Tuyển dụng Sales Manager tại Hồ Chí Minh

1 Quản trị chiến lược và kết quả kinh doanh

- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo năm, quý và tháng.

- Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, khách hàng mới và các chỉ tiêu của P.KD

- Quản lý Pipeline, dự báo doanh thu và tiến độ thực hiện các cơ hội kinh doanh.

- Phân tích kết quả, nhận diện rủi ro và đề xuất giải pháp để hoàn thành mục tiêu.

2 Quản lý và phát triển đội ngũ

- Quản lý, phân công và đánh giá hiệu quả làm việc của các nhóm Sales, KAM và AM.

- Giao mục tiêu, khách hàng và kế hoạch hành động cho từng nhóm, từng nhân viên.

- Đào tạo, Coaching và trực tiếp hỗ trợ đội ngũ trong các cơ hội kinh doanh quan trọng.

- Xây dựng đội ngũ kế thừa và đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm hoặc điều chỉnh nhân sự khi cần thiết.

3 Phát triển khách hàng và thị trường

- Tổ chức tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, thị trường mới và các nguồn cơ hội kinh doanh.

- Quản lý và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược.

- Xây dựng kế hoạch duy trì khách hàng hiện hữu, thúc đẩy gia hạn, bán thêm và bán chéo.

- Phát triển quan hệ với hãng, nhà phân phối, đối tác, hiệp hội và các cộng đồng doanh nghiệp.

4 Quản trị cơ hội và hoạt động bán hàng

- Kiểm soát toàn bộ quá trình từ tiếp cận khách hàng, xác định nhu cầu đến báo giá, đàm phán và chốt giao dịch.

- Phối hợp với Presales chuyên ngành ICT, ELV, Network và Data Center để xây dựng giải pháp phù hợp.

- Kiểm soát giá bán, biên lợi nhuận, điều kiện thanh toán và các rủi ro thương mại.

- Trực tiếp tham gia gặp gỡ, trình bày giải pháp và đàm phán đối với các khách hàng hoặc cơ hội quan trọng.

5 Điều phối các bộ phận chuyên môn

- Điều phối đội ngũ kinh doanh thực hiện báo giá, chốt hợp đồng, cập nhật dữ liệu khách hàng.

- Phối hợp với Tài chính – Kế toán để kiểm soát giá, lợi nhuận, hóa đơn và công nợ.

- Phối hợp với Thu mua, Kho và Logistics để kiểm soát nguồn hàng và tiến độ giao hàng.

- Phối hợp với Kỹ thuật trong quá trình triển khai, nghiệm thu, bàn giao và chăm sóc sau bán hàng.

- Chủ trì xử lý các vấn đề phát sinh hoặc khiếu nại có ảnh hưởng đến khách hàng và hợp đồng.

6 Quản trị hệ thống và báo cáo

- Đảm bảo đội ngũ cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng, Pipeline và kế hoạch công việc trên hệ thống CRM.

- Xây dựng và duy trì quy trình phối hợp giữa Sales thị trường, KAM, AM và các bộ phận hỗ trợ.

- Theo dõi KPI, hiệu suất đội ngũ và chất lượng phục vụ khách hàng.

- Báo cáo Tổng Giám đốc về kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu, tình trạng khách hàng và các vấn đề cần hỗ trợ.

- Có kinh nghiệm kinh doanh giải pháp CNTT, Network, Data Center, điện nhẹ hoặc tích hợp hệ thống cho khách hàng doanh nghiệp.

1 Trình độ & Kinh nghiệm

- Nam / Nữ; từ 30 – 45 tuổi.

- ĐH ngành QTKD, Kinh tế, Marketing, Ngôn ngữ Trung Quốc, CNTT hoặc các ngành liên quan.

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B/dự án và 2 năm quản lý đội ngũ.

- Bằng cấp: Cao đẳng

2 Kiến thức & Kỹ năng Chuyên môn

- Sử dụng tốt tiếng Anh (bắt buộc), ưu tiên ứng viên sử dụng thêm tiếng Trung.

- Có năng lực lập kế hoạch, quản lý doanh thu, lợi nhuận, danh mục cơ hội kinh doanh và dự báo kết quả bán hàng.

- Có kinh nghiệm phát triển khách hàng mới, quản lý khách hàng chiến lược, đàm phán và chốt hợp đồng.

- Có khả năng dẫn dắt, Coaching và nâng cao hiệu suất đội ngũ Sales/KAM/AM.

- Ưu

Yêu cầu công việc

1 Trình độ & Kinh nghiệm

- Nam / Nữ; từ 30 – 45 tuổi.

- ĐH ngành QTKD, Kinh tế, Marketing, Ngôn ngữ Trung Quốc, CNTT hoặc các ngành liên quan.

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B/dự án và 2 năm quản lý đội ngũ.

- Bằng cấp: Cao đẳng

2 Kiến thức & Kỹ năng Chuyên môn

- Sử dụng tốt tiếng Anh (bắt buộc), ưu tiên ứng viên sử dụng thêm tiếng Trung.

- Có năng lực lập kế hoạch, quản lý doanh thu, lợi nhuận, danh mục cơ hội kinh doanh và dự báo kết quả bán hàng.

- Có kinh nghiệm phát triển khách hàng mới, quản lý khách hàng chiến lược, đàm phán và chốt hợp đồng.

- Có khả năng dẫn dắt, Coaching và nâng cao hiệu suất đội ngũ Sales/KAM/AM.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ICT, ELV, Network, Data Center hoặc tích hợp hệ thống.

3 Kỹ năng mềm & Lãnh đạo

- Kỹ năng Lãnh đạo & Tạo động lực.

- Kỹ năng Đàm phán & Thương lượng cấp cao.

- Kỹ năng Truyền thông & Lắng nghe thấu cảm.

- Khả năng chịu áp lực cao và giải quyết xung đột hiệu quả.

QUYỀN LỢI & CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ

- Thu nhập: 25,000,000 - 50,000,000 VND + Thưởng hiệu suất KPI cá nhân + Thưởng doanh thu đội nhóm + Thưởng kết quả HĐKD Công ty

- Chế độ đãi ngộ: BHYT, BHXH, BHTN theo quy định nhà nước; phúc lợi khác theo quy định công ty (hiếu hỉ, sinh nhật, tang chế, v.v.)

- Môi trường làm việc: Năng động, thử thách (đi kèm với thưởng), hệ thống trị hướng kết quả.

- Trang thiết bị: Phụ cấp xăng xe, công tác phí, chi phí tiếp khách, laptop.

Quyền lợi

• Thưởng: Thu nhập: 25,000,000 - 50,000,000 VND + Thưởng hiệu suất KPI cá nhân + Thưởng doanh thu đội nhóm + Thưởng kết quả HĐKD Công ty
• Chăm sóc sức khoẻ: Chế độ đãi ngộ: BHYT, BHXH, BHTN theo quy định nhà nước
• Đào tạo: Phụ cấp xăng xe, di chuyển
• Máy tính xách tay: laptop
• Cơ hội du lịch: BHXH, du lịch
• Khác: phúc lợi khác theo quy định công ty (hiếu hỉ, sinh nhật, tang chế, v.v.)
  Môi trường làm việc: Năng động, thử thách (đi kèm với thưởng), hệ thống trị hướng kết quả.
  Phụ cấp xăng xe
  công tác phí
  chi phí tiếp khách