Technical Business Developer/Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh Kỹ Thuật

• Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường và danh sách khách hàng mục tiêu tại Việt Nam.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển quan hệ với nhà máy, nhà sản xuất linh kiện điện, động cơ, cảm biến và các doanh nghiệp có quy trình từ hóa hoặc đo lường từ tính.
• Làm việc với kỹ sư, quản lý sản xuất, R&D, chất lượng, mua hàng và lãnh đạo doanh nghiệp để khai thác nhu cầu và quy trình ra quyết định.
• Tư vấn giải pháp kỹ thuật theo yêu cầu ứng dụng; phối hợp với đội ngũ nội bộ để xây dựng cấu hình, đề xuất và báo giá cho các giải pháp tùy chỉnh.
• Quản lý chu trình bán hàng B2B: tìm kiếm cơ hội, đánh giá nhu cầu, trình bày giải pháp, đàm phán, chốt hợp đồng và theo dõi sau bán hàng.
• Phát triển mạng lưới nhà phân phối/đối tác địa phương và duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu.
• Phối hợp hỗ trợ khách hàng tại Việt Nam; có thể tham gia lắp đặt, hướng dẫn vận hành hoặc xử lý các hỗ trợ kỹ thuật ban đầu cùng chuyên gia của công ty.
• Theo dõi hoạt động đối thủ, xu hướng ngành, hội chợ và sự kiện chuyên môn; cập nhật phản hồi thị trường cho trụ sở.
• Báo cáo tiến độ cơ hội và kết quả kinh doanh; phối hợp với trụ sở để đạt mục tiêu phát triển thị trường.

Yêu cầu công việc

• Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc bán hàng B2B; ưu tiên kinh nghiệm làm việc trực tiếp với nhà máy sản xuất hoặc khách hàng công nghiệp.
• Có khả năng xây dựng quan hệ với nhiều bên trong doanh nghiệp khách hàng, từ kỹ sư và quản lý nhà máy đến bộ phận mua hàng và lãnh đạo.
• Có tư duy tìm hiểu nhu cầu, quy trình sản xuất và chuyển yêu cầu của khách hàng thành đề xuất giải pháp. Kinh nghiệm bán thiết bị công nghiệp, máy móc, giải pháp tự động hóa hoặc sản phẩm kỹ thuật tùy chỉnh là lợi thế.
• Chủ động nghiên cứu thị trường: biết xác định phân khúc, lập danh sách khách hàng/đối tác tiềm năng và đề xuất các bước tiếp cận thực tế.
• Giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt; có khả năng trình bày thông tin kỹ thuật một cách dễ hiểu.
• Tiếng Anh giao tiếp và viết tốt để làm việc với trụ sở và trao đổi tài liệu/chuyên môn.
• Sẵn sàng đi công tác trong nước và khi cần có thể đi công tác quốc tế.
• Tốt nghiệp đại học các ngành kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan là lợi thế. Ứng viên có nền tảng dịch vụ kỹ thuật, kỹ sư ứng dụng hoặc hỗ trợ khách hàng kỹ thuật được khuyến khích ứng tuyển.

Quyền lợi được hưởng

• Cơ hội trực tiếp phát triển thị trường Việt Nam cho một dòng sản phẩm công nghệ chuyên sâu.
• Làm việc với đội ngũ quốc tế và các giải pháp được thiết kế theo nhu cầu thực tế của khách hàng công nghiệp.
• Có cơ hội phát triển chuyên môn về thiết bị từ hóa, đo lường từ tính và ứng dụng trong sản xuất.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp và mở rộng phạm vi trách nhiệm theo kết quả công việc.
• Lương: 40-65M VND gross