Tuyển dụng Senior International payments BD

Định hướng vai trò

Vị trí Senior độc lập (Individual Contributor), chịu trách nhiệm toàn trình (End-to-end) săn tìm và phát triển nhóm khách hàng trọng điểm (Key Accounts) quốc tế cho giải pháp Pay-in / Pay-out tại Việt Nam và Đông Nam Á (Thái Lan, Philippines).

Săn tìm & Đàm phán thương vụ lớn (Hunting & Deal Closing)

• Trực tiếp khai thác mạng lưới sẵn có và tiếp cận cấp quyết định tại các PSP, Payment Gateway/Aggregator và High-volume Merchants toàn cầu (Digital Entertainment, Online Gaming, Financial Trading Platforms, E-commerce...).
• Độc lập đánh giá bài toán thương mại (GMV, Ticket size, luồng thu/chi, Settlement), Demo giải pháp bằng tiếng Anh, lên phương án giá và đàm phán chốt hợp đồng trong phạm vi ủy quyền.
• Chủ trì xử lý các thương vụ phức tạp (đa bên, đa thị trường) và điều phối nguồn lực nội bộ để tháo gỡ các điểm nghẽn thương mại/kỹ thuật.

Quản lý triển khai & Mở rộng quy mô (Onboarding & Account Growth)

• Phối hợp cùng Tech, Ops và Risk/Compliance hỗ trợ khách hàng hoàn tất KYC/KYB, tích hợp API, UAT và Go-live.
• Lập kế hoạch tăng trưởng sản lượng cho từng Key Account sau Go-live, giữ chân khách hàng và bán chéo (Cross-sell) sang các thị trường mới.

Điều kiện bắt buộc

• Tối thiểu
• 5 năm kinh nghiệm BD/Sales B2B, trong đó bắt buộc có ít nhất 3 năm làm việc trực tiếp tại các đơn vị PSP, Payment Gateway, Local/Cross-border Payments. (Không xét duyệt hồ sơ ngoài ngành Payment).

Track-record & Mạng lưới thực tế

Bắt buộc có thành tích thực tế từng độc lập chốt thành công khách hàng PSP hoặc Merchant quốc tế (trình bày rõ vai trò và kết quả GMV/doanh thu). Có sẵn mạng lưới đối tác chuyển đổi ngay là lợi thế cực lớn.

Ngoại ngữ

Tiếng Anh thành thạo 4 kỹ năng (đàm phán chuyên sâu, thuyết trình và thảo luận hợp đồng quốc tế). Biết thêm Tiếng Trung là điểm cộng lớn.

Chuyên môn & Tư duy tài chính

Thành thạo nghiệp vụ ngành thanh toán (Pay-in/Pay-out, MDR, FX, Settlement, Reconciliation, KYC/KYB, AML, API) và biết tính toán biên lợi nhuận gộp (Gross Margin), đánh giá hiệu quả đầu tư của hợp đồng.

Học vấn

Tốt nghiệp Đại học trở lên

Yêu cầu công việc

Điều kiện bắt buộc

• Tối thiểu
• 5 năm kinh nghiệm BD/Sales B2B, trong đó bắt buộc có ít nhất 3 năm làm việc trực tiếp tại các đơn vị PSP, Payment Gateway, Local/Cross-border Payments. (Không xét duyệt hồ sơ ngoài ngành Payment).

Track-record & Mạng lưới thực tế

Bắt buộc có thành tích thực tế từng độc lập chốt thành công khách hàng PSP hoặc Merchant quốc tế (trình bày rõ vai trò và kết quả GMV/doanh thu). Có sẵn mạng lưới đối tác chuyển đổi ngay là lợi thế cực lớn.

Ngoại ngữ

Tiếng Anh thành thạo 4 kỹ năng (đàm phán chuyên sâu, thuyết trình và thảo luận hợp đồng quốc tế). Biết thêm Tiếng Trung là điểm cộng lớn.

Chuyên môn & Tư duy tài chính

Thành thạo nghiệp vụ ngành thanh toán (Pay-in/Pay-out, MDR, FX, Settlement, Reconciliation, KYC/KYB, AML, API) và biết tính toán biên lợi nhuận gộp (Gross Margin), đánh giá hiệu quả đầu tư của hợp đồng.

Học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên
• Phúc lợi
• Chế độ bảo hiểm
• Du Lịch
• Du lịch nước ngoài
• Chế độ thưởng
• Chăm sóc sức khỏe
• Đào tạo
• Tăng lương
• Công tác phí
• Nghỉ phép năm