Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh (Sales Manager) tại Hồ Chí Minh

Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Kinh doanh (Sales Director) / Head of Sales. Quy mô đội ngũ: Quản lý trực tiếp 2 - 3++ nhân viên (Base on performance). Mạng lưới sản phẩm: DOOH (80%): Mạng lưới màn hình các chuỗi healthcare, mencare, KTV, Retails... IMC/360/Digital: OTT, Ads network, Online MKT... KOL: Influencer Marketing/ Livecommerce/ Social Commerce. OTHERS: MT, GTM, Offline MKT... Trực tiếp kinh doanh & Phát triển thị trường (70%): Chịu trách nhiệm doanh số cá nhân: Trực tiếp tìm kiếm, khai thác và duy trì mạng lưới khách hàng lớn (Key Accounts), các tập đoàn trong nước/quốc tế và các Global Agencies (GroupM, Publicis, Dentsu...). Đàm phán & Chốt hợp đồng: Chủ trì việc đàm phán thương mại, ký kết các hợp đồng/dự án có giá trị lớn; đảm bảo các điều khoản về lợi nhuận và thanh toán. Mở rộng mạng lưới: Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược dài hạn, đại diện Ureka Media giới thiệu các giải pháp quảng cáo đặc biệt là màn hình kỹ thuật số (DOOH) đến thị trường. Quản lý & Vận hành đội ngũ (30%): Lập kế hoạch & KPIs: Xây dựng kế hoạch doanh thu (Action Plan) chi tiết cho đội ngũ 2-3 nhân sự, phân bổ chỉ tiêu (Quota) và thiết lập KPIs cụ thể để đảm bảo đạt và vượt mục tiêu phòng được giao. Đào tạo & Kèm cặp (Coaching): Trực tiếp huấn luyện kỹ năng Sales B2B, kỹ năng tư vấn giải pháp truyền thông cho nhân viên; hỗ trợ nhân viên giải quyết các vấn đề liên quan tới khách hàng. Giám sát hiệu quả: Quản lý phễu bán hàng (Pipeline) của nhóm, đôn đốc tiến độ và đánh giá năng lực nhân viên định kỳ. Phối hợp & Phát triển sản phẩm: Quản lý dự án: Hỗ trợ giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai hợp đồng (DOOH Operations), đảm bảo chiến dịch chạy đúng cam kết (Proof of Play). Phối hợp nội bộ: Làm việc chặt chẽ với Media, BD và Kỹ thuật để đề xuất ý tưởng phát triển sản phẩm mới, các gói kích cầu thị trường dựa trên phản hồi thực tế từ khách hàng. Báo cáo: Thực hiện báo cáo định kỳ và tham mưu trực tiếp cho Sales Director hoặc Head of Sales về chiến lược phát triển.

Yêu cầu công việc

Kinh nghiệm & Kiến thức: Có kinh nghiệm quản lý trong lĩnh vực Truyền thông, Quảng cáo, OOH hoặc các ngành liên quan (AdTech/Digital). Hiểu biết sâu về thị trường quảng cáo ngoài trời (OOH/DOOH) và các chỉ số đo lường hiệu quả truyền thông. Có sẵn mạng lưới quan hệ (Networking) với các Agency và Brand lớn là một lợi thế cạnh tranh. Kỹ năng chuyên môn: Kỹ năng bán hàng & Chăm sóc khách hàng: Tư duy Hunter nhạy bén trong việc phát hiện cơ hội kinh doanh, phát triển mối quan hệ. Kỹ năng tư duy & Thương lượng đàm phán: Khả năng chốt deal sắc bén, xử lý từ chối hiệu quả. Nắm bắt và đánh giá tình huống phức tạp. Kỹ năng làm việc với các cấp lãnh đạo cao cấp từ khách hàng và đối tác (CEO, CMO, Chairman...). Kỹ năng tài chính thương mại: Đọc hiểu báo giá, phân tích P&L của từng hợp đồng, hiểu về cấu trúc chiết khấu/hoa hồng. Kỹ năng quản lý nhân viên: Biết cách tạo động lực quản lý vận hành khéo léo. Kỹ năng quản lý dự án: Tổ chức, sắp xếp công việc logic, đảm bảo deadline. Yêu cầu khác: Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint) và các công cụ CRM. Tiếng Anh giao tiếp tốt.

Quyền lợi được hưởng

Thời gian làm việc: Từ Thứ 2 – Thứ 6 (09h00 – 17h30). Nghỉ Thứ 7 & Chủ Nhật. Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng (Base Salary): 15.000.000 - 20.000.000 VND (Thỏa thuận theo năng lực). Thưởng doanh số (Sales Bonus + Sales Commission): Cơ chế hoa hồng cạnh tranh, không giới hạn trần thu nhập. Thưởng nóng: Thưởng theo các chiến dịch thi đua (Campaign) hoặc vượt chỉ tiêu (Over Target). Môi trường làm việc: Văn hóa trẻ trung, năng động, cởi mở; văn phòng hiện đại tại Quận 2. Đào tạo & Phát triển: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về AdTech và kỹ năng Sales B2B cao cấp. Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Trưởng nhóm (Team Leader) hoặc Trưởng phòng (Sales Manager) sau 6-12 tháng nếu đạt thành tích xuất sắc. Phúc lợi toàn diện: Du lịch (Company Trip), Teambuilding, Year End Party hàng năm. Khám sức khỏe định kỳ, chế độ BHXH, BHYT đầy đủ theo Luật Lao động.