Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hà Nội

1. Trực tiếp phát triển thị trường & Chốt hợp đồng trọng yếu

• Trực tiếp tìm kiếm, kết nối và chủ trì đàm phán với các Khách hàng & Đối tác B2B chiến lược: Doanh nghiệp lớn (gói chăm sóc sức khỏe/phúc lợi nhân viên), Tổ chức Tài chính - Ngân hàng, Hệ thống Y tế/Phòng khám/Cơ sở đối tác.
• Xây dựng đề xuất thương mại (Proposal), đàm phán điều khoản, chốt hợp đồng và theo sát tiến độ thu tiền, bàn giao dịch vụ.
• Trực tiếp làm mẫu về kỹ năng chốt deal và đồng hành cùng nhân viên trong các thương vụ lớn.

2. Điều hành & Phát triển Đội ngũ Kinh doanh

• Tiếp nhận, quản lý và phân công mục tiêu/kế hoạch kinh doanh cụ thể cho đội ngũ nhân sự hiện hữu().
• Trực tiếp huấn luyện (Coaching), kèm cặp và đánh giá hiệu quả công việc của từng nhân viên; xây dựng kịch bản bán hàng và chuẩn hóa quy trình tiếp cận khách hàng có thể lặp lại.
• Chủ động đánh giá năng lực đội ngũ và đề xuất phương án tuyển dụng, bổ sung nhân sự phù hợp với quy mô phát triển.

3. Quản trị Bán hàng & Hiệu quả Kinh tế (P&L)

• Lập kế hoạch kinh doanh ngắn và dài hạn (Tháng, Quý, Năm) đảm bảo chỉ tiêu doanh số và dòng tiền thực thu.
• Chuẩn hóa và vận hành hệ thống CRM (quản lý phễu khách hàng, dự báo doanh thu, tiến độ hợp đồng, kế hoạch triển khai dịch vụ).
• Quản lý và đánh giá hiệu quả kinh tế của từng hợp đồng/dự án (doanh thu thực hiện, chi phí bán hàng, tỷ lệ chiết khấu đối tác) nhằm tối ưu lợi nhuận và hạn chế nợ xấu.

4. Phối hợp Nghiên cứu Thị trường & Phát triển Sản phẩm

• Thu thập phản hồi thực tế từ thị trường về mức độ sẵn lòng trả và tính năng sản phẩm.
• Phối hợp chặt chẽ với Khối Sản phẩm (Product) và Marketing để đề xuất đóng gói giải pháp, điều chỉnh chính sách giá và thông điệp truyền thông phù hợp với thị trường.

Yêu cầu ứng viên

1. Kinh nghiệm làm việc

• Có từ 05 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Kinh doanh B2B / Phát triển thị trường (Business Development). Trong đó có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm đảm nhiệm vị trí Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager / Head of Sales) hoặc các vị trí quản lý tương đương.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các ngành: Health-tech (Công nghệ Y tế), SaaS/Giải pháp phần mềm, Ngân hàng / Bảo hiểm hoặc Chuỗi Y tế / Phòng khám.
• Đã từng trực tiếp phát triển thị trường và chốt thành công các hợp đồng B2B giá trị lớn với Doanh nghiệp/Đối tác chiến lược.

2. Năng lực & Kỹ năng cốt lõi

• Kỹ năng Bán hàng & Đàm phán B2B cao cấp: Khai thác sâu nhu cầu khách hàng doanh nghiệp, xây dựng đề xuất giải pháp (Proposal) linh hoạt và chủ trì đàm phán các thương vụ lớn.
• Năng lực Quản lý & Dẫn dắt đội ngũ: Có phương pháp lập kế hoạch, giao mục tiêu, truyền cảm hứng và huấn luyện (Coaching) trực tiếp giúp nhân viên nâng cao năng lực chốt deal.
• Tư duy Quản trị Kinh doanh & Dòng tiền: Nhạy bén với số liệu, hiểu rõ hiệu quả kinh tế trên từng dự án/hợp đồng (doanh thu, chi phí bán hàng, tỷ suất đóng góp) nhằm đảm bảo mục tiêu lợi nhuận và dòng tiền thực thu.
• Tinh thần Tiên phong & Thực chiến: Yêu thích giải pháp công nghệ/AI, linh hoạt thích ứng với thị trường mới; sẵn sàng đồng hành cùng đội ngũ trong các chiến dịch mở đường trọng điểm

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng cạnh tranh (Gross thỏa thuận theo năng lực) + Thưởng doanh số/KPIs
• Các khoản thưởng khác: Thưởng hiệu quả cuối năm, thưởng dự án, thưởng hiệu quả kinh doanh, thưởng các ngày lễ lớn (30/4, 2/9, Trung thu, Tết...), sinh nhật, hiếu hỷ.
• Phúc lợi toàn diện: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; 12 ngày phép/năm và theo thâm niên; du lịch thường niên; giờ đi làm linh hoạt, miễn chấm công; team-building, bóng đá, yoga, bi-a, bơi lội và các hoạt động gắn kết nội bộ.
• Môi trường làm việc:
  • Hiện đại, trẻ trung, sôi nổi, và có rất nhiều hoạt động thú vị.
  • Phong cách quản lý chuyên nghiệp, tư duy cởi mở, trao cơ hội.
  • Văn hóa và môi trường làm việc được xây dựng dựa trên các trụ cột: Văn hóa học tập, văn hóa chia sẻ, văn hóa tôn trọng, văn hóa hướng dịch vụ, văn hóa yêu thể thao...
• Cơ hội học tập và phát triển:
  • Liên tục có các lớp đào tạo nội bộ, đội ngũ mentors có bề dày chuyên môn và tâm huyết, tìm kiếm tài năng và trao cơ hội tỏa sáng.
  • OSP tài trợ 100% chi phí các khóa đào tạo chuyên sâu và chứng chỉ quốc tế, đồng hành cùng lộ trình phát triển nghề nghiệp dài hạn của bạn.
  • Trải nghiệm môi trường đi đầu về ứng dụng AI vào quy trình sản xuất phần mềm cho tất cả các bước từ phân tích nghiệp vụ đến kiểm thử, liên tục cập nhật và thử nghiệm các xu hướng công nghệ mới.
  • Trực tiếp tham gia các dự án trọng điểm, phát triển sản phẩm ứng dụng AI với nhiều domain khác nhau (y tế - sức khỏe, tài chính, pháp luật, e-gov...) và các công nghệ tiên tiến nhất thị trường.
  • Tự do sáng tạo và đề xuất giải pháp, OSP cam kết lắng nghe, đầu tư nguồn lực để hiện thực hóa các ý tưởng có giá trị thực tiễn.