pháp luật Lao động Việt Nam (BHXH, BHYT, BHTN…)
• Nghỉ phép hàng năm và các ngày nghỉ lễ Tết khác theo quy định của nhà nước Việt Nam
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động.