Trưởng nhóm Kinh doanh Dịch vụ Logistics theo hợp đồng (Contract Logistics - CL)(29196)

• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh dịch vụ Logistics hợp đồng (Contract Logistics – CL), thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận thông qua việc phát triển khách hàng chiến lược và cung cấp các giải pháp logistics phù hợp.
• Phụ trách phát triển các giải pháp kho bãi (70%) và vận tải đường bộ (30%), đồng thời quản lý đội ngũ 6 nhân viên kinh doanh và chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh (P&L) của mảng Contract Logistics.


• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dịch vụ Contract Logistics nhằm đạt được các mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận.
• Xây dựng, duy trì nguồn khách hàng tiềm năng và mở rộng thị phần tại thị trường Việt Nam.
• Tìm hiểu các thách thức trong chuỗi cung ứng của khách hàng và xây dựng các giải pháp logistics theo nhu cầu thực tế, tập trung chủ yếu vào dịch vụ kho bãi (70%) và vận tải đường bộ (30%).
• Phối hợp với bộ phận Vận hành Contract Logistics để thiết kế và xây dựng các đề xuất dịch vụ logistics có tính cạnh tranh.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với các lãnh đạo cấp cao (C-level) và những người có thẩm quyền ra quyết định tại doanh nghiệp khách hàng.
• Thúc đẩy việc duy trì khách hàng, mở rộng hợp tác kinh doanh và phát triển các cơ hội bán chéo dịch vụ (cross-selling).
• Đóng vai trò là đối tác tư vấn đáng tin cậy, hỗ trợ khách hàng tối ưu hóa hoạt động chuỗi cung ứng.
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ gồm 6 nhân viên kinh doanh, xây dựng văn hóa làm việc hướng đến hiệu suất cao và lấy khách hàng làm trọng tâm.
• Chịu trách nhiệm về doanh thu, chi phí và lợi nhuận của mảng kinh doanh Contract Logistics.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh, độ chính xác trong công tác dự báo doanh số và sự phối hợp với hoạt động vận hành.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh nhằm đảm bảo hoàn thành các mục tiêu đề ra.

<Điểm hấp dẫn của công việc>
• Đảm nhận vai trò quản lý chiến lược, trực tiếp dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh Contract Logistics và mở rộng thị phần tại Việt Nam.
• Có cơ hội quản lý, phát triển đội ngũ 6 nhân viên kinh doanh, đồng thời chủ động hoạch định kế hoạch kinh doanh và chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận của bộ phận

Yêu cầu công việc

Kiến thức
• Tốt nghiệp Đại học trở lên.
• Có trên 15 năm kinh nghiệm trong ngành Logistics, chủ yếu trong lĩnh vực Contract Logistics (Logistics hợp đồng).
• Có nền tảng chuyên môn vững chắc về kinh doanh kho bãi, đặc biệt trong các lĩnh vực: Kinh doanh, Định giá dịch vụ, Thiết kế giải pháp và Cải tiến quy trình.
• Có kinh nghiệm chuyên sâu về hoạch định chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường.
Kỹ năng
• Có tư duy kinh doanh và năng lực phân tích tài chính tốt.
• Kỹ năng đàm phán và quản lý các bên liên quan xuất sắc.
• Có năng lực lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ nhân sự.
• Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong giao tiếp và công việc.
Thái độ
• Định hướng kết quả, có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường quản lý theo KPI và mục tiêu kinh doanh.

Quyền lợi được hưởng

• Bảo hiểm Xã hội, Y tế và Thất nghiệp được đóng trên toàn bộ mức lương.
• Bảo hiểm tai nạn 24/7.
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• 12 ngày phép năm + 2 ngày nghỉ hè.
• Các chương trình phúc lợi đa dạng: sinh nhật, kết hôn, Tết Trung thu, Tết Nguyên đán, 20/10, 8/3, team building, tiệc tất niên (YEP), các hoạt động giao lưu nội bộ hàng tháng và mừng thọ cha mẹ.
• Các chương trình đào tạo đa dạng: đào tạo chuyên môn, kỹ năng mềm, kỹ năng lãnh đạo, lớp tiếng Hàn, v.v.
• 2 buổi sáng thứ Bảy/tháng: Làm việc tại nhà (WFH).
• Tăng lương hàng năm.
• Lương tháng 13.
• Thưởng/hoa hồng kinh doanh (Sales Incentive).