Tuyển dụng Senior Trade Promotion Executive tại Hồ Chí Minh

P1. Channel & Key Account Commercial Planning (25%)

Xây dựng kế hoạch thương mại theo Channel/Account/Platform và quản trị các growth drivers xuyên suốt kỳ kế hoạch.

Chuyển AP/QOP/MYR thành target, phasing và key commercial drivers theo Channel/Account/Platform/Period.

Phân tích Sales Report M-1 và phối hợp xây target/ambition M+1 theo product/SKU và account.

Xây Channel/Account Commercial Calendar gồm launch focus, promotion, listing milestone và key trading event.

Consolidate và challenge account plan, volume commitment và execution assumptions từ Sales/E-commerce.

Phối hợp Trade Category & Demand Planning bảo đảm Channel Plan khớp category priority, demand và inventory availability.

Chuẩn bị Channel/Account plan, scenario và recommendation cho MBR/QBR/YBR.

P2. Promotion & Trade Investment Planning (30%)

Quản trị master promotion budget và bảo đảm các chương trình tạo tăng trưởng có lợi nhuận trong phạm vi guardrail/DOA.

Lập và quản trị master Promotion/Trade Investment Budget và master Promotion Calendar.

Phân bổ và phasing ngân sách theo Brand/Category/Channel/Account/Platform/Period.

Tiếp nhận proposal từ Brand, Sales và E-commerce; kiểm tra completeness, budget availability và commercial rationale.

Xây/review commercial scheme gồm discount, rebate, NSKM, expected uplift, break-even, margin impact, ROI và budget cap.

Chuẩn bị recommendation approve/reject/adjust; trình Head phê duyệt theo guardrail và DOA.

Theo dõi budget committed, actual, accrual và forecast-to-spend; cảnh báo overspend/underspend.

Đề xuất tái phân bổ ngân sách trong AP/QOP/MYR và lập exception case khi vượt DOA.

P3. Pricing, TTA & Channel Economics (20%)

Đánh giá commercial terms và hiệu quả tài chính của từng Channel/Account/Platform.

Quản trị price corridor, discount guardrail và channel/account pricing logic.

Review đề xuất giá, voucher, flash sale, mini-spike và platform deal theo margin, Net Sales và volume commitment.

Phân tích Channel/Account profitability, commercial productivity và price realization.

Xây và cập nhật TTA/Commercial Terms framework; đánh giá rebate, listing support, logistics support và payment terms.

Chuẩn bị pricing/TTA scenario và recommendation; Sales/E-commerce vẫn là owner đàm phán với khách hàng/platform.

P4. Channel & Account Performance Management (15%)

Theo dõi kết quả kinh doanh và chuyển performance gap thành action cụ thể theo Channel/Account.

Phân tích Actual versus Target về Revenue, Volume, Gross Profit, Net Sales, Sell-in/Sell-out và investment productivity.

Phân tích price, volume, mix, distribution, promotion và execution drivers theo account/platform.

Đánh giá risk/opportunity và xây scenario để đạt target tháng/quý.

Phối hợp Sales/E-commerce giải trình variance và thống nhất action plan.

Theo dõi action owner, deadline và escalation các vấn đề vượt thẩm quyền.

P5. Post-Promotion Evaluation (5%)

Đo lường hiệu quả chương trình, rút key learnings và cải thiện chất lượng Trade Investment.

So sánh baseline, target và actual; tính incremental sales, incremental margin và ROI.

Đánh giá Sell-in/Sell-out, stock impact, budget compliance và execution compliance.

Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt theo mechanics, account, platform và SKU.

Xây promotion learning library và đề xuất continue/adjust/stop/scale.

P6. Governance & Process Improvement (5%)

Chuẩn hóa quy trình promotion, pricing và account planning, bảo đảm maker-checker và audit trail.

Duy trì Promotion Proposal/Evaluation Form, approval workflow, DOA checklist và post-key-in checklist.

Quản trị planning calendar, input SLA, version control và audit trail của proposal/approval.

Xây business requirement và KPI logic cho dashboard; Data Science chịu trách nhiệm technical build và automation.

Phối hợp Finance reconcile budget, accrual, actual, claim và settlement; không thay Finance thực hiện nghiệp vụ.

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Thương mại, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong các vị trí Commercial Planning, Key Account Planning, Trade Planning, Trade Marketing Analyst hoặc Financial/Commercial Analyst.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Điện gia dụng, Điện tử tiêu dùng, FMCG, Consumer Electronics hoặc chuỗi bán lẻ Modern Trade / E-commerce lớn.

Am hiểu về Channel/Key Account Planning, Trade Promotion, Trade Investment, Pricing, TTA/Commercial Terms và Channel Economics.

Khả năng đọc và phân tích P&L, Gross Profit, Net Sales, ROI, Margin Impact và đánh giá hiệu quả kinh doanh theo Channel/Account/Platform.

Kỹ năng phân tích dữ liệu xuất sắc: Thành thạo Excel / Power Query; biết sử dụng Power BI hoặc các công cụ BI là lợi thế.

Có khả năng xây dựng business case, kịch bản (scenario analysis), tính toán baseline/uplift, break-even và incremental margin.

Kỹ năng phản biện Dựa trên Dữ liệu (Data-driven Challenge), tư duy quản trị (Governance) và giao tiếp tốt với các Stakeholders.