Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hà Nội

Hạng mục thi công, cải tạo, nội thất nhà dân, biệt thự

I. Tham gia lập và triển khai kế hoạch KD

1. Căn cứ vào chỉ tiêu doanh thu, thị trường, thị phần, khách hàng... do Công ty giao, lập kế hoạch kinh doanh năm cho mảng Kinh doanh.
2. Lập và bảo vệ ngân sách hoạt động trong năm tài chính cho phòng Kinh doanh Dự án. 

II. Triển khai thực hiện chính sách bán hàng cho Phòng Kinh doanh Dự án

1. Căn cứ trên chính sách bán hàng khung của Công ty, đề xuất chính sách bán hàng riêng và triển khai sau khi nhận đươc phê duyệt từ Lãnh đạo Công ty, cụ thể:

• Chính sách giá & chiết khấu (theo vùng, theo đối tượng khách hàng…)
• Cách thức giao hàng, lắp đặt…
• Chính sách bảo hành, bảo trì, hoàn trả, đổi trả
• Điều khoản thanh toán…

1. Theo dõi hiệu quả về tài chính, về thị trường và khách hàng
2. Hiệu chỉnh chính sách định kỳ hoặc đột xuất theo điều kiện thị trường hoặc khi Công ty thay đổi chiến lược.

III. Quản lý bán hàng

1. Đảm bảo các kế hoạch kinh doanh của Phòng Kinh doanh được triển khai hiệu quả

• Phân bổ hợp lý chỉ tiêu bán hàng đến từng nhân viên kinh doanh của phòng.
• Có cơ chế thường xuyên đánh giá mức độ hoàn thành chỉ tiêu bán hàng của từng NVKD
• Đề xuất chính sách thưởng bán hàng.
• Thường xuyên thăm viếng, trao đổi nhằm gia tăng mối quan hệ gắn kết với khách hàng chiến lược, khách hàng lớn, khách hàng thường xuyên.
• Hỗ trợ NVKD phát triển mối quan hệ với khách hàng mới, xử lý các sự cố…

IV. Quản lý công nợ phải thu từ khách hàng

1. Lên kế hoạch thu hồi công nợ theo hợp đồng đã ký với khách hàng.
2. Phối hợp với phòng Kế toán lập báo cáo theo dõi thanh toán của khách hàng hàng tuần.
3. Đôn đốc việc hoàn thiện hồ sơ thanh toán và thu hồi công nợ.
4. Liên hệ với khách hàng để thúc đẩy thu hồi công nợ quá hạn và đề xuất biện pháp thu hồi trước và sau khi bàn giao công trình. 

V. Hành chính bán hàng

1. Kiểm soát các công tác hành chính bán hàng:

• Soạn thảo báo giá, hợp đồng, chuẩn bị hồ sơ bán hàng,
• Gửi báo giá, thương thảo với khách hàng về các điều khoản của hợp đồng bán hàng.
• Chốt đơn hàng và hợp đồng bán hàng với khách hàng.
• Đôn đốc bộ phận Thiết kế để ra được thiết kế sản phẩm chuẩn theo từng dự án.

VII. Quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng

1. Đảm bảo cơ sở dữ liệu khách hàng được cập nhật kịp thời, chính xác phản ánh các thay đổi (thêm thông tin mới, điều chỉnh thông tin hiện có, xóa bỏ…)
2. Tiếp nhận, ghi nhận thông tin phản hồi từ khách hàng và xử lý tương ứng 1. Cơ sở dữ liệu khách hàng được cập nhật: Thay đổi được cập nhật trong vòng 2 ngày làm việc.
3. 2. 100% ý kiến của khách hàng dự án được phản hồi và xử lý

VIII. Phát triển tổ chức

1. Chịu trách nhiệm chung về hiệu quả hoạt động của Phòng
2. Phân công công việc cho từng cá nhân trong Phòng
3. Giao chỉ tiêu, đánh giá và xác định lộ trình phát triển nghề nghiệp cho từng cá nhân
4. Đào tạo, phát triển nhân viên
5. Đề xuất khen thưởng, kỷ luật nhân viên trong Phòng 

Yêu cầu ứng viên

I. TRÌNH ĐỘ HỌC VẤN

• Tốt nghiệp CĐ, đại học các chuyên ngành kinh tế, thương mại hoặc các lĩnh vực có liên quan.
• Am hiểu thị trường và khách hàng lĩnh vực xây dựng dân dụng, nội thất, BĐS

II. KỸ NĂNG CẦN THIẾT

• Kỹ năng quản lý đội nhóm từ 5 – 10 thành viên
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xử lý vấn đề.
• Có kiến thức và hiểu biết về cách thức tìm kiếm và phát triển nguồn khách hàng
• Có khả năng làm việc độc lập, chủ động, chịu được áp lực

III. CÁC YÊU CẦU KHÁC

• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
• Quyết đoán, quảng giao

Quyền lợi được hưởng

- Lương thưởng hấp dẫn. Lương cứng từ 20-50 triệu + hoa hồng + thưởng doanh thu
- BHXH đầy đủ

- Lễ, Tết, hiếu, hỉ, sinh nhật theo quy định của công ty

- Công tác phí

- Tham gia các tổ chức đoàn thể, gắn kết