Tuyển dụng Trưởng Nhóm Kinh Doanh SAAS tại Hà Nội

VNTrip đang phát triển một nền tảng SaaS quản lý chi phí doanh nghiệp (Expense Management), giúp doanh nghiệp số hóa và tự động hóa các quy trình liên quan đến chi tiêu, thanh toán, hóa đơn và kiểm soát chi phí.

Đây là một mảng kinh doanh mới của VNTrip, độc lập với mô hình kinh doanh du lịch truyền thống, với mục tiêu xây dựng một trong những nền tảng Expense Management hàng đầu tại Việt Nam.

Chúng tôi tìm kiếm một Head of Sales đủ sắc bén và tham vọng để trực tiếp xây dựng thị trường cho sản phẩm này.

Trách nhiệm chính

- Chịu trách nhiệm về doanh thu và tăng trưởng khách hàng của sản phẩm.

- Xây dựng chiến lược Go-to-Market và hệ thống bán hàng B2B SaaS.

- Trực tiếp tiếp cận và bán hàng cho các doanh nghiệp lớn.

- Làm việc với CFO, Finance, Procurement và Ban Lãnh đạo doanh nghiệp để xác định pain point và xây dựng business case.

- Xây dựng pipeline, sales playbook, quy trình demo, proposal, pricing và closing.

- Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ sales khi mô hình đã được chứng minh.

- Phối hợp chặt chẽ với Product và Technology để đưa phản hồi từ thị trường vào quá trình phát triển sản phẩm.

- Theo dõi chặt chẽ pipeline, conversion rate, sales cycle, win rate, ARR và forecast.

Yêu cầu ứng viên

Chúng tôi tìm kiếm

Một người rất thông minh, nhanh, có tư duy kinh doanh và khả năng tự mở thị trường.

Ưu tiên ứng viên:

- Có kinh nghiệm B2B SaaS, Enterprise Software, Fintech hoặc giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.

- Đã trực tiếp bán và đóng các hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp lớn.

- Có khả năng làm việc và thuyết phục C-level.

- Có tư duy dữ liệu và hiểu cách xây dựng một sales engine có thể scale.

- Có khả năng vừa trực tiếp bán hàng, vừa xây dựng và dẫn dắt đội ngũ.

Chúng tôi không tìm một người chỉ biết quản lý đội sales có sẵn.

Người phù hợp phải có khả năng tự mình bán những khách hàng đầu tiên, tìm ra công thức chiến thắng, sau đó biến công thức đó thành một hệ thống có thể mở rộng.

Thành công của vị trí này

Trong giai đoạn đầu, thành công rất đơn giản:

Đưa sản phẩm mới ra thị trường, giành được những khách hàng doanh nghiệp đầu tiên và chứng minh rằng VNTrip có thể xây dựng một business SaaS Expense Management quy mô lớn.

Quyền lợi được hưởng

1. Hưởng lương cứng, phụ cấp, lương mềm và com theo doanh số hàng tháng;
2. Nghỉ thứ Bảy, Chủ nhật;
3. Được làm việc trong môi trường công nghệ số 1 Việt Nam về mảng OTA, năng động, thoải mái;
4. Được tham gia các khóa đào tạo về kỹ năng bán hàng, kỹ năng giải quyết vấn đề, kỹ năng làm việc hiệu quả;…
5. Cơ hội thăng tiến rõ ràng;
6. Chế độ phúc lợi đầy đủ: BHXH, Khám sức khỏe, sinh nhật, ốm đau, thai sản…
7. Được tham gia các hoạt động: Teambuilding, Company trip, YEP, Sinh nhật Công ty, các hoạt động từ thiện cộng đồng…