Tuyển dụng Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh (BDM) tại Hồ Chí Minh

• Business Development Manager là vị trí phát triển kinh doanh B2B cấp cao. Bạn sẽ xây dựng khách hàng mới và phát triển các tài khoản được giao thông qua lập kế hoạch thị trường, dẫn dắt trao đổi nhu cầu, xây dựng đề xuất, đàm phán thương mại và duy trì pipeline, dự báo doanh số.
• Phụ trách nhóm tài khoản và cơ hội được giao từ việc nghiên cứu ban đầu, đề xuất, đàm phán, chốt hợp đồng đến phát triển tài khoản.
• Xây dựng pipeline mới qua nghiên cứu tài khoản, giới thiệu, hoạt động đối tác, sự kiện và tiếp cận có mục tiêu.
• Dẫn dắt trao đổi với khách hàng qua email, điện thoại, họp trực tuyến hoặc trực tiếp để làm rõ nhu cầu, bên ra quyết định, ngân sách và thời điểm triển khai trước khi đề xuất giải pháp.
• Làm việc với các đối tác công nghệ như Microsoft và Asana, đồng thời phối hợp với Sales, Marketing và đội ngũ triển khai để định vị giải pháp đúng và bảo đảm đề xuất có thể thực hiện.
• Cập nhật chính xác giai đoạn, giá trị, xác suất và bước tiếp theo trên CRM; đưa ra dự báo có bằng chứng và hướng đến mục tiêu quý, năm.
• Đại diện Flexidata tại các sự kiện ngành và hoạt động đối tác phù hợp, sau đó theo sát các cơ hội đã được sàng lọc.

Yêu cầu ứng viên

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong vai trò bán hàng và phát triển kinh doanh (Sales & Business Development).
• Khả năng tương tác và bán hàng cho cấp quản lý cấp cao (C-level/Senior Management).
• Chứng minh được thành công trong việc chốt hợp đồng hay các thành tích kinh doanh thông qua số liệu.
• Khả năng lên kế hoạch và thiết lập Sales Pipeline tốt (bám sát ít nhất 80% mục tiêu Pipeline đề ra)
• Thành thạo các công cụ CRM SaaS, Active trên Linkedin, thành thạo Microsoft Office và khả năng vận dụng AI vào công việc. Có khả năng học hỏi nhanh các công cụ công nghệ mới.
• Có khả năng đào tạo, mentoring cho các bạn sales junior là một điểm cộng. Có khả năng lead team khi được giao nhiệm vụ.
• Yêu thích việc networking và gặp gỡ những người mới.
• Giao tiếp tiếng Anh và tiếng Việt xuất sắc (Nghe, Nói, Đọc, Viết).

Yêu cầu khác

• Bằng Cử nhân (hoặc tương đương) chuyên ngành Khoa học Máy tính, Kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Lắng nghe tốt, linh hoạt, sáng tạo và luôn sẵn sàng học hỏi.
• Có tinh thần trách nhiệm và cam kết cao; có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả.
• Có tư duy dịch vụ khách hàng tốt (customer-service mindset).

Quyền lợi được hưởng

• Lương cơ bản thỏa thuận theo năng lực; chính sách incentive theo kết quả áp dụng theo quy định hiện hành của công ty.
• Cơ hội làm việc với các nền tảng công nghệ toàn cầu và các bài toán chuyển đổi số thực tế.
• Bảo hiểm sức khỏe hằng năm theo chính sách của công ty.
• Được tham gia các khóa học, cập nhật sản phẩm và chương trình chứng nhận từ hãng công nghệ đối tác.
• Được hỗ trợ thiết bị phục vụ công việc; tham gia hoạt động gắn kết đội ngũ như team building và happy hour.