Tuyển dụng Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh B2B tại Hà Nội

• Hỗ trợ bán hàng dự án: Tham gia vào các hoạt động liên quan đến bán hàng kênh nhà thầu, bao gồm: tìm kiếm, tiếp cận KH và dự án tiềm năng.
• Tư vấn, khảo sát, hỗ trợ hồ sơ thầu.
• Có khả năng đi công tác thường xuyên trên thị trường toàn quốc để tham gia mở rộng, phát triển thị trường, xây dựng kế hoạch kinh doanh.
• Theo dõi tiến trình và kết quả đấu thầu.
• Xây dựng BOQ, báo giá, tư vấn giải pháp cho các dự án phòng kinh doanh đang phụ trách.
• Cung cấp hỗ trợ hành chính cho các dự án bán hàng.
• Hỗ trợ quản lý và triển khai kế hoạch kinh doanh: Cập nhật hệ thống và dữ liệu báo cáo theo yêu cầu của Vice CEO.
• Theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh toàn quốc.
• Tổng hợp, phân tích số liệu doanh số định kỳ (ngày/tuần/tháng).
• (Kết quả đo lường: Báo cáo đầy đủ – chính xác – đúng hạn theo yêu cầu, tối thiểu hàng tháng)
• Điều phối và hỗ trợ các hoạt động bán hàng: Phối hợp với các bộ phận để triển khai hoạt động kinh doanh.
• Theo dõi và cập nhật hệ thống dữ liệu bán hàng.
• Kiểm soát tiến độ thực hiện công việc của các đầu mối liên quan.
• (Kết quả đo lường: Cập nhật hệ thống và dữ liệu báo cáo hàng tuần)
• Hỗ trợ quản lý khách hàng & đối tác: Theo dõi tình trạng chăm sóc khách hàng.
• Hỗ trợ duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đặc biệt là nhóm nhà thầu, trường học, ban quản lý dự án, hiệu trưởng.
• Tham gia hỗ trợ đàm phán khi cần.
• (Kết quả đo lường: Cập nhật thông tin khách hàng hàng ngày)
• Quản lý và tối ưu quy trình bán hàng: Tuân thủ và theo dõi thực hiện quy trình bán hàng trên CRM.
• Đề xuất cải tiến quy trình khi phát sinh bất cập.
• Kiểm soát tính nhất quán trong vận hành kinh doanh.
• Xử lý các vấn đề phát sinh: Chủ động tham mưu, đề xuất phương án giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh.
• Đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra thông suốt.

Yêu cầu công việc

• Năng lực chuyên môn: Có năng lực phát triển thị trường (khả năng xác định và khai thác cơ hội mới).
• Có khả năng xây dựng và quản lý mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác.
• Kỹ năng giao tiếp và trình bày rõ ràng, hiệu quả.
• Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề.
• Năng lực cốt lõi: Cam kết chất lượng công việc.
• Chính trực và đáng tin cậy.
• Chủ động học tập và phát triển bản thân.
• Kinh nghiệm làm việc: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
• Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng giáo dục: nhà thầu, hiệu trưởng, ban quản lý dự án là một lợi thế.
• Yêu cầu khác: Ngoại hình ưa nhìn, độ tuổi 30-40 tuổi.
• Giao tiếp tự tin, chuyên nghiệp.
• Tin học văn phòng tốt (đặc biệt PowerPoint).
• Có định hướng gắn bó lâu dài (đã ổn định gia đình là một lợi thế).

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + Thưởng tháng/quý.
• Cơ hội phát triển lên Sales Director.
• Tham gia các dự án giáo dục quy mô lớn, môi trường chuyên nghiệp.