[VT Production - HCM] Giám sát Vận hành kinh doanh cấp cao/ Senior Sales Operation Supervisor

Doanh thu

• Phân bổ target theo kênh, khách hàng, sản phẩm; theo dõi PO hằng ngày/tuần và cảnh báo sớm khi hụt target.
• Chốt forecast rolling 3 tháng, phân tích chênh lệch với thực tế; chủ trì họp S&OP hằng tháng (Sales & Tài chính).
• Phối hợp nhà máy đảm bảo đủ hàng bán; xử lý hàng chậm luân chuyển, cận date, thiếu hoặc dư hàng.

Khách hàng lớn (KA)

• Quản lý lịch thầu, pipeline thầu; kiểm soát hồ sơ thầu đầy đủ, đúng hạn.
• Phân tích giá đối thủ, đánh giá lý do thắng/thua sau thầu.
• Kiểm soát giá bán theo khung được duyệt; theo dõi thực hiện cơ số, cảnh báo hợp đồng sắp hết hạn hoặc hết cơ số.

Sản phẩm

• Theo dõi doanh số, thị phần sản phẩm chủ lực; ưu tiên tồn kho và độ phủ cho nhóm này.
• Phối hợp lập kế hoạch tung sản phẩm mới (đăng ký, giá, kênh, thầu); theo dõi kết quả sau 3, 6, 12 tháng.

Lãi lỗ (P&L)

• Đảm bảo doanh thu ghi nhận đúng kỳ; kiểm soát cut-off cuối tháng, cuối quý.
• Phân tích biên lợi nhuận theo khách hàng, sản phẩm, hợp đồng; đánh giá hiệu quả chi phí bán hàng và chiết khấu.
• Theo dõi aging công nợ, đôn đốc thu hồi; đề xuất chặn giao hàng với khách quá hạn hoặc vượt hạn mức
• Tốt nghiệp cao đẳng trở lên các chuyên ngành về tài chính, kế toán, quản trị hoặc các chuyên ngành có liên quan.
• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí ứng tuyển, ưu tiên mạnh về lĩnh vực đấu thầu trong lĩnh vực vật tư tiêu hao.
• Có kinh nghiệm phân tích dữ liệu, sử dụng tốt các công cụ hỗ trợ báo cáo, số liệu

THU NHẬP VÀ PHÚC LỢI

• Thu nhập thỏa thuận theo năng lực.
• Thưởng lương tháng 13, thưởng hiệu quả công việc trong năm, thưởng lễ tết, thưởng dự án.
• Phụ cấp ăn trưa tại Công ty, chế độ sinh nhật, hiếu hỉ, khám sức khỏe.
• BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Du lịch/team building cùng công ty.
• Được tham gia các khóa đạo tạo nâng cao kỹ năng quản lý, nghề nghiệp.