Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh (Account Manager) tại Hà Nội

1. Kinh doanh và bán hàng: 

- Chiến lược & phát triển kinh doanh:

+ Phân tích thị trường, khách hàng và đối thủ nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng giai đoạn

+ Đề xuất định hướng khai thác thương mại cho các dự án thể thao và cơ hội tài trợ

+ Đóng góp ý kiến cho các bộ phận chuyên môn nhằm tối ưu hóa tính thương mại của dịch vụ/dự án

- Bán hàng và doanh thu:

+ Xây dựng kế hoạch kinh doanh (tháng/quý/năm), phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ

+ Quản lý pipeline bán hàng, đảm bảo nguồn cơ hội > mục tiêu

+ Trực tiếp tham gia/chủ trì các deal lớn, khách hàng chiến lược

+ Kiểm soát tỷ lệ chuyển đổi, hiệu quả bán hàng

- Phát triển khách hàng & thị trường:

+ Phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp lớn.

+ Duy trì và mở rộng quan hệ khách hàng hiện hữu (upsell/cross-sell)

+ Tăng tỷ trọng doanh thu từ khách hàng lớn và dài hạn

- Quản lý hợp đồng và kiểm soát rủi ro:

+ Kiểm soát đàm phán và ký kết hợp đồng theo chính sách công ty

+ Theo dõi công nợ, đảm bảo thanh toán đúng hạn.

+ Kiểm soát rủi ro pháp lý, thương mại trong hợp đồng

- Phối hợp triển khai và kiểm soát chất lượng dịch vụ

+ Phối hợp với các bộ phận để đảm bảo thực hiện đúng cam kết tài trợ

+ Giám sát chất lượng triển khai và xử lý vấn đề phát sinh

+ Đảm bảo trải nghiệm và sự hài lòng của khách hàng

2. Quản trị đội ngũ:

+ Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh có đủ năng lực, kỹ năng để thực thi công việc và gắn kết

+ Quản lý hiệu suất, đánh giá định kỳ

+ Xây dựng văn hóa làm việc chủ động, hiệu quả, kỷ luật

3. Báo cáo:

+ Báo cáo nội bộ theo định kỳ (tuần/tháng/quý/6 tháng/năm)

+ Báo cáo kết quả khai thác khách hàng theo dịch vụ, chương trình

+ Báo cáo hiệu quả dịch vụ/dự án cho khách hàng.

4. Các công việc khác chỉ đạo của Ban Giám đốc

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, marketing, truyền thông quảng cáo hoặc các chuyên ngành có liên quan.

-  Tối thiểu 5 năm trong lĩnh vực truyền thông, quảng cáo trong đó 2 năm ở vị trí quản lý phòng, làm việc với khách hàng doanh nghiệp. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán tài trợ hoặc sport marketing tại các agency truyền thông, quảng cáo.

- Am hiểu về thị trường quảng cáo, truyền thông, nhạy bén với các xu hướng quảng cáo và truyền thông đa nền tảng.

- Kỹ năng:

+ Kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết trình (pitching) tốt, kỹ năng đàm phán linh hoạt và tư duy giải quyết vấn đề nhanh nhạy.

+ Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng, có mạng lưới quan hệ tốt trong ngành.

+ Kỹ năng lãnh đạo và dẫn dắt đội ngũ, tư duy chiến lược và thực thi.

+ Kỹ năng nhận diện, nắm bắt nhu cầu, tâm lý khách hàng; kỹ năng lập kế hoạch; kỹ năng làm việc nhóm; kỹ năng phân tích dữ liệu kinh doanh; kỹ năng xây dựng mạng lưới.

+ Sử dụng tốt tin học văn phòng PowerPoint, Word, Excel; AI. 

Quyền lợi được hưởng

- Lương thỏa thuận theo năng lực (đảm bảo cạnh tranh), thưởng KPI hấp dẫn.

-  Cơ hội làm việc với các thương hiệu lớn, chiến dịch quảng cáo quy mô.

- Các dịch vụ của Unic có lợi thế tiên phong và độc quyền trên thị trường.

- Chế độ phúc lợi: Thưởng Lễ, Tết, Sinh nhật, Thâm niên, Ngày Nam giới., Ngày Nữ giới..; Bảo hiểm xã hội, khám sức khỏe định kỳ hàng năm; Du lịch, Teambuilding, Hội thao sôi động; Ngày phép theo thâm niên lên tới 20 ngày/năm; Pantry đầy đủ trà, cà phê.

- Môi trường: Năng động, chuyên nghiệp, khuyến khích sự sáng tạo và phát triển cá nhân.