Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

VAI TRÒ

Trưởng phòng Kinh doanh chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh và doanh số của Austin Home Interiors, bao gồm xây dựng chiến lược, quản lý đội ngũ, phát triển khách hàng, quản lý các kênh bán hàng và đảm bảo mục tiêu doanh thu – lợi nhuận của công ty.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

A. Quản lý doanh số & chiến lược kinh doanh

• Chịu trách nhiệm trực tiếp về toàn bộ doanh số kinh doanh của AHI và các chỉ tiêu kinh doanh được giao.

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm và chiến lược tăng trưởng dài hạn.

• Đề xuất chính sách giá, chương trình bán hàng, chính sách khách hàng và các giải pháp thúc đẩy doanh số phù hợp với định vị thương hiệu cao cấp của AHI.

B. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh

• Quản lý, dẫn dắt và phát triển toàn bộ đội ngũ Bán hàng.

• Xây dựng cơ cấu đội ngũ, phân bổ mục tiêu và chỉ tiêu theo từng nhân sự/kênh bán hàng.

• Đồng hành cùng nhân viên trong các cơ hội/dự án lớn và trực tiếp tham gia đàm phán, chốt đơn hàng khi cần thiết.

C. Phát triển khách hàng & thị trường

• Phát triển và duy trì quan hệ với các nhóm khách hàng chiến lược: khách hàng cá nhân cao cấp, KTS, chủ đầu tư, đơn vị thiết & kế thi công, nhà thầu, nhà hàng khách sạn và các đối tác quan trọng.

• Xây dựng hệ thống khách hàng/đối tác chiến lược nhằm tạo nguồn doanh thu ổn định và dài hạn.

• Theo dõi xu hướng thị trường, hành vi khách hàng để xác định cơ hội kinh doanh mới.

D. Quản lý hoạt động bán hàng

• Xây dựng và chuẩn hóa quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, tư vấn, báo giá, thương lượng đến chốt đơn và chăm sóc sau bán hàng.

• Theo dõi chất lượng nguồn khách hàng tiềm năng và đảm bảo đội ngũ có đủ nguồn cơ hội để đạt mục tiêu doanh số.

• Phối hợp với Marketing để xây dựng tạo khách hàng tiềm năng, các chương trình thúc đẩy bán hàng và hoạt động phát triển thương hiệu.

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo trải nghiệm khách hàng và tiến độ đơn hàng/dự án.

E. Báo cáo & quản trị

• Theo dõi và báo cáo định kỳ về doanh số, và hiệu quả kinh doanh. Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt mục tiêu và đưa ra kế hoạch hành động cụ thể.

• Quản lý ngân sách và các chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh.

• Báo cáo trực tiếp cho Ban Giám đốc.

Bắt buộc

Có tối thiểu 5–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales/Business Development, trong đó có kinh nghiệm ở vị trí Sales Manager hoặc vị trí quản lý tương đương.

Có thành tích thực tế trong việc quản lý và đạt mục tiêu doanh số.

Có khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh và chuyển hóa chiến lược thành kế hoạch hành động cụ thể.

Có tư duy quản lý dựa trên số liệu: doanh thu, lợi nhuận, cơ hội bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, dự báo doanh số và các chỉ tiêu công việc.

Có năng lực bán hàng, đàm phán và closing các giao dịch có giá trị lớn.

Ưu tiên

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực n

Yêu cầu công việc

Bắt buộc

Có tối thiểu 5–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales/Business Development, trong đó có kinh nghiệm ở vị trí Sales Manager hoặc vị trí quản lý tương đương.

Có thành tích thực tế trong việc quản lý và đạt mục tiêu doanh số.

Có khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh và chuyển hóa chiến lược thành kế hoạch hành động cụ thể.

Có tư duy quản lý dựa trên số liệu: doanh thu, lợi nhuận, cơ hội bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, dự báo doanh số và các chỉ tiêu công việc.

Có năng lực bán hàng, đàm phán và closing các giao dịch có giá trị lớn.

Ưu tiên

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực nội thất, bán lẻ cao cấp, kiến trúc, thiết kế nội thất, vật liệu xây dựng hoặc các ngành hàng cao cấp.

• Có network với các chủ đầu tư, kiến trúc sư, thầu hoặc khách hàng cao cấp.

• Có khả năng giao tiếp và làm việc bằng tiếng Anh.

• Có tư duy thẩm mỹ và sự am hiểu về phân khúc khách hàng cao cấp.

QUYỀN LỢI

• Lương cứng cạnh tranh theo năng lực

• Hoa hồng theo doanh số dự án (không giới hạn)

• Được làm việc với các dự án và khách hàng cao cấp.

• Được tiếp cận các collection/brand nội thất quốc tế

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cởi mở và đề cao tinh thần chủ động.

• Bảo hiểm và ngày nghỉ đầy đủ theo quy định.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương cứng cạnh tranh theo năng lực
  Hoa hồng theo doanh số dự án (không giới hạn)
• Chăm sóc sức khoẻ: Bảo hiểm và ngày nghỉ đầy đủ theo quy định.
• Nghỉ phép có lương: Bảo hiểm và ngày nghỉ đầy đủ theo quy định.
• Khác: Được làm việc với các dự án và khách hàng cao cấp.
  Được tiếp cận các collection/brand nội thất quốc tế
  Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cởi mở và đề cao tinh thần chủ động.