Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hà Nội

Xây dựng chiến lược thương mại hóa và kế hoạch go-to-market cho Zibu trong giai đoạn đầu; xác định phân khúc khách hàng, mục tiêu doanh thu và lộ trình triển khai.

Trực tiếp demo sản phẩm, tư vấn, đàm phán và chốt các khách hàng đầu tiên; chủ động tham gia bán hàng thay vì chỉ quản lý đội ngũ.

Thiết lập Sales Playbook, quy trình bán hàng, tiêu chuẩn đánh giá cơ hội, CRM và hệ thống quản trị pipeline từ đầu.

Xây dựng mô hình dự báo doanh số, theo dõi các chỉ số chuyển đổi theo từng giai đoạn và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng.

Thu thập phản hồi thị trường và khách hàng; phối hợp với Product/Marketing để hoàn thiện thông điệp, tính năng và trải nghiệm phù hợp nhu cầu thực tế.

Từng bước xây dựng, tuyển chọn, đào tạo và dẫn dắt đội Sales khi mô hình thương mại được kiểm chứng và có nhu cầu mở rộng.

Xây dựng quan hệ với khách hàng/đối tác trọng điểm trong hệ sinh thái Seller, e-commerce và TikTok Shop để mở rộng cơ hội kinh doanh.

Thực hiện các hạng mục công việc khác theo định hướng kinh doanh và phân công của cấp quản lý.

Yêu cầu ứng viên

Có kinh nghiệm thực chiến ở các vai trò Business Development, Sales Lead, Head of Sales/Business hoặc vị trí tương đương trong SaaS, công nghệ, B2B hoặc e-commerce.

Đã từng trực tiếp xây dựng hoặc tham gia xây hệ thống bán hàng từ giai đoạn đầu; có kinh nghiệm thiết kế quy trình, CRM, pipeline hoặc Sales Playbook.

Có kinh nghiệm quản lý đội Sales nhưng đồng thời sẵn sàng trực tiếp demo, bán hàng và chốt khách trong giai đoạn đầu của sản phẩm.

Có kết quả công việc đo lường rõ ràng như doanh thu, số khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi, quy mô đội nhóm hoặc các chỉ số kinh doanh tương đương.

Có tư duy chiến lược, khả năng phân tích dữ liệu kinh doanh, dự báo và ra quyết định dựa trên mục tiêu/kết quả.

Khả năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng B2B tốt; tinh thần ownership cao, chủ động và chịu trách nhiệm đến cùng.

Ưu tiên ứng viên từng làm việc với TikTok Shop, Seller, nền tảng e-commerce hoặc MarTech.

Quyền lợi được hưởng

Lương cứng dự kiến: 25-35 triệu/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.

Thưởng KPI dự kiến: 15-50 triệu/tháng theo kết quả kinh doanh và mức độ hoàn thành mục tiêu được giao.

Thu nhập mục tiêu: 40-80 triệu/tháng; cơ chế thu nhập gắn trực tiếp với hiệu quả thương mại hóa và kết quả thực tế.

Cơ hội tham gia xây dựng sản phẩm và hệ thống kinh doanh từ giai đoạn đầu, có không gian chủ động lớn trong cách tổ chức và triển khai.

Được tham gia đầy đủ các chế độ BHYT, BHXH, BHTN và chính sách phúc lợi của Công ty theo quy định.

Được xem xét điều chỉnh thu nhập theo hiệu quả công việc và chính sách của Công ty; tham gia các hoạt động nội bộ/Happy Hour định kỳ.