Tuyển dụng TP Kinh doanh B2B SP Sữa (TPKD, CVKD) tại Hà Nội

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH:

Vai trò: Xây dựng bộ phận Kinh doanh B2B từ giai đoạn đầu, tổ chức đội ngũ đi thị trường và chịu trách nhiệm phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm sữa.

Mô tả Công việc:

• Xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường, kế hoạch kinh doanh theo dòng sản phẩm, nhóm khách hàng, địa bàn và từng giai đoạn.

• Khảo sát, phân loại và lập danh sách khách hàng mục tiêu; xác định nhóm nhà thuốc, shop, đại lý, chuỗi và đối tác cần ưu tiên tiếp cận.

• Đề xuất chính sách bán hàng: giá cả, chiết khấu, hàng mẫu, đổi trả và chỉ tiêu bán hàng trên cơ sở hiệu quả kinh doanh để Công ty xem xét, phê duyệt.

• Tuyển dụng, phân tuyến, hướng dẫn và quản lý nhân viên kinh doanh; trực tiếp đồng hành cùng nhân viên tại thị trường để chuẩn hóa cách tiếp cận, chào hàng và chăm sóc điểm bán.

• Trực tiếp làm việc với chuỗi, nhà phân phối, khách hàng lớn; tìm hiểu nhu cầu, đầu mối và quy trình mua hàng của các khách hàng tổ chức, bệnh viện.

• Theo dõi doanh thu, điểm bán phát sinh đơn, đơn đặt lại, hàng trả, công nợ và hiệu quả từng tuyến; quản lý dữ liệu khách hàng trên hệ thống và báo cáo định kỳ.

• Phối hợp với bộ phận Kinh doanh Online, Marketing, Sản phẩm, Kế toán và Kho về chính sách bán hàng, tài liệu giới thiệu, đơn hàng, giao hàng và phản hồi từ thị trường.

CHUYÊN VIÊN KINH DOANH

Vai trò: Trực tiếp phát triển và chăm sóc các điểm bán trong địa bàn được phân công; tạo đơn hàng đầu tiên và duy trì mối quan hệ để đối tác tiếp tục đặt hàng.

Mô tả Công việc:

• Khảo sát địa bàn, tìm kiếm và tiếp cận nhà thuốc, shop sữa/dinh dưỡng, đại lý và các điểm bán phù hợp.

• Gặp gỡ người phụ trách mua hàng, tìm hiểu nhu cầu và giới thiệu sản phẩm theo thông tin, tài liệu được Công ty cung cấp.

• Tư vấn chính sách bán hàng trong phạm vi được giao; theo dõi quá trình đặt hàng, giao hàng và phản hồi sau đơn đầu tiên.

• Chăm sóc điểm bán định kỳ, nắm tình hình tiêu thụ và trưng bày; chủ động liên hệ để phát triển đơn đặt lại.

• Ghi nhận các vấn đề như hàng bán chậm, hàng cận hạn, phản hồi về sản phẩm hoặc vướng mắc trong giao hàng để phối hợp xử lý.

• Cập nhật thông tin khách hàng, lịch đi thị trường, kết quả làm việc và đơn hàng lên hệ thống; thực hiện đúng địa bàn, bảng giá và chính sách của Công ty.

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH:

• Ưu tiên có từ 03 năm kinh nghiệm phát triển kênh nhà thuốc, ngành dinh dưỡng hoặc hệ thống điểm bán; đã từng quản lý đội ngũ kinh doanh thị trường.

• Có năng lực xây dựng kế hoạch, tổ chức tuyến bán hàng, phát triển khách hàng lớn và huấn luyện nhân viên.

• Có kỹ năng đàm phán, theo dõi hiệu quả kinh doanh và quản lý công nợ; sử dụng thành thạo tin học văn phòng, phần mềm quản lý khách hàng.

• Chủ động đi thị trường, trực tiếp giải quyết vấn đề và chịu trách nhiệm về kết quả của bộ phận.

CHUYÊN VIÊN KINH DOANH:

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh thị trường trong ngành nhà thuốc, sữa, di

Yêu cầu công việc

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH:

• Ưu tiên có từ 03 năm kinh nghiệm phát triển kênh nhà thuốc, ngành dinh dưỡng hoặc hệ thống điểm bán; đã từng quản lý đội ngũ kinh doanh thị trường.

• Có năng lực xây dựng kế hoạch, tổ chức tuyến bán hàng, phát triển khách hàng lớn và huấn luyện nhân viên.

• Có kỹ năng đàm phán, theo dõi hiệu quả kinh doanh và quản lý công nợ; sử dụng thành thạo tin học văn phòng, phần mềm quản lý khách hàng.

• Chủ động đi thị trường, trực tiếp giải quyết vấn đề và chịu trách nhiệm về kết quả của bộ phận.

CHUYÊN VIÊN KINH DOANH:

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh thị trường trong ngành nhà thuốc, sữa, dinh dưỡng hoặc hàng tiêu dùng.

• Có khả năng tìm kiếm khách hàng mới, chăm sóc điểm bán lâu dài và chủ động sắp xếp lịch đi tuyến.

• Giao tiếp rõ ràng; sử dụng được điện thoại và phần mềm quản lý bán hàng; có phương tiện đi thị trường phù hợp.

• Ứng viên đã làm kinh doanh thị trường ở ngành khác, có năng lực phát triển điểm bán và mong muốn tìm hiểu ngành sữa cũng có thể ứng tuyển.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng theo năng lực, vị trí và kết quả công việc; trao đổi cụ thể khi phỏng vấn.
• Nghỉ phép có lương: Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ và các quyền lợi của người lao động theo quy định.
• Đào tạo: Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp; được đào tạo về sản phẩm và kỹ năng phát triển kênh B2B, có cơ hội thăng tiến theo năng lực.
• Cơ hội du lịch: Tham gia các chương trình du lịch, team building và hoạt động nội bộ theo kế hoạch của Công ty…