Tuyển dụng Area Sales Manager (Biên Hòa) tại Đồng Nai

• Phụ trách phát triển thị trường GT tại Biên Hòa, từ khảo sát thị trường, lựa chọn & quản lý NPP đến xây dựng đội ngũ Sales/DSR.
• Xây dựng kế hoạch Market Entry & Route-to-Market (RTM): phân tích địa bàn, xác định độ phủ, hệ thống điểm bán và kế hoạch triển khai.
• Tìm kiếm, lựa chọn và quản lý Nhà phân phối (NPP); xây dựng JBP, quản lý tồn kho, đơn hàng, công nợ, claim và đánh giá P&L/ROI.
• Tuyển dụng, đào tạo và coaching đội ngũ Sales Representative/DSR; xây dựng tuyến bán hàng, chỉ tiêu và kế hoạch market visit.
• Triển khai thị trường, mở rộng distribution & coverage, đảm bảo độ phủ SKU, visibility và tuân thủ giá bán.
• Theo dõi Sell-in/Sell-out, phân tích kết quả và đưa ra các giải pháp điều chỉnh phù hợp với thị trường.
• Phối hợp cùng đội ngũ Trade Marketing triển khai các chương trình Trade Activation nhằm thúc đẩy doanh số.
• Xây dựng Market Entry Playbook và nhân rộng mô hình sang các tỉnh phía Nam.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kinh doanh Quốc tế hoặc các ngành liên quan.
• Có 5–7 năm kinh nghiệm Sales kênh GT & quản lý NPP, ưu tiên ngành FMCG/Beverage.
• Có kinh nghiệm thực chiến về Market Entry/New Territory Development, RTM và Outlet Census.
• Am hiểu thị trường và mạng lưới kênhGT tại Biên Hòa/Đồng Nai/khu vực phía Nam là lợi thế.
• Có kinh nghiệm quản lý NPP: Distributor Selection, JBP, P&L/ROI, công nợ và claim.
• Có kinh nghiệm xây dựng tuyến bán hàng, call plan, phát triển độ phủ, SKU và phối hợp triển khai Trade Activation.
• Thao tác và sử dụng hệ thốngDMS, Excel và các công cụ báo cáo/phân tích dữ liệu.
• Có kinh nghiệm tuyển dụng, đào tạo, coaching và quản lý Sales Representative/DSR.
• Có tư duy và chiến lược kinh doanh, hướng đến KPI/doanh số, chủ động và có tinh thần ownership cao.
• Sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong khu vực phụ trách.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh (lương , phụ cấp & KPI bonus);
• Thưởng hiệu quả công việc cuối năm;
• Hưởng 100% lương trong thời gian thử việc;
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật, Bảo hiểm sức khỏe Bảo Việt;
• Khám sức khỏe định kỳ hằng năm theo quy định;
• 12 ngày phép năm & 1 ngày nghỉ lễ Giáng sinh, nghỉ Lễ/Tết theo quy định;
• Quà tặng các ngày Lễ trong năm: 8/3, 20/10, Trung thu, quà Sinh nhật,…;
• Đánh giá năng lực và xét lương hằng năm;
• Team-building, Year-End Party, các chương trình Employee Engagement hằng năm;
• Hưởng các chính sách ưu đãi khi mua các sản phẩm của công ty;
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp tại Tập đoàn chuỗi Bán lẻ hàng đầu;
• Cung cấp đầy đủ trang thiết bị phục vụ công việc.