Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh Dự Án (B2G Sales Manager) tại Hồ Chí Minh

• Mạng: Thiết bị điện tử, đèn LED chiếu sáng & Năng lượng mặt trời
• Mục tiêu công việc: Chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược tiếp cận, tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ và quản lý toàn bộ quy trình bán hàng kênh B2G (Cơ quan nhà nước, Ban quản lý dự án công, đối tác đầu tư công) nhằm thúc đẩy doanh số các sản phẩm: sản phẩm điện tử, hệ thống âm thanh phòng họp, hệ thống đèn LED chiếu sáng và giải pháp hệ thống đèn thông minh chiếu sáng và năng lượng mặt trời.

- Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính

• Khai thác và Phát triển thị trường B2G (40%): Chịu trách nhiệm chính trong việc theo dõi, phân tích và tham gia đấu thầu trên Mạng đấu thầu quốc gia hoặc đấu thầu hạn chế.
• Chịu trách nhiệm hợp với bộ phận kỹ thuật để bóc tách khối lượng (BOQ), lên phương án giải pháp kỹ thuật và tối ưu chi phí cho hồ sơ để xuất tài chính.
• Quản lý Quy trình đấu thầu & Triển khai Dự án (30%): Chịu trách nhiệm chính trong việc theo dõi, phân tích và tham gia đấu thầu trên Mạng đấu thầu quốc gia hoặc đấu thầu hạn chế.
• Chịu trách nhiệm hợp với bộ phận kỹ thuật để bóc tách khối lượng (BOQ), lên phương án giải pháp kỹ thuật và tối ưu chi phí cho hồ sơ để xuất tài chính.
• Quản lý và Phát triển Đội ngũ (20%): Phát triển và quản lý đội ngũ kinh doanh B2G; phân công dự án, hướng dẫn nghiệp vụ.
• Giám sát, đánh giá hiệu quả công việc và tạo động lực thúc đẩy đội ngũ hoàn thành mục tiêu.
• Nghiên cứu chính sách & Báo cáo (10%): Nghiên cứu, cập nhật liên tục các văn bản pháp luật, thông tư, nghị định mới của Chính phủ về đầu tư công, Luật Đấu thầu, các chính sách ưu đãi về năng lượng tái tạo và phát triển đô thị thông minh.
• Yêu cầu công việc
• Trình độ học vấn & Kinh nghiệm: Tốt nghiệp Đại học trở lên một trong các chuyên ngành: điện – điện tử, Năng lượng, Quản trị kinh doanh, Kinh tế xây dựng hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 3 – 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, trưởng nhóm Dự án mảng B2G hoặc Sales dự án cấp cao trong lĩnh vực thiết bị điện tử, đèn LED chiếu sáng dự án, hoặc năng lượng mặt trời.
• Ưu tiên: Có sẵn mạng lưới mối quan hệ tốt với các cơ quan ban ngành, Ban QLDA, nhà thầu EPC hoặc đơn vị tư vấn thiết kế công trình công.
• Kiến thức & Kỹ năng: Am hiểu Luật Đấu thầu, quy trình mua sắm công và cách thức vận hành của hệ thống đấu thầu qua mạng.
• Kỹ năng giao tiếp ngoại giao, đàm phán và thuyết phục tốt.
• Khả năng chịu áp lực cao, kiên nhẫn theo đuổi các dự án dài hạn (từ 6 tháng đến vài năm).
• Chịu trách nhiệm xây dựng, kiểm tra và hoàn thiện Hồ sơ dự thầu (Hồ sơ kỹ thuật, hồ sơ năng lực, hồ sơ tài chính) đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt Luật Đấu thầu và tiêu chí của chủ đầu tư.
• Quyền lợi được hưởng
• Lương: Lương thỏa thuận + % Hoa hồng dự án
• Thưởng cuối năm, thưởng thầu, thưởng đạt kế hoạch năm theo doanh thu phòng kinh doanh.
• Được cung cấp ngân sách tiếp khách, công tác phí phục vụ phát triển dự án.
• Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định hiện hành và các chế độ phúc lợi khác theo Quy chế công ty.