Tuyển dụng TP Kinh Doanh B2B SP Sữa tại Hà Nội

Vai trò: Xây dựng bộ phận Kinh doanh B2B từ giai đoạn đầu, tổ chức đội ngũ đi thị trường và chịu trách nhiệm phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm sữa.

Mô tả Công việc:

• Xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường, kế hoạch kinh doanh theo dòng sản phẩm, nhóm khách hàng, địa bàn và từng giai đoạn.

• Khảo sát, phân loại và lập danh sách khách hàng mục tiêu; xác định nhóm nhà thuốc, shop, đại lý, chuỗi và đối tác cần ưu tiên tiếp cận.

• Đề xuất chính sách bán hàng: giá cả, chiết khấu, hàng mẫu, đổi trả và chỉ tiêu bán hàng trên cơ sở hiệu quả kinh doanh để Công ty xem xét, phê duyệt.

• Tuyển dụng, phân tuyến, hướng dẫn và quản lý nhân viên kinh doanh; trực tiếp đồng hành cùng nhân viên tại thị trường để chuẩn hóa cách tiếp cận, chào hàng và chăm sóc điểm bán.

• Trực tiếp làm việc với chuỗi, nhà phân phối, khách hàng lớn; tìm hiểu nhu cầu, đầu mối và quy trình mua hàng của các khách hàng tổ chức, bệnh viện.

• Theo dõi doanh thu, điểm bán phát sinh đơn, đơn đặt lại, hàng trả, công nợ và hiệu quả từng tuyến; quản lý dữ liệu khách hàng trên hệ thống và báo cáo định kỳ.

• Phối hợp với bộ phận Kinh doanh Online, Marketing, Sản phẩm, Kế toán và Kho về chính sách bán hàng, tài liệu giới thiệu, đơn hàng, giao hàng và phản hồi từ thị trường.

Yêu cầu công việc

• Ưu tiên có từ 03 năm kinh nghiệm phát triển kênh nhà thuốc, ngành dinh dưỡng hoặc hệ thống điểm bán; đã từng quản lý đội ngũ kinh doanh thị trường.

• Có năng lực xây dựng kế hoạch, tổ chức tuyến bán hàng, phát triển khách hàng lớn và huấn luyện nhân viên.

• Có kỹ năng đàm phán, theo dõi hiệu quả kinh doanh và quản lý công nợ; sử dụng thành thạo tin học văn phòng, phần mềm quản lý khách hàng.

• Chủ động đi thị trường, trực tiếp giải quyết vấn đề và chịu trách nhiệm về kết quả của bộ phận.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng theo năng lực, vị trí và kết quả công việc; trao đổi cụ thể khi phỏng vấn.
• Nghỉ phép có lương: Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ và các quyền lợi của người lao động theo quy định.
• Đào tạo: Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp; được đào tạo về sản phẩm và kỹ năng phát triển kênh B2B, có cơ hội thăng tiến theo năng lực.
• Cơ hội du lịch: Tham gia các chương trình du lịch, team building và hoạt động nội bộ theo kế hoạch của Công ty…